“黄生,我们已经在和家乐福、欧尚等大品牌超市保持着联系,只是想进他们的采购体系比较麻烦,有很多流程要走。其他贸易公司,也有几家有兴趣,不过也只是下了几十台的单子,应该是要试一下市场。”周浩然回答道。
“看来,他们是不想冒险,只能等到麦德龙与特易购那边有了成绩才行。”黄恩博皱着眉头说道,走出第一步是最难的。
周浩然说道“之前我们曾经在欧洲一些城市街头做了一些市场测试,把我们的产品介绍给路人,效果还是不错的,很多人还是挺喜欢的,我想超市那边如果开售,应该会有成绩。
只是即使是特易购与麦德龙,我们虽然找关系进了他们的超市,但位置方面还是拿不到很好的位置,真要等有些成绩,恐怕要等一段时间,但欧洲夏天本身就不长,这个时间不能拖太久,否则即使卖的好,其他超市或者商家想订购也只能等到来年了。”
“所以必须要快,最快的速度销售出去,这样就能让其他商家还来得及下订单?”黄恩博点点头,问道“那你有什么方法?”
周浩然说道“我跟麦德龙的采购聊过这个事情,他的意见是我们想办法在电视台打广告,最好在国家电视台,然后搞活动刺激,但是这样的做法成本非常高,可能要数百万港元。”
“广告就别想了,不适合。”黄恩博直接否决道,花数百万港元打广告,如果没效果,就打了水漂,如果有效果,那香港这边的产能绝对跟不上,反而会引起大公司的注意,简直自讨苦吃。
周浩然说道“那也可以在超市内部买一些广告位,效果也会有一点,但不多。”
黄恩博问道“老周,超市那边,售货员是按分成出货的吧?”
“对,不光是我们,其他厂家也是给这个钱的,一些大品牌的商品,还会专门安排销售去超市里面。”周浩然似乎有些明白了过来。
黄恩博说道“那就直接把这个钱给各个超市的售货员,其他公司给3%提成,我们就给6%,走官方的路子,不算违法,就定下给这么高的提成。”
周浩然有些为难的说道“黄生,我们这样做,会破坏行业规定的,其他供货商基本上都是这个价,我们强行提价,他们如果也跟上,会很被动的,真闹大了超市都会插手。”
“就这几个月,其他的以后再说,先把市场打进去再说。”黄恩博无所谓的说道“不做些手段,怎么赢其他人?不犯法就行。”
给终端售货高提成,其实很多厂家都在用这一招,最出名的不外乎智能手机行业的ov两大家了,一般营业员出售一台手机拿30元提成,ov的能给100,你是售货员,你会优先推荐谁的?甚至在饮料行业,也有一家巨头这么操作,只不过其他品牌并没有内卷的跟上。
现在的70年代,按理说之前应该也有人用过这一招,后面会引发什么反应倒不清楚,但黄恩博也不在乎,先不计成本获得一定销量,再获得更多订单,以后么,真出了问题,再取消就行了。
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