“王大人！”榆园军首领梁敏站起身说道：“重申一遍，我们不是造反，是反抗！反抗贪官污吏的盘剥，反抗无穷尽的苛捐杂税，仅此而已！”</p>

“不对吧？”王夫之表情平静如水：“我朝十七年和十八年，朝廷连续免除了两年的赋税！你们虽然消停了一段时间，但后来还是做出了劫漕粮的事。由于当时并未成功，所以朝廷也未当回事。这次趁着水灾再次聚众造反，不但抢劫漕粮，还攻下了范县、曹县，围困濮州！”</p>

“不是造反是什么？”</p>

任七用眼神示意梁敏闭嘴，他大声说道：“我们为了活命不得已才这么做！你要楞说我们是造反，我们也不反驳。”</p>

“在朝廷眼里你们就是造反，否则也不会让我前来招安！”王夫之保持平静。</p>

提到招安，任七和张七对视一眼后再次开口询问：“王大人既然是来招安的，那就说说招安的条件吧。”</p>

“不急，”王夫之再次拒绝了对方的要求，“我还有一个问题想问诸位。”</p>

由于迟迟无法得知招安的条件，在场的榆园军首领都有些心急。</p>

任七率先说道：“想问什么快点问。”</p>

张七也跟着说道：“问完这个问题后，不许再问其他的问题。”</p>

“可以，”王夫之笑了笑：“我想问问诸位以后都有什么打算？”</p>

打算？</p>

任七双手环抱在胸前，站在原地沉思。</p>

张七右腿踩着凳子，右手搭在腿上拄着脑袋思考。</p>

梁敏轻摇纸扇，思绪随着扇子的晃动上下起伏。</p>

黄镇山瞪着一双大眼，直接开口说道：“不知道！”</p>

王夫之两手一摊：“你们都不知道以后有什么打算，招安的事还怎么谈？”</p>

梁敏有点急，他连忙说道：“我们以后的打算和招安有什么关系？”</p>

“当然有关系了！”王夫之一脸严肃，“诸位知道何为招安吗？”</p>

不等众人说话，他便自己解释道：“招安是用笼络手段使反抗者归附！你们都不知道自己想要什么，本官还怎么跟你们谈招安？”</p>

榆园军的大小首领们顿时面面相觑。</p>

他们此时已经彻底懵了。</p>

他们没接触过招安，不知道该怎么谈。</p>

是王夫之先提朝廷的要求？还是他们先提自己的要求？</p>

亦或者双方同时摊牌？</p>

“这样吧，你们先说说自己想要什么。本官是朝廷派来的招安钦差，只要要求不太过分，我尽量向朝廷申请满足诸位。”王夫之终于露出了狐狸的尾巴。</p>

谈判时先开口的人会暴露自己的底线和需求，进而失去主动权。</p>

对方则可以根据这些信息制定相应的策略，占据主动地位。</p>

恋爱过程亦是如此。</p>

当追求者表现出强烈的感情意愿或者表白后，被追求者则可以用答应或者拒绝来掌握主动权。</p>

当然了。</p>

被追求者很多时候不会直接拒绝或者同意，而是先罗列追求者的优缺点，让对方陷入深深的自我反省之中。</p>

这还没完。</p>

被追求者在同意之前大多会让追求者做出一些保证。</p>

比如以后闹矛盾时不准生气，先道歉等等。</p>

将来一旦发生矛盾。</p>

被追求者会用追求者做出的承诺作为把柄，行使主动权。</p>

主打一个拿捏！</p>