“我学了，但怎么都学不会，我知道说谎话也许能把单子签了，可我就是开不了口。”

“我一直很羞愧，觉得这是我自己的问题，是我太笨了，干什么都干不好。明明是这么简单的工作，明明别人都已经告诉我应该怎么做了，我却连照做都做不到。”

“我告诉自己，工作就是这样的，潜规则就是这样的，也许它们就是这个社会运作的规律，我得去适应，可不论我怎么努力，就是适应不了，也接受不了。”

“我不断地被打击，一直在怀疑自己，根本不知道该如何是好。”

“但就在这个时候，裴总出现了。”

“裴总不仅仅是给我提供了一份工作，通过这种认可让我树立了自信心，更重要的是，裴总向我展示了什么才是正确的销售！”

“腾达体验点的透明服务大获成功，让我意识到了，可能我没问题，有问题的是他们，是这个行业！”

“我之前有多羞愧，有多自责，之后回想起来，就有多不甘。”

“于是我就反复地想，问题到底在哪。”

“我在网上看了很多专业大佬对这些行业的分析，也将这些行业的情况跟腾达的情况做了反复的对比。”

“我不是个聪明人，口才也不好，但我这个人比较较真，想不通的问题就一直想，总有一天会想通。”

孟畅点点头。

确实，如果换他是田默，他还真不见得能想通这些问题。

倒不是说他笨，关键是他没有这个机会和动机去想。

首先，他不可能沦落到去做中介和发传单。

其次，就算他真的去做中介，也会很快认可并接受这种工作模式，融入进去，甚至成为中介门店的销冠。

如果不是田默恰好性格如此，恰好在找工作的时候处处碰壁，又恰好遇到了裴总，获得了正确的引导，他也不可能去想这些问题。

难道说，这也是在裴总计划之内的？

裴总从田默身上看到了这种“一根筋”的特质，看出了他不适合传统意义上的销售，却完全符合腾达对销售职位的要求，所以才破格提拔、让他担任销售部门的负责人，并将自己在销售方面的绝世武功倾囊相授？

嗯，有这种可能！

裴总对人性的洞悉，可不是一般人能理解的。

孟畅总有种被裴总从里到外完全看穿的感觉，连他这种心思深沉的演技派都能被裴总看穿，更何况是田默这种心思单纯的人呢？

而且，裴总选中田默，从表面上看是一种偶然，实则却是一种必然。

像田默这样的人肯定不止一个，裴总没有发掘出田默，自然也会发掘出另一个人，将自己的理念传递下去。

甚至孟畅有一种感觉，自己在某些方面，是远不如田默的。

这种想法在他自己看来都觉得很荒诞，因为孟畅不论是做打工人，还是骗投资人，哦不，创业，都认为自己是最顶尖的。

但也可能正是因为他什么都能做好，也一直唯成功论，所以有时候自然而然地就走到错误的道路上去了。

也许，第一个想出把服务商变成中间商的那位商业奇才，就是孟畅这种人呢？

人聪明，当然是好事。

可如果聪明用错了地方，走的路走错了，那聪明也只会让人越走越远，越走越歪。

孟畅看着小本子上记录的内容，心情复杂。

甚至莫名地感到了有些羞愧。

“太感谢了！”

“这些内容对我非常有启发，我大概已经想好这个宣传方案应该怎么去做了。”

孟畅的这个方案，实际上是要在普通的中介公司以及真正正确的行业标准之间反复横跳，引发争议、引发重视，最终才能完成裴氏宣传法，在为自己拿到提成的同时，也为《房产中介模拟器》的宣传画上一个完美的句号。

而这种反复横跳，必须建立在对双方深入了解的基础上。

否则就很容易跳出问题，引火烧身。

田默的这一通分析，实际上为孟畅提供了理论支持，也让他想到了一个很完美的切入点。

田默赶忙摆了摆手：“这都是举手之劳，在腾达就是要互相帮助嘛。”

“其实我也是偶然间有一些感悟，跟你分享一下，能帮上忙当然好。”

孟畅：“咱俩一个是广告营销部，一个是销售部，以后免不了有合作的机会，以后得多聊聊。”

田默点点头：“当然，没问题！”

孟畅有些感慨，原本他这种“聪明人”和田默这种“笨人”之间，是不应该有任何交集的。

但在腾达，孟畅却觉得，田默身上有很多值得自己学习的地方，甚至裴总的某些理念，是他自己学不到，而田默可以学到的。