掌柜的眼泪都咳出来了，咳嗽平息后，并没有放弃，还坚持要再吸一口。

有了前车之鉴，便慢慢渐入佳境了。

“嗯，确实不错，至少很提神！”掌柜的肯定道。

掌柜的说完，便开始关注打火机。

“段公子，在下可以赏玩一下这个物件么？”

“掌柜的，这个物件叫打火机，和香烟一起，都是海汉人出产的商品。”段平开始分享海汉人的商品和信息。

“哦，原来是海汉人的商品，去年就有人自东京传来消息，说海汉人在东京帮大宋灭了金国，又北伐西征，还有很多好东西，只是大理国太偏僻，东京流过来的商品太少。”

掌柜的一下子打开了话匣子，有点滔滔不绝意思。

“呲，海汉货当然不可能流入大理国啦!海汉人做生意讲究，实行区域代理制，一个地方一个代理商。”

“除了大理国代理商，谁敢把海汉货流进大理国？一经发现，立即就会被取缔代理商资格！”

段平给掌柜的科普海汉人的商业模式。

掌柜的听得连连惊叹，海汉人打仗厉害，做生意更厉害。

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“段公子，海汉货在大理国有代理商吗？”掌柜的也是见猎心喜，也许、或者、可能的话，拿到海汉货代理权，那不就发财了。

“已经有了，便是在下!”段平傲娇的表情，让掌柜的羡慕嫉妒恨。

“段公子，你不是大宋富商吗？怎么能拿到大理国代理权？”掌柜的想不明白。

“掌柜的，海汉人行事，多不寻常路，在东京，新产品一出来，代理权拍卖，立即就被权贵豪门抢完了。”

段平的话犹如千吨冰冷的波涛，一下子就将掌柜的刚刚发热的雄心浇灭了。

“家父在京颇有人脉，才抢到偏远的大理国代理权，那可是花了大价钱啊！不过，好在大理国富裕，人口众多，海汉人说市场潜力大，竞争压力小。”

段平化身为大宋富商的公子哥，但是表现出来商业智慧令掌柜的心折。

李玉良作为商队掌柜的，一直默默无闻地坐在一旁，只听不说，虽然知道段平是假的，但也被段平的商业知识所震撼。

据说海汉人里做生意最厉害的华夏实业公司的唐总，如今看来，段教官做生意的本事也不小啊！

“李掌柜，麻烦你那些样品过来，给掌柜的过过目!”李玉良正在遐想，被段平打断了。

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“是!公子，掌柜的您稍等!”李玉良恭敬受命，又不失礼貌跟掌柜的招呼一声。

李玉良出去好一会儿，带着三个伙计搬了好几个纸箱进来。

把客厅里的八仙桌抬到客厅中，把各种商品样品摆了出来。

不是杂乱无章地摆，而是按人的视觉舒适度规律来摆放的。

摆放出来的样品，由李玉良一一解说，各种卖点的阐述，一下子就抓住了掌柜的的心。

不能做代理商，难道还不能做零售商吗？

抑或是找东家出面，参股期间，也不是没有希望，毕竟这里是大理国，不是大宋国。

大理国建国早于大宋，宋太祖赵匡胤当年本欲统一大理，打倒大渡河边打不动了，抽出玉斧在大渡河边一挥，就成了昆明滇池大观楼檻联中的一个典故：唐标铁柱，宋挥玉斧，元跨革囊。

从此后大理对大宋上表称臣，大理十六国王从未与大宋发生过战争。