段平要求二人上车试乘，李玉良和客栈掌柜的做了前排，段平和王财东坐后排，柯循忠做了车夫，两侧又跳上来两个侦察兵。

柯循忠拉住缰绳，轻喝一声“驾”，挽马便迈开腿轻盈起步，向大街上行去。

王财东和掌柜的坐在座椅上，看着窗外飞驰向后的店铺和行人，行驶在在石板铺就的街道上，真的不是很颠簸，即使轻微颠簸，屁股也不难受，反倒有一种舒服感。

王财东心里活泛起来，这样的马拉轿车在大理国，肯定有很多人想买，皇宫相府，权贵豪门，为了彰显自己的地位，肯定会争相购买。

只是不知道价值几何？

大理国当今皇帝段正严，又名段和誉，金庸笔下的段誉，就是他。

继位20年来，颇有作为，部族和睦，经济繁荣，而且对宋称臣，被宋徽宗封为金紫光禄大夫，云南节度使，大理国王。

段正严对宋采取友好政策，两国经济贸易交流频繁，跟大宋一样，大理国极其重视商业，基本上东京流行的商货，两三年也会在大理国流行。

若能拿下马拉轿车在石城郡和善阐府的分销权，以及段公子手里所有商品的分销权，想不发财都难。

当然，拿下大理国的所有地方的分销权他不是没有想过，只是实力不够啊！

大理府权贵豪门可不是好相与，以高家为主的世相家族，怎么可能让他人染指大理府的生意。

而且善巨郡、弄栋府、威楚府、东川府、建昌府都是高家的势力范围，否则高家又如何能把持相位逾百年之久？

大理国段氏王朝基本上都是娶高家女子为后，这等后族权势，谁人能当？

但是段平的商货，在善阐府和石城郡的分销权必须拿到手。

“段公子，这马拉轿车也在分销商货之内吗？”王财东问道。

“不在!这马拉轿车刚上市，虽然很贵，据说大宋以及幽州、会宁府的订单已经让车厂出货期排到了明年中秋。”

段平解释道，“不过，在下可以争取一下!”

“能争取就好！这车多少钱？大理国铜钱质量成色好于大宋”王财东问道。

“零售价宋钱一万五千贯，而且要足陌，海汉人不收铜钱，必须把铜钱在华夏钱庄换成华夏元，才能购买！”

“原来如此，所有商货都要用华夏元交易吗？”

“是的！不光是铜钱可以兑换，黄金白银都可以兑换华夏元。”

“怎么换？比例多少？”

“华夏钱庄各地有分号，都可以兑换，宋钱一贯兑换十华夏元，白银一两兑换三十华夏元，黄金一两兑换三百华夏元。”

“比例还算合理！海汉人何以不用钱？”

“交易不方便啊！死沉死沉的。”

“段公子，海汉代理权需要多少钱？”

“很多，但是仅有钱还不够，还得有关系，而在下刚好有。”

“段公子，你我一见如故，咱们能否合作，拿下这轿车在大理国的代理权，钱不是问题!”

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王财东扫视了一眼车内，豪气干云地说道。

“同时，你手里所有商货在石城郡和善阐府的分销权，某都要了，要多少钱，你说话!”

“好!王财东，那就合作愉快!回去就签合同!”段平开心地伸出手跟王财东握手。

王财东感觉段平的力道很大，手像铁一样硬，也说道：“合作愉快！”

“分销政策是海汉人统一制定的，该多少钱一文也不敢多收，分销价和零售价都不敢乱来，被海汉人发现会立即取缔代理商资格，可不是玩笑的。”

李玉良满脸堆笑，解说道，这是代入角色扮演，生意谈成了，掌柜的却不见笑容，可不是个好掌柜的。

“大宋商家的信誉，某还是信得过的!”王财东恭维道。

如此，大理国第一个分销商诞生了。

李玉良对段平佩服得五体投地，没有推销生意，而生意却谈成了。

真是功夫在诗外啊！