苏以沫见他承认这点，那就好办了，“我想用一个主意说服您买下那块地。”

王忠辉笑了，示意她只管说。

苏以沫微微一笑，“王叔叔，咱们鹏城房地产已经有好几年没涨了。它的价格一直维很平稳。”

王忠辉晃了晃手指，“你这个说法有误。看似没涨，其实还是涨的。”

鹏城的房地产都是以市中心为点，然后慢慢往外扩张。政府在计算房子均价的时候，市中心已经开发完了，没有新楼盘，所以统计房价，算平均价的时候，并不会把市中心的房子计算在内。所以单看房子成交均价永远都是持平，其实这是错误的。

想要看房子涨没涨，要看二手房的房价，也不必看均价，就看某个小区的房价走势图。

苏以沫颔首，“是，您说得也有道理，但是楼市现在不热，您不得不承认这点。”

她当然知道房价是涨的。年的时候，市中心房价是四五千每平，现在是七千多每平。确实是涨了，但是这个涨势弧度还没有工资增长快呢。

王忠辉懂了，好奇打量她，“你有办法提高房价？”

苏以沫颔首，“对！你只要给房子增加它的附加价值。”

这时候还没有学区房的概念，但是用不了多久就会出现。

王忠辉端起桌上的咖啡低头沉思好半天，终于明白她的意思，“我懂了！”

他放下咖啡，站起来在原地走了一圈，然后给秘书打了个电话。

秘书很快推门进来，王忠辉让秘书去办一件事，“帮我约一下志远中学的投资人，我想买他的股份。”他顿了顿又道，“我记得咱们市要新开一条地铁线，你找人打探一下什么时候规划，问问城市规划局局长有没有空，我想约他吃饭。”

通知完，王忠辉重新坐过来，然后看向苏以沫，“你的意思我明白了。后续我会让人负责你们村的拆迁事宜。”

苏以沫心愿达成，也不耽误他办正事，起身离开。

张招娣和王忠辉说了几句话，王忠辉让秘书送他们下去。

三人走到楼梯口，电梯门打开，从里面走出一位女人，她手里提着保温桶，看样子是过来送吃的。

季玲玲愣了一下，随即笑了，“你们怎么来了？”

苏以沫乖巧叫人，“玲玲阿姨。”

张招娣笑道，“跟王总谈点事情，我们先走啦。”

季玲玲颔首，目送他们离开。

坐上轿车，张招娣揉了揉苏以沫的脑袋，欲言又止。

苏以沫想着玲玲阿姨的样子，过年的时候，她去季家，也看到玲玲阿姨，就是长得越来越胖了。也不知道是坐完月子没瘦，还是怎么回事，整个人开始发福。

跟王忠辉站在一块，瞧着不像夫妻，倒像是姐弟。明明玲玲阿姨比王忠辉还小几岁呢。

“小沫？你想什么呢？”张招娣见女儿不回答，忍不住拍了她一下。

苏以沫刚刚正在想事情，没听到妈妈在说话，眨了眨眼，“怎么了？什么事。”

张招娣好奇问，“房地产有附加价值，你说奶茶的附加价值是什么呢？”

苏以沫哭笑不得，“妈，房地产不火，所以才用这个办法。您做的可是吃食，只要好好琢磨广告词，把产品做得更好，更符合大众口味，一定会有市场。没必要增加附加价值。”

张招娣低头想了想，“行叭。”

王忠辉答应之后，就以最快的速度促成此事。

之前拆迁办过来丈量过土地，再查一遍户口，很快辉耀负责人就过来开动员拆迁大会。

张招娣自然没空过来开会，苏爱国又要学习。于是苏以沫当仁不让来参加。

总的来说，拆迁分为两种情况一种要钱，签完字就可以给你钱。一种要房，低于市场价分房。

苏以沫一家三口有平的宅基地。如果都要住宅，就按照比的比例来分房。也就是平方。如果面积多了，那就再付一部钱。

如果要商铺，就按照比的比例来分房。

除此之外，还有户口也有钱，拆迁安置也有钱。

苏以沫刚开始想认真听，但是这负责人说得太过啰嗦，底下的人总打断，她听得磕磕绊绊，忍不住想打哈欠。

好在开完会，每人都有拿到一份拆迁分配方案。

总的来说，谁先签字，谁率先选房。

别看之前他们吵着闹着要拆迁，但是真的来了，村民们反倒矜持起来了。

没有一个人过来签字的，估计是想多要点好处。

苏以沫拿到文件想去咸菜厂向妈妈汇报今天的情况。没想到村长会拦住她的去路，他似乎有些不好意思，“我听说这公司是你妈妈找来的。真的抱歉，我们也不是想阻止她在这边建厂，而是大伙没有办法……”

苏以沫还不清楚妈妈这边的态度，但以她对妈妈的了解，这次妈妈帮了大忙，肯定会借机跟村民们商谈买地的事，她装作听不懂，“您有事跟我妈妈说吧。我记性不太好，没办法传达您的意思。还请您见谅！”

村长只是过来打个招呼，也没真的让她帮忙转告，他笑着点点头，“行。回头我们会好好答谢你妈妈的。她开这个咸菜厂也不容易。我们都了解她的难处。”

苏以沫从来不是个做好事不留名的人，见对方有意讲和，她叹了口气，“我妈妈确实不容易。她为了说服王总过来这边拆迁，可是吃了大亏。她跟我们说，到底是一个村子出来的。都是乡里乡亲，大家也都不容易，你们过得好，她心里也能舒坦。王总就是被她的诚意打动才过来拆迁的，为了说服王总，我妈可是欠了王总一个大大的人情，他才肯答应拆迁。”

村长真是又羞又愧。她自然不会怀疑苏以沫说谎。这个年纪的孩子都是要么贪玩，要么一门心思学习。这样的话只有亲眼所见才说得出来。

张招娣把他们当村里人，可他们呢？大伙之前还开会讨论，嫌弃她是外地人，跟他们不是一条心，一口一句要撕毁合约。现在人家找到关系帮他们拆迁，他们还在背后骂人家，确实不该！

苏以沫见村长的表情尽收眼底，拿着报告去了咸菜厂。

张招娣正在开会，苏以沫待在她的办公室仔细看这份拆迁分配方案。

按照他们的算法，苏家可以分到四套房。这拆迁房的面积并不大，一室一厅的平，两室两厅的平，三室两厅的平。连个一百平的房子都没有。

苏以沫倒也能理解，现在国内百姓还不习惯贷款过日子。他们更愿意把钱存起来放进银行收高额利息。

买房投资？他们还没有这个概念。

张招娣推门进来，苏以沫冲她打招呼，“妈，我开完会了。”

张招娣坐到办公椅上，“怎么个拆迁法？”

苏以沫把拆迁分配方案说了，“咱们还可以分到三十多万的赔偿款。您打算怎么花这笔钱？”

张招娣似笑非笑看了眼女儿，“你是想问你能分到多少吧？”

苏以沫对了对手指，期期艾艾地说，“我也是出了不少力，这是我应得的。”

张招娣被她这表情逗乐了，“行。就按咱们家人口分，你可以分到十多万。”

苏以沫乐得蹦起来，还不忘为自己争取利益，“还有拆迁房，我也能分到平的房子。”

女儿解决完一桩心事，张招娣爽快答应，“不过我建议你选择商铺。因为这是拆迁房，你王叔叔肯定不愿意浪费太大面积盖商铺，所以机会难得。你选它就是赚到。”

苏以沫仔细一想，也对啊。商铺都是两层的。占用土地面积太多。一般来说，拆迁安置房的商铺都是很少的。

苏以沫双掌相击，“我明白了。我选一套商铺。到时候可以开网吧或是炸鸡店。”

张招娣又问了村民们的反应。

苏以沫把村长的话说了，见妈妈面无表情，看不出态度，她试探问，“妈，您该不会生村民们的气吧？”

张招娣不是孩子，自然不会那么幼稚，摇了摇头，“其实他们也没错。毕竟我确实挡了他们的发财路。不过这次是他们先毁约，以后我也没必要守着之前的约定了。”

之前张招娣答应优先雇佣村里人。但这些村里人并不都是好职工。

张招娣还是更愿意竞争上岗，选更踏实肯干，脑子又灵活的职工。

苏以沫意味深长道，“他们应该也不稀罕了。”

拆迁后，他们可就发了大财，未必稀罕这种低收入的工作。

苏以沫的话言犹在耳，没过两天就真的有不少职工过来请辞。因为拆迁消息落实，而且还是鹏城数一数二的大房地产公司，绝对不会赖账。不少人实现一夜暴富的发财梦，自然不想再干这种体力工作。

张招娣也不会留他们，来一个签一个，来两个签一双。签完后，她放话对外招工，不到半天时间就招满了。！

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