福田区是鹏城新划的区,安装固定电话要比乡下方便许多。现成的线路，只要往莲花小区扯一根线就成。

张招娣在电信公司登记一周后就有人过来安装电话。

总共花费三千，接听都要钱。

固定电话安装成功后,张招娣就找人印刷名片和传单，上面有电话号码和固定送餐时间。

由于传单位置用不了这么多，她还想了个好办法,在传单后面印了些笑话集锦。这些都是她从报纸上摘抄的。

普通职工很少买报纸,所以也不用担心重复问题。

张招娣亲自在电子厂门口发传单。电子厂里多数都是年纪很轻的小伙和姑娘。他们也许没读过初中就辍学打工,但基本的汉字还是认得的。

刚开始看到传单,发现印的是盒饭广告，不愿花钱或是嫌贵的职工想把传单扔掉，无意间发现传单后面有笑话,于是就四处传看。

一来二去，大部分职工都知道了。

想吃盒饭的职工不想在食堂排队，纷纷跑到厂门口买盒饭。

张招娣刚开始只带一百份盒饭在电子厂门口兜售,一个小时就全部卖完。不过也并不都是圆满的。可能是第一天摆摊，没有职工敢花钱包餐。好在她之前就有心理准备，对于这样的结果也能接受。

她一连在电子厂门口摆了七天,越来越多的职工过来买饭，有几个人来得晚，没买到,一咬牙,狠了狠心,从她这边包餐。

包餐的好处就体现在不用天天跑过来预订。每次来晚了，依旧能拿到。

于是买不到盒饭人都开始从这边包餐。

当然也不是所有人都舍得天天吃盒饭，而是让老板下回多带点。

张招娣由一开始的一百份，加到两百份,再加上定餐的（从宋倩楠这边定），总共有三百份。她担心卖不完坏掉，怎么都不敢再加。

这天她卖完盒饭，将筐子收好，打算离开，宋倩楠却找了过来。

她表情似乎不太好看，语气也有些冲，“你不是让我帮你定餐吗？怎么又在这边摆摊了？这样的话，谁还愿意找我定餐？”

每份盒饭可以有五分提成。一百份就是五块钱。一个月就是一百五十块钱。绝对是一笔不菲的外块。宋倩楠自然怕这笔外块黄了。

张招娣见她生气，有些诧异，“不会啊。你每天不都有一百人定餐吗？我已经在这边摆一周了。显然对你没什么影响。而且我每天只卖两百份。你们厂有一千多号人。不会有影响的。”

宋倩楠松了一口气。

张招娣又说了几句好话，宋倩楠的不快才慢慢散去。

回去后，张招娣开始宣布“一人负责一家工厂”的方案。

一开始大家都反对，担心这样收入会降低。于是张招娣把电子厂这边的销售情况说给大家听。

一家工厂就有三百份，每份盒饭可以有五分钱抽成。三百份就是十五块钱，一个月就是四百五十块钱。不比跑好几家要强吗？而且更省时省力。

但是有一点，“一次运三百份，得换车子。”

随着张招娣生意越扩越大，送货员已经扩充到十二人。之前她帮他们所有人都装了电瓶，可大家骑的是自己的自行车。这些人在自行车后座两边各装一个筐子，轻轻松松五十份。有电瓶，来来回回几趟送货也不累。可这一次运三百份，自行车肯定不行。

这确实是张招娣没考虑的问题，她当即拍板，“那就全换成三轮车。把电瓶装上，弄成跟我一样的电动三轮车。”

大伙一听老板给买三轮车，立刻欢呼雀跃起来。

张招娣之前赚的一万多块钱，很快就花了大半。

回到家，她直呼肉疼，“安装电话三千，买了十二辆三轮车又花了四千，新电瓶又花了三千，钱真的不禁花啊。”

苏以沫听她捂着胸口心疼得不行，被妈妈这副抠搜样儿给逗乐了，她安慰妈妈，“这些都是必要开支。以后就不用花这笔钱了。”

张招娣只能安慰自己，这些都是固定资产，卖了也能值不少钱。

当她看到每天蹭蹭蹭上涨的销售额，她的牙花子终于露了出来。销售额提升两三倍，闺女这主意真不错。

张招娣激动地揉了揉女儿的脸，“我女儿真聪明。”

苏以沫的包子脸被妈妈揉啊揉，她甜蜜一会儿，觉得实在受不住妈妈的“厚爱”，于是扒拉开妈妈的手，问她有没有去华强北推销。

张招娣点头，“当然有。我给每位小摊贩都发了一张名片。”

说起这事，她不知想到什么，暗暗咂舌，“那里面的电子配件可真不便宜。”她用手指比划了一下，“就跟我小指甲盖那么大的电子，一板十二个，居然就要两块钱。贵死了。”

苏以沫愣了好久才明白妈妈说的是电子手表后面的电子，“那个本来就很贵啊。一个电子可以用很久呢。”

张招娣点头，“那边生意真的很好。那些小店主忙得顾不上吃饭。我去卖盒饭，许多人从我这边买。”

她之前为了表示感谢，买了一个录音机送给邓家。

张招娣问女儿，“我看邓家有电子词典，邓厂长每天都教小月英语。你要不要也买一个？”

苏以沫有些诧异，“妈，你怎么想起让我学英语了？”

张招娣不懂学习，所以对于邓厂长这种知识分子特别敬重，“我听邓厂长说，小孩子学习语言非常快。以后高考要考英语，你从现在开始学，将来也能找工作。”

苏以沫仔细想想，“也行。不过等下个月再给我买吧。现在钱不是花完了吗？”

张招娣却连一个月都舍不得等，“我赚的钱是花完了，但是咱家还有存款呢。放心吧，再穷不能穷教育。我明天就给你买。”

苏以沫头疼，买了电子词典，是不是还得让她到邓厂长家报名学英语？

苏以沫觉得妈妈能干出这种事。她现在作业那么多，每天只能挤出一个小时玩，妈妈连这点时间都剥夺吗？

一想到自己会陷入这样的境地，在拿到电子词典后，她就说自己要自学。

张招娣惊讶地张了张嘴，“啊？自学？我还想带你去邓家报名呢。你是不是担心学费贵啊？不用担心，邓厂长教自己女儿，顺带教你，要不了多少钱。”

苏以沫摇头说不是，“我就是想先记住这些单词。反正电子词典可以发音，我知道怎么读。”

张招娣仔细想想，把单词全部记住，再学可能轻松一些，也就没再坚持。

转眼到了期末考试。这也昭示着苏以沫小学第一学期马上就要结束。

之前学校没有举行期中考试，这是第一次正式参加考试。

苏以沫还没什么反应，邓舒月却是紧张得不行，“我要是考不好怎么办？”

苏以沫相当光棍，“考不好就考不好呗。你爸妈还能打你？”

邓舒月仔细想了想，“那也说不准。”她偷偷告诉苏以沫，“你知道刘梦薇吧？”

苏以沫一愣，点了点头，“认识。”

刘梦薇是刘哲浩的妹妹，两人是龙凤胎，不过分班级时，两人并没有分到一起。刘梦薇经常来找哥哥一块放学。

邓舒月神神秘秘道，“我听她说，只要考上全班第一，她爸妈给十块钱奖励。”

苏以沫惊讶地张了张嘴。十块钱可不是小钱。刘厂长真舍得啊，“那要是考不上第一呢？”

邓舒月挠挠头，“不知道啊。”

等两人到了班级，看到其他同学都在认真学习。哪怕以前调皮捣蛋，只会玩闹的那几个刺儿头都是如此。

中午休息的时候，苏以沫注意到刘哲浩没有出去玩，而是在认真复习功课。重赏之下必有勇夫啊。瞧瞧，比以前还认真。

在这样紧张的氛围中，期末考试正式到来。

小学只考两门，语文和数学。上午语文，下午数学。一天就能结束。

考完试后，苏以沫和邓舒月放学回家。

时间还早，苏以沫打算跟邓舒月一块回家，她想看看妈妈的盒饭卖得怎么样了。

于是邓舒月没有先回家，而是跟着苏以沫回家放书包。然后两人一块回了莲花小区。

盒饭公司这边的职工们还在忙碌。除了午餐，他们其实也送晚餐。不过晚餐数量比午餐要少很多，几乎只有三分之一。

苏以沫见大家忙着做饭，也不好意思打扰，于是就去了邓家。

邓家这会有桩不大不小的喜事。

邓厂长的赔偿款下来了。之前是厂里支出的两万四千块钱赔偿，这次是空难赔偿，由保险公司支出。

“两万块？”苏以沫都快傻了，“怎么这么少！”

我的天，谁能相信，邓厂长的两条腿居然只赔偿了两万块。