“也不能说不正经，而是一切从利益和需要出发。”孙红说，“银行和保险公司一样，其实对员工的要求并不高，只需要它需要的人，能创造利益，或者给银行行长本人，带来好处就可以。

“比如你要是一个富二代，或者你父母有很大的权力，能把一大笔钱存在我们银行，那你就是高中毕业，就是一个文盲也没关系，我照样可以把你招进来，甚至给你一个副行长，你来不来上班都没关系，只有这笔钱一直存在这里就可以，你的待遇，一分也不会少。”

“还能够这样啊？”盛春成叹道。

“当然可以。”孙红说，“我可以拿着你的这笔钱去放贷，获得的收益，远远高于给你的薪资，有什么不可以的？所有的资本家里，最的就是银行家，为什么，只要他算盘拨拨，觉得划算他就做了，没有什么其他的考虑。

“你要知道，这个世界最黑最血腥的钱，也都是存在银行里的，就可以知道做银行的，都是些什么货色，贩毒的，买卖军火的，贪污受贿的，买卖人口的，杀人抢劫和诈骗的，你想想，有多少是会把钱带在身上的，不都存在银行，银行才不会管你，这钱是哪里来的。

“从另外一方面来说，就是所谓的黑钱，被查到了，追回去的也是这笔钱，损失的是这钱的主人，和银行又没有关系，银行也不用承担责任。”

盛春成想想，还真的是这样。

孙红说：“钱是这样，人当然也是这样，不管你是什么人，只要能创造价值就可以，你看像我们各个支行，其他银行也一样，除了喜欢招美女帅哥，有背景的人，有些还喜欢招退下来的，长得还可以的女运动员。

“总行或分行的领导喜欢打乒乓球或羽毛球，下面就招乒乓球羽毛球的退役女运动员，喜欢打网球的，我就招网球的。招来干嘛，招来了，就经常可以让她们陪总行或分行的领导打球啊。

“活动的时候，下面支行行长跟着一起去，不是很快就可以和领导打成一片了，变成领导自己人了？”

孙红拍了拍盛春成的手，和他说：“你现在还是一个小老板，等你变成大老板之后，你就能够体会了，不管是哪个行业的老板或老大，做企业的也好，政府机关也好，国营企业也好，民营企业也好，都喜欢用两种人。”

“哪两种人？”盛春成问。

孙红说：“会干活的人，或者是自己人。自己人可靠，可以帮着自己抬轿子，也可以任你放出去咬人。但要是你下面，都是自己人也肯定不行，自己人的心思，都花在怎么讨好你上了，一般来说，他们干活不太行，都是自己人的话，干活的人没有了，这单位也撑不下去。

“所以在自己人之外，还需要会干活的人，也就是能帮自己做出业绩的人。会干活的人，一般来说，也都有点个性，不太买你的账，原因也很简单，因为他不一定要靠你才能活着，此处不留爷自有留爷处，所以老板或老大，对会干活的人，要有一定的宽容。

“一个单位，只有这两种人都有，事才能做好，你的位子，也才可以坐稳。所以那些业务能力不怎么样的支行长，才会动那样的脑筋，努力地成为上级的自己人。”

“你不是？”盛春成问。

“我肯定不是。”

孙红说：“我是会干活的人。进银行不久，我就领悟到了，我要想成为行长的自己人，就要和他上床。要不想，就必须让自己成为有用的，他不得不用，也离不开的人。我要让你睡不到也得罪不起，我的位子才会稳，明白这个，所以我工作上才会那么拼。”