“目前院线的情况具体是怎么样的？”

陈凡听完财务报表这块，转过头问向了宋德，目前是他来管控院线这条线。

宋德翻开了笔记本，他自从接手院线之后，就好好做了这方面的工作。

“陈总，目前电影院盈利的点，总共是三个方面。”

“票房，广告和小吃部。”

“东南亚的那五十家电影院我们各自请的都有总经理，目前是按照原先的模式在运转，我们主要是为他们提供片源。”

“国内的这116家电影院我们经过统一改造之后，基本都走上了正轨。”

“我们旗下的电影院，拥有的播放厅数量各不相等，一线城市，比如杭城魔都这些城市，电影院里基本都有10-15个厅左右，二线城市大概在7-10个厅，县城里的电影院基本就在六个厅左右。”

“我们的片源，除了国内统一上映的电影之外，也采购了一些国外电影节获奖或者提名的电影以及之前一些经典的电影。”

“只不过我们自己引进的电影，需要经过我们公司影视部门的审核，国家文化部的审核，然后才能拍片上映，耗费的时间不少，所以整体来说，目前这一块上映的电影并不多，排片也不多，毕竟不是大热的电影，几乎都是为了满足一些影迷需求的。”

“这两块电影排片的占比大概是10:1，至于这个比例是否要改变，我们打算等过段时间，得到具体的入座率和票房数据之后，再进行调整。”

“我们一个厅平均的座位大概在120个左右，市场的票价在30元左右，一个厅每天上映电影的时间是在上午九点半到凌晨两点钟，一个厅上映的电影在六部左右，这会根据淡热季时间进行调整。”

“六月份没有大节，客流量多的日子自然是双休日，平均下来，一个厅这个月的票房收益大概在十万元左右，入座率在13。”

“小卖部的收益，平均每家电影院月收入大概在三十万左右的样子，广告收益每家电影或多或少不尽相同，杭城本地的广告收益每个月差不多在十几万块钱的样子。”

“这就是我们院线收入的细则来源。”

陈凡点了点头，宋德的数据准备的很充分，自己这些外行人一听就懂。

“宋经理，你觉得院线收益这块，哪里还能改进？”

“陈总，有几个点，我觉得完全可以提高收益。”

宋德显然准备充足。

“第一个点，自然还是宣传，同城彼此间的电影院就是竞争关系，但是每个区域的客户群体几乎都不会改变，比如杭城东区的客户很少会跑到西区的商场逛，因为大家都差不多。”

“而我所指的宣传，是和我们电影院所在商场进行合作，举办一些有意思的活动，比如一些展览会被，促销会啊之类的，把远处的客户吸引过来。”

“但是这个方式有个弊端，就是商场的活动需要长期进行，否则客户还是会回流到他们工作居住的地方，总之困难是有不少，目前来说，只能在节假日进行宣传。”

“我刚才说了，电影院的收益，主要是那三个方面，做活动就是为了提高客源，增加入座率，另外一个增加入座率的方法就是甄别影片质量。”

“这就需要一个极为懂市场，懂影迷的审片团队。”

“我们拿八月份的诸神大战来说，在目前没有换档的情况下来说，给哪部电影更多的排片，减少哪怕电影的排片，就需要我们仔细斟酌。”

“现在唯一的问题，就是事先那些制片公司的电影邀约观影会，只有一场，想要在一场里发现这部电影是否能迎合市场，对观影人的要求是有点大的。”