高达山对高达全与货车司机争吵的全过程都看在眼里，对争吵的原因也一清二楚，那就是装卸工人野蛮装货卸货。这种野蛮装货卸货的情况，高达山遇到的不止一次两次，争吵几句是常有的事，争吵只能出出气，解决不了包装箱被摔坏的问题，也不能促使装卸工人装货卸货的时候变得谨慎起来，刚才那个货车司机到下一个卸货点还是会用惯有的卸货方法卸货，因为货车司机必须以最快的速度把货卸完，挣到开车和卸货的两份打工钱才能勉强养家糊口。高达山没有回应高达全的抱怨，心里在想着另一件事。

“达全。”一个中年妇女笑眯眯地喊高达全。

货车刚开走，高达山就发现了这个中年妇女，有点儿面熟，是市场里面的商户。这个中年妇女应该来一会儿了，因为货车当着，大家都没有看到她。

高达全转过头，马上满脸笑容：“嫂子。”

中年妇女说：“我从你们门口路过，看到你在卸货，就在这站了一会儿，没什么事。”

高达山热情地说：“嫂子，你进屋坐一会儿，喝杯水。”

中年妇女说：“不用了，我回去了。对了，达全，你把你们最新的报价给我一份。”

高达山痛快地答应：“行，嫂子，我这就给你去拿。”高达全回到门市，出来时手里有两份报价单。高达全把两份报价单递给中年妇女，客气地说：“嫂子，这是两份最新的报价单。以后有什么事，你给我打电话就行，我给你送去。”

中年妇女微笑着说：“我刚好路过，顺便拿两份报价单，我回去了。”

“再见，嫂子。”高达全还是满脸笑容，待中年妇女进了市场，才对高达山说：“二哥，这个人是市场里雷经理的媳妇，三天两头地就找我要报价单。”

“噢，她是雷震的媳妇，我说怎么有点儿面熟呢。”高达山奇怪地问高达山：“她总找你要报价单干什么呀？”

高达全笑了笑说：“听市场里的人讲，雷经理公司的钱和家里的钱都是她把持着，给雷经理的零花钱很少，她怕雷经理在外面弄小钱花，总跟我要报价单，时时刻刻掌握进货的底价。”

“哈哈哈，莫非她怀疑雷经理在咱们这吃自己的回扣？”

“听市场里的人讲，雷经理在外面吃回扣，被她抓住过。”

高达山又笑了：“哈哈哈。”然后问谢忠诚：“谢总，你看看，我们机电大市场的这些小生意人，各有各的故事，是不是挺有意思？”

谢忠诚也笑了：“哈哈哈，还真是挺有意思的，自己吃自己的回扣，我还是第一次听说。”谢忠诚又指着门口富来克森公司的货箱，问高达山：“高总，我已经碰到两次到货了，应该卖得很好吧？”

高达山的表情变得有点儿严肃了，思索了一会儿对谢忠诚说：“二〇〇三年是卖的最好的一年，去年有点儿下滑，今年还不如去年。”

谢忠诚感觉到奇怪，问高达山：“我听你说，富来克森公司在北洋建生产厂啦，销量应该增大才对呀，怎么还萎缩了呢？”

高达山跟谢忠诚解释：“富来克森公司在北洋的工厂投产以后，国内的销量确实增大了很多。富来克森公司中国分公司，实行了新的销售策略，招聘了大量的销售人员，每个省至少增加两名销售人员，分成两个销售小组，一个销售小组跑用户，一个销售小组跑我们这样的代理商。有一定需求量的用户，都直接从富来克森公司订货了。稍微有点儿规模的机电市场，包括郊区和县城的机电市场都发展了一个代理商。富来克森公司做了大量的直销，众多的代理商在分销市场里竞争，每一个代理商的销量都萎缩了。并且，代理商多了以后，也不容易管理了，有的代理商为了增加销量拿到返点，以低价甚至以进价往其它市场里销售，造成分销的利润越来越薄。我们也不想往其它市场里销售，首先是违规，也不挣钱，没什么意思。”

谢忠诚分析：“这么下去，销量还有可能下滑啊。”

“对，可能性很大。下滑到一定程度，我们就放弃了，反正往市场里分销配件，也不是我们的主项。”

高达山的脑子里一直在琢磨着一个事情，富来克森的话题告一段落，马上然改变了话题，微笑着对谢忠诚说：“谢总，刚才在卸货的时候，我就在琢磨，如果把你的传送带，做成一个梯子搭到车上，装货卸货就方便多了。”高达山走到门市门口，用手比划着说：“一头搭在货车上，一头放在地上，把放在地上这头直接放到门市里面，还能把货直接卸到门市里。哈哈哈哈哈。”

李春梅刚放下高达山的电话，就有人敲办公室的门。李春梅朝着门口说：“请进。”随着办公室的门打开，映入眼帘的人是方艺。李春梅站起来，微笑着说：“方总，是你呀，快进来。”

方艺走进李春梅的办公室，坐在会议桌前。