赵志军继续数落高达山：“你不做富来克森公司的代理了，但是你还得用富来克森公司的产品，你就得去别的代理商那里拿货，成本肯定增加了，直接影响到你开关柜的利润。行，公司有点儿规模了，这些你都不在意。那我问问你，你想过你的兄弟们吗？接下来的几个月、或者一年、甚至两年的时间，他们的奖金都会比原来拿得少。我现在把这么好的机会送到你眼前，你却怕累着你自己，不愿意干。我建议你去问问你的兄弟们，他们愿不愿意干，他们想不想赚钱。”

高达山嬉笑着说：“嘿，在你眼里，我已经堕落到这种地步了。”

赵志军赶紧反驳高达山：“不不不，这跟堕落挨不上边。”赵志军自己叨咕：“让我想想，找个恰当的词。”赵志军想了一会儿，对高达山说：“这么说吧，看看你能不能接受。你现在对待工作，心有点儿偷懒了。”

高达山琢磨了一会儿，晃着脑袋说：“你要这么说的话，还真有点儿贴边。有的时候，确实想干点儿简单的事。”

赵志军赢了这场理论大战，开心地笑了：“哈哈哈哈哈。”还不忘继续敲打高达山：“这就对了。以前你没有时间送我去机场，今天你开车送我去机场，比你原来去拜访用户、到工地干活容易多了。”

高达山笑嘻嘻地反击赵志军：“我靠，这么说这就过了啊。我送你去机场，竟然还是一宗罪！我们的同学感情，岂是你满脑子的铜臭能比的吗！哈哈哈哈哈。”脚向下一沉，汽车加速向机场奔去。

高达山、简强、何兵、刘军英在会议桌旁吃午饭。

高达山问刘军英：“刘姐，门口就剩一台样机了，那五台样机都借出去了？”

刘军英告诉高达山：“都借出去了。经销商借走了四台，市场里的雷经理借走了一台。”

高达山一边吃饭一边叨咕：“雷震的用户还挺广，什么设备都能卖出去啊。”

刘军英向高达山抱怨雷震：“让雷经理押张支票，雷经理特别不愿意。勉强押了一张支票吧，填的日期还是后天的。”

何兵抿着嘴笑了：“这是雷经理的一贯作风。”又对高达山说：“收押金的事，经销商和市场里的商户都不满意，每次收押金，都得三番五次地跟他们解释，跟求他们一样。”

高达山跟何兵和刘军英重申：“也就是这么一个阶段。小型自动输送设备是新产品，用户没见过这类产品，等多数用户都见过这类产品了，就不需要把样机拉到用户那里做测试了。押金还得收，不收押金的话，我们门前连一个样机都见不到了。”

大修智安公司做了一个规定，小型自动输送设备的经销商和机电大市场里的商户，跟大修智安公司借小型自动输送设备样机时，需要压一张支票。当天送还样机，大修智安公司退还支票。当天不送还样机，从第二天开始，按天收取租赁费用。大修智安公司的这个规定，引来了所有经销商和机电大市场部分商户的不满。

简强对高达山说：“所有经销商对借样机的政策都不满意，包括我们自己也不满意。经销商来借样机，不愿意押支票，更不愿意花租赁费。一个经销商把样机借走了，其他经销商想借样机的时候，借不到样机，跟我们抱怨。我们自己没有样机了，我们自己也抱怨。”

高达山嘀咕：“一个销售政策，有一半人反对，说明这个销售政策制定得不合理。所有人都反对这个销售政策，说明这个销售政策是错误的。”

简强分析样机之争的原因：“多数经销商只进一台样机，少数经销商进了两台样机，没有进两台以上样机的经销商，产品手册上有六个产品型号，而经销商只有一个或两个样机。如果用户想看的型号，经销商那里没有样机，经销商为了稳住用户，会对用户说，那个型号的样机拿到其他用户那里测试去了，拿回来以后给用户打电话，邀请用户过来看。如果用户说没有时间的话，经销商肯定承诺，样机拿回来以后，送到用户那里做测试。”简强看了一眼高达山，笑了笑说：“我们自己的样机被经销商借走了，用户在我们这看不到样机，我们也是这样对用户承诺的。”

高达山叨咕：“进一台样机就能成为经销商，经销商的准入门槛定的太低了。”

简强接着分析：“小型自动输送设备，确实是新产品。但是小型自动输送设备应用的技术，无论机械、电气、起重、液压、自动控制，都是成熟的技术，大多数用户看到样机以后，对这个设备也就理解了，用不着拉到用户那里去做测试。由于经销商没有样机，总得跟我们借样机，造成了经销商和我们都得把样机拉到用户那里去做测试，无形中增加了人力和财力。”

高达山放慢了吃饭的速度，慢慢咀嚼简强的分析。简强说的非常有道理，自己为什么没有想到呢？这并不是什么高深的道理，只要认真观察，就能得出同样的结论。自己为什么不去认真观察呢？难道跟赵志军说的一样，在对待工作上，自己的心懒了？