“我们按我们的节奏来,明天商超正常开业,紧接着给我安排发布会,然后电视台的拍摄节目上线。”
史央清点头,“我的意思是,针对今晚……这特别的情况,我们不需要做点什么应对嘛?”
陈子迩笑着摇头,“不需要,一点都不需要。我来给你说个故事……”
他嘴含笑意,脸上带着回忆神色,“就说有一个记者,一天去采访一个人,普通人,不是特别富,也不是特别穷。”
“嗯。”史央清认真听着。
“记者就问,先生,如果你有一百万,你愿意捐了吗?他犹豫了一下,都捐嘛?记者说都捐,然后他点头,那行,都捐。”
陈子迩想起葛大爷都有些想笑,“记者一听好人呀,于是又问,那您有一千万呢,也都捐嘛?先生说捐!记者又追问,那您有一个亿呢?先生还是说捐。”
“随后记者又问,如果你有一辆汽车,你愿意捐嘛?”
先生这时候就摇头了,回答说:“我不愿意。”
陈子迩问她:“你知道为什么一个人舍得捐十个亿,却不舍得捐一辆汽车?”
史央清觉得有些意思,但她细细想了想,还是没能得到答案,“为什么?”
陈子迩讲:“这位先生的回答是,因为我真有一辆汽车。”
她眨巴了两下眼睛,有一丝明悟。
“所以我说他们四个讲的再是事实都没有用的道理就在这。今天,我们两方的竞争是市场经济下的竞争,布丁确实逼得一些工厂、企业让了利,但得利的是消费者,今晚他们看这个电视节目可能会觉得,哟,布丁好像使一些人丢掉了饭碗啊,这样会不会不太好?”
“但当他们手伸进钱包消费的时候,你猜他们会买物美价廉的,还是因为某种同情或者是不知道从何处而起的对布丁的愤怒,转而去选择买更贵的?”
史央清也笑了,“这是个很有意思的思考。”
“说句正义的话多容易啊,上下嘴皮子一碰,立马出来了。我雇上几个笔杆子好的文案,不吹牛批,这些话我都能凑出一本从零开始】。”
陈子迩胸有成竹的讲:“所以他们犯了两个错,第一,现在是市场经济,不是计划经济,生意能不能做好,就看消费者愿不愿意掏钱,这些人不乐意花钱,你对国家再好,对你的合作伙伴再好,没有用。”
“第二,虽然说挑动消费者的情绪算是一个方法。可任何情绪在钞票面前都脆弱不堪,你只有一种办法能阻止消费者把钞票送进竞争对手的口袋里……”
“那就是告诉他们,你那张钞票可以换得更多的东西。”
所有的这些果然都成为了现实。
商超开业第一天,大减价,大促销,结果怎么样?
四个收银台全部排起长队!先期准备的八辆物流车连续不停的运货!
你这时候去跟他们说哪家企业受了多大的损失,布丁的商品不能买,你看有人理你不?
晚间时候,盛世集团董事长陈子迩正式面见了媒体,他得好好向一些上了岁数的老顽固们说道说道,究竟花儿为什么这样红!