价格是个很重要的因素,而盛世的spod注定是要让一些人望而却步的,大家都心里有期待希望能便宜一点,这是感性的想法,理性则告诉他们spod必定便宜不了,因为它太优秀了。
这年头最垃圾的电脑还要八千块,稍微过得去的全都上万,好几万的都有,电子产品本身就内涵着一点奢侈的味道在里头。
他们没有想错,spod一点都不便宜。
当然,陈子迩也不会那么没有逼数,苹果有些mp3产品最高内存版本三五千人民币,他都敢这么定价,要知道这能买好几台小灵通呢。
如果品质真的能撑住这个价格,那么从某种程度上来说,产品本身的品质就不是价格的唯一影响因素了,还有个东西,叫‘逼格’。
陈子迩相信盛世的这个产品的品质,2001年的ipod就是这么惊艳世人的,虽然有人将‘399美元’的价格定义为傻子才会定的价格,但那又如何?
第一代销量一般,那是受限于最早的ipod只能连接上mac电脑,它与windows系统不兼容,消费的人群首先就被苹果自己砍掉了大部分。
然而陈子迩自己开发出的产品并没有这个隐患。
所以他需要spod销售一种‘逼格’。
他的眼光在高端市场,产品的品质也能让他站得住脚,这就是信心的来源。
中海,东方艺术中心。
当陈子迩提到第五点价格……所有人都把心提了起来,这很关键,现在的电子产品除了电子表,大多数都是大几百块上千块之类的,至于电脑那一般人都买不起。
“spod的定位于时尚……”背后的荧幕开始闪现这些词,“高端、完美音质以及小资情调,它是非常私人的物品,只会存放你最喜欢的音乐,并且可以让你不论身在何处,不论走出多远都带着自己的音乐。”
这段话就是铺垫,所有人都知道,这玩意儿估计得好几千块钱。
过了不到一秒,答案揭晓了。
“2999元!”
陈子迩侧着身子,“嗯,一台spod的定价是2999元人民币。”
这种‘99’式的定价方法也我们是慢慢学来的,后来有个搞坚果类手机的罗总不信这一套,他觉得这不就是忽悠人嘛,我们的手机就不这么定价,什么1999,3299,这叫对消费者的不老实!
后来,消费者合力教会了他如何定价。
这是一种心理学,天生的。
2999的价格对于普通的民众无疑是比较贵的,但是只能很无奈的说,好东西,领先时代的东西就应该贵。也只有贵,才能让拥有它的人有装逼的感觉。
陈子迩没多说什么,他宣布了最后一个关于销售的信息,“众所周知,盛世是一家集团公司,此次发布产品的是盛世电子,但在销售上我们将会借助布丁便利店的渠道。”
“也就是说大家可以在所有的你能找到的布丁便利店购买到spod,理论上是这样。”
因为有产能的限制,也有物流的限制,而且即使布丁也捕捉不到这片区域究竟有多少购买力,那么事先的准备必然也会有所偏差。
“我们还需要协调各方面的资源,spod正式的上市时间是11月11号,在此之前,大家有任何疑虑,可以向我们询问,当然,还有一个小小的事情,我们将会开放体验店。”
之前在城市人家的体验店已经可以接客了。