周铭马上又说：“你们别急着打断我，你们不妨好好想一下，我今天找你们来的目的是什么，是为了电话手机和电脑这些电子产品销售的小额贷款！”

说到这里周铭故意顿了一下才接着说道：“我知道你们一定有人会说，不就是这些电子产品的小额贷款吗？这些就是你所说的巨大利益？那还真是巨大啊，一部电话怎么着都得要好几十比索吧，手机和电脑就更贵了，都至少是要上万比索的！”

周铭看到下面很多人都露出了嘲弄的笑容，显然他们很多人都确实是这么想的。

“如果谁这么想了，那么可以送他一句傻b了。”周铭说，“因为很简单的一个道理，产品不可能是凭空产生的，他一定是有一个生产企业的，在目前现在这个经济状况下，这些生产企业为了能产出产品，必须得去银行贷款才能重新生产，这是利益！”

“而所有的电话手机和电脑都必须要有运营商才能使用，就是我们国家电信公司，但是根据我们国家电信公司目前的负载情况，如果有大规模的用户扩增，我们就必须要对我们现有的设备进行升级换代，并且增开很多线路和基站，这些都是需要钱，也需要有建设公司来完成的。”

周铭随后强调道：“所以大家现在听明白了吗？什么电话手机和电脑的分期付款销售，什么小额贷款，这些根本就只是个引子，我们真正的目的是为了带动这一系列的商业运作！”

周铭这时突然问：“那么现在请你们告诉我，就现在墨西哥的经济状况，如果要完成这些商业运作，必不可少的一个环节是什么？”

“向银行贷款。”下面有人下意识的就回答了出来。

这让周铭很高兴，于是他又问道：“你们都是各个银行的负责人，我想有一点你们绝对比我更有资格回答，那就是银行最重要的盈利方式是什么？”

相比之前还有人的脱口而出，这一次面对周铭的问题，下面一百多银行负责人都低着头在那缄默不语。

周铭笑了，因为对这样的情况早有预料：“你们没有回答，但从你们的表现我已经可以猜到我说对了。”

周铭说着环视了现场一圈，下面的银行负责人们的眼神都躲躲闪闪，没有一个敢直面周铭的，毕竟周铭说对了，其实商业银行的盈利模式就那么几个，就算是一个外行都能说出个一二三四来，更何况是在哈佛商学院进修了一年的周铭呢？这要是说不出来，那真就可以去死了！

当然也并不是所有人都服了，也有人突然问道：“好吧，就算你这些说的都很有道理，但这终归只是你的臆想，你怎么能确定这些电话手机和电脑真的能销量很好呢？”

有人带了头其他人也都纷纷附和起来，一个个就像是闻到了臭气的苍蝇一样嗡嗡狂叫着。

面对会场内汹汹的质疑，周铭遗憾道：“我真的很怀疑你们真的是各个银行的负责人吗？难道你们连著名的口红效应都没听过吗？”

“我们当然知道口红效应了，那是每当经济不景气的时候，口红的销量总会特别好，这是因为口红是一种廉价商品，人们总是偏爱低价商品，并且这种喜好总是在经济低迷的时候显得尤为突出！可手机和电脑并不属于低价商品，相反他们还属于电子奢侈品一类！”

听着下面认真的反驳，周铭更遗憾了：“你们都非常适合做学术研究，因为你们的脑子真的很死板！我承认手机和电脑的价格偏高，但那是总价，如果使用分期付款，分三年还清，每个月最多也就还几百比索而已，我想这笔开支对于任何家庭来说都是能够承担的起的，就是说分期让奢侈变为廉价。”

“并且还有更重要的一点！”周铭强调，“就是人们会需要这些东西，就像口红一样，人们买他并不是因为他们真的需要很多的口红，而是买了口红会给自己一些安慰，就像看了电影会给自己带来愉悦一样，购买电话手机和电脑也是如此，会让他们有一种消费的快感，尤其还是在现在这种经济形势下。那么我这样解释，你们懂了吗？”

又是一句你们懂了吗？还记得之前周铭这么问，台下是一片汹汹的讨伐和质疑，但是现在，周铭这句话就像是一记巴掌，狠狠打在了每一个人的脸上，并且周铭打的名正言顺，他们完全没法还口。

“当然，我知道在墨西哥奉行的是一种自由经济主意，所以我并不会强迫大家，”周铭最后说，“如果大家真的认为这是个垃圾项目，那么现在离开还来得及，怎么选择你们自己看着办吧。”

丢下最后这番话周铭就坐下来了，一副你们想咋样咋样的态度。

而这时在台下，所有银行的负责人都面面相觑，只沉默了一会，就爆出了无比热烈的喊声：“周铭董事长，周铭大哥周铭大爷，我们要和你合作，我们愿意加入这个小额贷款的合作计划！”

在一片兴奋若狂的呐喊中，没有人注意到，周铭悄悄长出了一口气。8

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