第二十章 比奸商还精明(2 / 2)

重活1993 姜起 1369 字 2022-09-27

工作了几年,范强所赚的钱,才不过15w,这在93年的华夏已经算是高薪白领,但距离创业所需的资金还远远不够。

当他看到江西文单凭一人之力,就做出了这么优秀的机房管理系统,如果所有的天星分校都安装一套,依照个人私买软件的折价,江西文一下子就能赚取一百五十万的资金。

范强一直在寻找机会,江西文这样一个商业价值极其丰富的孩子出现在他的眼前,他又怎么可能放过。

虽说江西文刚才表现出来的一切,都似乎和齐欢畅一样,是个软件天才、商业白痴。但按照范强的谨慎,仍然要在酒桌上试探一下对方。只要说服江西文,半年之内,靠他的技术和自己接到的业务,范强就能成立一家软件公司。

江西文听出了范强话里“单独”的意思,他也清楚自己的价值,对方显然把他当成了一个普通的中学生来对付,他不动声色,装出不明白的样子,一边喝着美味鱼汤,一边说道:“合作的话,那就找齐老师好了,反正都是给你们天星开发后续产品,这个齐老师说过,如果你们买了这一套产品,那合同中也要规定后续产品的服务和开发问题。”

范强点了点头,一副赞赏的样子:“西文,你可以啊,小小年纪不仅编程能力出色,连这些商业范畴的东西也懂得这么多,我范强佩服,以后有空的话常来我这里玩啊。”

范强见江西文听不明白他的试探,不由心中微喜,做事不急不躁是他的准则,只要江西文以后常来,那总有机会说服这个中学生的。

“谢谢范校长……”江西文吃了一大口肉,含混不清地回道:“那软件还有什么新需求,试用过后随时通知我修改。”

“行!”范强点点头,转看向独自饮酒地齐胖子,道:“别喝了,再喝我可背不回去你。还有个事儿没和你说呢,我们天星的财务由上海总公司负责,需要田董事长亲自批准,再说你不是想将这套软件推广给全国的天星统一使用嘛,所以需要一些时间上报。”

江西文等的就是这句话,他熟悉田卫东,这个中年企业家习惯性的口头禅就是听取民意,这个民指的是下属员工,除了财务大全、权不放之外,其他许多重大决策都是通过调查之后,在做决定。

江西文记得直到他作为ssun华夏的高级程序员主持开发天星全国网络管理系统的时候,田卫东才正式改变了财务制度。也就是说1993年,在天星才成立两年的时候,即便是单独给阳江分校上一个管理系统也要经过总部批准。

范强对这套系统感到满意,能做到的就是向田卫东极力推荐,说服田卫东对这个系统进行考察,而考察的方式可能只是通过电话,或许他会相信范强,让天星阳江分校买下这套系统,但这最多也只是两万元的事情。

要想让全国所有的天星分校都用这套系统,那必须要让阳江分校的全体老师对这套系统满意。

一个人在习惯了懒惰之后,要想恢复勤奋,是需要很大的毅力的。天星的老师们习惯了这套系统的简捷方便之后,一定会在田卫东的电话调查下极力推荐买下这个系统。

听取了员工意见之后,依照田卫东的性子,一定会亲自来阳江约见一次江西文,那时候全国天星学校的机房管理系统开发权,将会很轻松的落在江西文的身上。

所以江西文才会把测试版留在阳江分校里,任由他们试用。

齐欢畅爱喝酒,酒量也好,他挥了挥手道:“行啊,我们就等你电话了。今天喝的真不过瘾,没人陪着一起。”

范强干笑了两声,又给齐欢畅倒上了一杯,三人吃了大约半个小时,便各自道别。范强想以去他那打游戏为名挽留江西文,却被江西文谢绝,只好又问江西文的电话,结果江西文再次把问题抛给齐欢畅,说有关事情都找齐老师好了。

看着这个似乎什么都不明白的计算机天才,范强只好无奈作罢。