我不得不承认这个田中一雄的厉害，他的厉害之处就在于他真正去研究过了我们国家的相关政策。

黄省长微微地笑道：“田中先生虽然熟悉我们中国的情况，但是对我们中国文字意思的表达还是理解不深啊。国家文件上既然明确写到了‘尽量’两个字，那也就是说，除非是特别、特别的情况，在一般情况下国企与其它资本的合作是不允许被其它资本控股的。目前，德国的汽车公司与我们很多省份也有合作，比如上海大众，也一样是国企控股。所以，贵公司和我们合作的这个项目并没有特殊的地方，国家发改委也不会因此而改变相关政策的。说到底，控股的问题不是我们说了算，而是我国相关的规章制度及法律文件的制约。田中先生，遵循我国的法律及相关规定，这也是我们合作的基础之一，你说是吧？在这里，我还需要再次提醒贵方一点，我们双方的合作是互利互惠、是双赢。当然，我们也会充分考虑到贵方的利益，但是我同时也希望贵方充分考虑到我方的利益。”

田中随即说道：“黄省长，您讲的都很有道理。上海大众的情况我是了解的，这家公司成立的时间比较早，所以才有了贵国国营企业控股的问题。但是据我所知，贵国的辽宁省才是全国最大的重工业基地，在他们目前的国企改革中就制定了相关的政策，允许外资控股大型国有企业。所以，我们现在不能用多年前的情况来看待现在的事情。贵国如今改革的步伐越来越大，这样才使得中国的经济飞速发展，才可以保持每年经济稳定的上升势头。江南省地处内陆，固然有着非常重要的地理位置，但是在观念上也相对落后，这也是不争的事实。省长先生，我们未来的公司需要的除了科学的管理之外，更需要的是朝前的意识及观念，否则，即使我们今后把汽车制造出来了，如果贵方的观念依然陈旧的话，今后的销售肯定是会出问题的。”

从目前的情况来看，我方还是显得太急躁了些，因为对方的董事长一直都没有发言，而我们这边作为领队的黄省长就已经开始和对方的一个副手争论起来了。

可能是黄省长也忽然意识到了这个问题，他随即直接就对对方的董事长说道：“渡边董事长，我们暂时把其它事情都放开，首先，我们双方都有合作的诚意。是这样吧？”

渡边点头道：“这是肯定的，否则的话我们坐在这里谈什么？”

黄省长点头，继续地道；“第二，我们在合作的大方向及主要的问题上已经有了共识。您认为是这样吗？”

渡边却在摇头，“不，双方谁控股的问题才是我们合作最为主要的问题。对于除此之外的其它问题，我方都可以让步。”

黄省长说道：“渡边董事长的意思是说，到目前为止，除了控股的问题之外，我方提出的其它所有的条件贵方都基本赞同。是这样吧？”

渡边却依然在摇头，“黄省长，您的理解和我的意思有了偏差。我的意思是说，控股的问题是基础，只有在我方控股的条件下，其它的问题才可以继续谈下去。”

黄省长说道：“那也就是说，目前贵我双方的合作，我们最主要需要谈判的就是控股的问题了，是吧？或者说，只要一方在控股的问题上做了让步，那么对方就应该在其它的问题上做出相应的让步。是这样吗？”

渡边微微地笑道：“黄省长，我不是这个意思。我方的意思是，未来我们合作成立的公司只能是我方控股，在这一点上我们没有谈判的余地。只有在我方控股的基础上，其余的问题我们才有继续谈下去的必要。”

黄省长说道：“渡边董事长，我怎么觉得今天我们不是在谈判？而是在贵方划定的条件下要求我们认可？我想，既然是这样，既然我们双方在这最为关键的原则『性』问题上达不成共识的话，我们暂时停止今天的会谈吧。下来后我们相互沟通一下，然后在确定下一次谈判的时间。渡边董事长，您看这样好吗？”

渡边犹豫了一瞬。是的，我看到了他确实是犹豫了一瞬，因为他在这时候去看了田中一眼，而田中微微地点了点头。渡边这才说道：“那行吧。但愿下次我们的谈判能够顺利一些。”

日本人没有接受我们的邀请留在这里午餐。离开的时候渡边董事长握着黄省长的手说了一句：“黄省长，对不起，今天我还有很重要的事情要去处理。如果您今天晚上有时间的话，希望您能够接受我的邀请，我们两人一起共进晚餐。”

黄省长微笑着说道：“不胜荣幸。”

送走了日本人后，黄省长把谈判代表团的几位主要人员叫到了刚才的会议室里面。我当然也在其中。

“大家怎么看今天的这个情况？”大家都坐下后黄省长问道。

省发改委主任说：“看来日方已经确定了这样的底线了。这件事情我们似乎没有了回转的余地。百分之四十九与百分之五十一，也就是百分之二的事情。我觉得倒是可以商量。”

省商委主任说道：“这不是百分之二的问题，而是涉及到谁是主体的问题。”

黄省长问道：“辽宁省真的已经出台了国企与外资合作，外资可以控股的文件了吗？”

省发改委主任点头道：“是的。他们在做这样的尝试。因为这样更容易吸收外资。反正企业在我们的土地上，税收也在本地，而且那些国营企业确实急需马上进行股份制改造，通过做一些适当的让步，让外资更容易与我们合作，同时让我们的国企焕发生机，这也是一种值得思考的尝试。”

黄省长随即就问陈书记、柳市长和我，“你们三位怎么看？项目可是你们那里的。”

陈书记苦笑着说：“项目是我们上江市的，但是我们市国企改革的尝试却是全省国企改革的一次重要试点。这样的事情还是请省里面的领导定夺吧。不过我个人的意见是，我们还是应该再坚持一下。日方的董事长不是邀请了黄省长您今天晚上和他共进晚餐吗？我想，对方肯定会有什么具体的目的的。到时候根据情况再看吧。”

黄省长点头，随即又问道：“柳市长、冯市长，你们二位的意见呢？”

我去看着柳市长，意思是请他先说。他随即就说道：“我和陈书记的意见是一样的。”

黄省长随即就直接地问我了，“小冯，你说说你的想法。”

我说道：“今天我发现了一件事情很奇怪。就是黄省长在最后说择日谈判的话之后，那位渡边董事长随即就犹豫了一下，而且他还去看了他的副手田中一雄一眼，而且是在田中点头向他示意后他才说了最后的那句话。”

省发改委主任问道：“这能够说明什么问题？也许是渡边非常看重田中的能力，毕竟田中有多年在中国读书生活的经历。我觉得这没有什么奇怪的。”

我摇头道：“据我所知，日本人是最讲究等级的民族，他们在一般情况下下级对上级都是毫无原则的服从。有人还因此用藏獒的特征去比喻日本人的这种『性』格，因为藏獒的智商其实很低，所以它只能够记住自己的主人，而对其他的人随时都充满着敌意。当然，我不是赞同这样的比喻，只是想通过有人这样的比喻来说明这一点。总之，服从，是日本人最普遍需要遵循的准则。而今天我看到的情况恰恰相反，在这样重大的问题上，渡边作为董事长他完全没有必要去征求田中的意见。这只能说明我们对日方公司的情况了解得不够深入，或许田中的家庭背景很深，深到几乎可以左右渡边的地步了。当然，这只是我个人的分析罢了。可是反观日本人呢？他们对我们的了解却非常的深。前天晚上，我去日本公司参观了一下，同时也和田中进行了一次交谈，而且晚上还和他一起喝了酒。在这个过程中我发现，田中一雄对我的情况非常了解，他了解我所有的简历，而且还可能了解我的『性』格。我想，他绝不是在短短的一天之内才去了解到了那些情况的，毕竟我们与对方已经接触过一段时间了，所以我完全可以相信他们早已经了解过了我们在座的每一个人的情况了。日本人做事情就是这样，他们很严谨，势在必得才是他们一贯的做法。”

黄省长随即问我道：“你说了这么多，那么，你究竟想要说明一个什么样的问题呢？”

我说道：“日本人不可小觑，他们有时候为了达到目的很可能会不择手段的。所以，黄省长您今天去赴的这个宴会对方说不定另有目的。此外，从前天我和田中的接触来看，他们似乎并不完全不愿意在控股的问题上做出让步，而现在他们所做的仅仅是竭力地在争取罢了。还有就是，我个人觉得这百分之五十一和百分之四十九的差别还是很大的，这不仅仅是谁控股的问题，而且还包含着政治的因素及经济利益的因素。政治因素方面其它的我不想多说，各位领导心里都清楚，但是有一点我觉得是我们必须要注意的，那就是，一旦对方控股之后，今后我们的工人就可能会完全被对方主宰，日方会完全采用他们的方式对我们的工人进行管理，说不定会因此引发出很多的问题来。一方面，日本人以严格管理著称，甚至在管理过程中没有一点人情的成分在里面。另一方面，我们的工人可能在最开始的时候并不能完全适应对方的那种管理模式。这就很容易引起矛盾。此外是经济的因素。我们可以算一笔账，假如我们今后每台汽车的利润是一万块，如果我们每年生产并销售十万辆的话就是十个亿的利润，百分之二就是两千万。而每台高档汽车的利润绝不止这么少的利润的。所以，我觉得我们不能小看这百分之二。”

黄省长点头道：“小冯说得很有道理。这样吧，晚上我去了他们那里后再说吧。”

短会结束后黄省长对我说道：“小冯，跟我一起去驻京办吃午餐吧。”

驻京办准备的午餐很简单，吃饭的时候就我们两个人。

“你觉得他们今天晚上会使出什么样的花招来？”吃饭的时候黄省长问我道。

我摇头，“不知道。不过黄省长，我觉得我们现在要做的事情就是尽快找一家咨询机构去了解到这家公司的详细情况，这样的话今天晚上您才可以做到兵来将挡水来土掩。”

他点头，“这件事情你马上去办。还有，晚上你和我一块去赴宴。”

我即刻地道：“黄省长，那位渡边可是请您一个人去赴宴的。我去合适吗？”

他看着我，“他这样讲了吗？”

我点头，“我听到那位翻译说的是渡边和您两个人一起共进晚餐。”

他笑道：“你当我的随从好了。我是副省长，总得带一个随从什么的吧？”

我顿时也笑，“您吩咐了，我和您一起去就是。”随即我说道：“黄省长，了解这家公司情况的事情，我觉得还是请驻京办的人去办为好，毕竟他们熟悉京城的情况。这件事情太急，只有他们去办才会快。”

他点头。

下午五点半，我和黄省长一起出发了。

上车后我即刻就问他道：“黄省长，对方的情况了解到了吗？”

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