这几名仆人是在广州当地雇的，广州多民族混居，加上洋人带来的某些风尚，使得奇装异服非常盛行，比如炎热的夏天，男人们喜欢穿一件大裤衩，一件汗衫，便拖着拖鞋上街。而女人则是一件肚兜，一条宋代九分裤也敢上大街招摇。
宋代读书人对广州这种奇装异服现象深为痛恨，说他们服装不符和礼制，称之为“服妖”。
现在还没到夏天，但这位广州当地人已经穿上了大裤衩，上身只穿着一个短褂，脚下拖着一双木屐，他接过赵兴的马，迈着小碎步，木屐上的木齿敲在石板路上发出一阵清脆的呱唧呱唧响声，直奔马厩而去。赵兴若有所思的盯着他的背影消失在月亮门处，直到帅范催促他才回过神来。
帅范紧着催问：“大人，快想出个法子来。训练水军至少需要三年，马虎一点也需要七个月，陆军怎么也需要四个月左右，可现在我们只有十一个人。”
赵兴慢悠悠的回答：“大宋朝对什么样的军人可以不予刺字？”
帅范回答：“除非是武进士，或者一些特殊的‘效用’。”
赵兴点点头，不慌不忙的回答：“对，效用，你忘了，我非常擅于利用‘效用’，什么样的‘效用’脸上不刺字？比如‘大将’。我们就给士兵每人分配一个‘大将’的名分，让他们人人都是‘大将’，我们就建立一支‘大将’营‘大将’军】。”
帅范眼前一亮，低声嘟囔：“什么擅于利用‘效用’，恐怕是擅于钻空子。”
万俟咏连忙劝止：“大人，这样不好吧。”
帅范急忙插嘴帮腔：“怎么不好，反正我皇宋对‘大将’没有名额限制，这些‘大将’又不需要朝廷花钱供养，只一个虚名而已，何必在意。”
万俟咏悠悠的说：“‘大将’是官，大人，一下子分出去几百个官也许每人在意，一下子分出上千上万个官，以后这些人见了地方官长，都不用下跪，地方官长恐怕心中不满。”
赵兴撇了撇嘴：“为官一任，若只是想着享受庶民的下跪与磕头，这样的官——有敢大声嚷嚷者，我就罢免他。”
万俟咏接着说：“‘大将’没有薪水，反而要自备弓马铠甲，如此，我们怎么养军，恐怕大多数人还是不愿来当兵。”
帅范也被这个问题难住了，他扭脸看着赵兴，发出询问的目光。赵兴一拍手，答：“你们两个呀，都是死脑筋。你们忘了我大宋是容许兼职的——双职双薪，三职三薪，谁规定‘大将’不能兼任士兵呢？再让他兼任一份士兵的任务，领一份士兵的薪水，不就行了。”
万俟咏张嘴结舌：“大人，‘大将’是官，士兵又是小卒，这这这……这东西究竟怎么算。”
帅范在一旁拍着手，学着赵兴的腔调说：“妙也！通常都是官员兼任多个官职，可谁又规定官员不能兼任兵丁小吏的职位呢？‘大将’营】！营中个个都‘皇宋大将’——这称呼好！美得很！”
赵兴微笑着补充：“不错，既然是‘大将’营那服装就不能跟通常的禁军一样。我们应该做几套威风点的制服，怎么威风怎么来。比如‘夏常服’——短裤短衫就足够了，帽子可以做成布帽——把范阳帽的帽檐缩短，做成类似洋人礼帽模样……以后就叫‘盔帽’吧！
‘冬常服’厚一点，用帆布、用软羊皮、牛皮，做类似布甲、皮甲的样子，样式要紧身、利索。再嵌上铜钉铜扣做扣子和装饰，让士兵们穿出威风来，我们可以把这种冬装称之为“牛仔甲”……这词不好，以后就叫做‘效用甲’，或者简称‘夹克衫’。
除了夏常服和冬常服外，再给他们每人做两身大礼服，也分冬装夏装。然后再论季发一身训练服，可以用帆布制作，这种布料耐磨耐脏，又能穿出形状来。颜色嚜，我宋军尚红装，上身就全部红妆，要最鲜艳那种红，下身依旧是黑裤——跟禁军一样。
此外，鞋子也做漂亮点，要让我们的‘大将’兵走在大街上各个羡慕……如此这般，我不信再没有肯来当兵的。”
帅范兴冲冲的答应着，但马上他又问：“大人，你从广西各黎寨招来的夷兵也陆续到位了，这‘大将’待遇是否也包含他们？”
“包含！我们一视同仁”，赵兴笑得有点奸诈：“我们在环庆路上，曾经把‘文化’当作武器斗败了西夏人，在广南这里也要擅于利用文化武器——招来的这群夷兵，今后个个都要成为传播我们的文化使者，向他们的兄弟姐妹宣扬我们的煌煌大宋。
这就是一种心理战手段。广西那里民族众多，纠纷不断，冲突也不断，百姓私斗严重，使广西军方腾不开手，也使我们运钱的路线需要耗费大量军队驻扎巡视。而这些夷人‘大将’退役回乡后，就是我们的同盟者，是我们的基层拥护者。
要对他们进行严格的纪律性训练，还要给他们上文化课——今后所有的军队都要这样，上午出操训练。帅监司，出操训练时你怎么严格怎么来。比如在他们站队列的时候，可以向队列中扔石头，射无头箭，如果他们因为这些骚扰而扰乱了队列，就从严惩处。要将‘服从命令，保持队列’这些军令刻到他们的肌肉里，成为他们的潜意识。
而下午的时候，要让他们学习，学习我大宋的文字、诗歌，学习我大宋的军律，学习战斗的技巧，还要教会他们一门手艺，要让他们退役之后，每个人都能读书识字，会诌一两句歪诗。对了，我在家丁中实行的‘个人技能条’标志，在‘大将’军】中也照常实行。
有了标志佩戴，把他们所会的本领战士在大家面前，再加上不同的薪金待遇，好胜心会使士兵自发地、主动学习新本领、新技术，并不断申请考核验收。如此一来，我们不用盯着他们训练，只管坐房子里考核他们就行。也不用担心士兵闲着没事，会打架斗殴，会上街惹事——他们不会有那闲工夫。
我花这么大代价，不能把军队变成收藏品，要对他们进行反复拉练。能在行军中保持纪律的队伍，才是能战斗的军队。我们需要把招收的军队分成十组，每十天一次拖出去拉练，让广州的官道上每天都有拉练的军队，以此威慑盗匪。
拉练的时候就是一个宣传机会，命令部队在拉练的时候都给我穿好一点，穿威风一点。每次拉练要在路上走五天，然后放假五天，准许他们在当地随意游览，而后乘车马按期归队。咱们兵少，一千人放到哪里都不成事，那就让这些兵流动起来，要让人觉得我广东处处都是兵，只有这样，道路才能安靖。
另外，所有士兵的考核都要采用数字量化，咱们建立的是一支正规军，就必须用可以度量的尺寸来约束军队。比如触犯某条戒律减一分，表现如何让突出奖一分等等。还要规定累积错误达到多少分予以惩罚，多少分予以开除，这样才能减少将官的随意性，才能保证我们的军队实行的是标准化，而不是将官个人的‘人治’。
对士兵的体罚，给我取消了，我希望培养出一支有荣誉感的军队，而体罚损伤的是个人的荣誉感——改！今后犯错就改关小黑屋，把人关到一间不见光的屋子里，让他什么声音都听不到，每天只有送饭的时候听到一些脚步声，他就会在那黑暗中格外想念自己的集体，自己的同伴。
我保证这笔鞭打有效。鞭打后士兵不能保证不再犯错误，关了小黑屋之后，很少有人再想进去尝一尝黑暗与孤独的滋味。他们会体会到，同伴是多么珍贵！”
帅范笑着答应着：“我知道，我知道！你以前跟我谈起过这些手段，但在环庆，我们放不开手脚，在这里一切从新开始，我们从零开始，打造一支全新的队伍，一支超越这个时代的队伍。大人尽管放心。
不过，除了军队的事外，还有一件事是当务之急，二月了，眼看春季的押钱纲就要起运，可我们的水军还没有成形，怎么办？”
万俟咏插嘴：“今春的押钱纲有点困难，除了水军没有组建完成外，我们铸钱司只完成了惠州一地更换设备的工程，其他几路或者在调试机器，或者等待安装新机器……如今，各大钱监的铸钱量极度萎缩，恐怕，我们今年的任务完不成了。大人，朝廷那头……？”