杨橙抛开杂念，继续问道，“如今谈到HBO，有两个说法经常为人们提及：多边发行和传统生态，能具体说说吗？你知道我也希望CW电视台能够拥有同样的理念。”

普莱普勒小二楼小，“所谓多变增长，其实就是数字业务和传统合作伙伴齐头并进。

当年我决定这两步战略的时候，放眼市场，意识到HBO在这两方面的渗透率都存在极大的不足。

包括我还有公司高层在内，公认的是，如今不再收看有线电视的观众越来越多。

我们在2013年初决定打造独立的流媒体服务，当时只装了宽带、没有有线电视的家庭可能仅有500万户。

而仅仅两年后的2015年，我们在加州库比蒂诺走上台，宣布HBO与苹果独家合作，这样的家庭数量可能在850万至1000万户，而如今已接近2000万户。

另一方面，我们也深知，在传统生态系统中我们的渗透率也远远不够。

因此我们的任务是要构想能够激励传统合作伙伴的协议，因为在那个市场有很大的增长空间，同时还要确保为客户提供选择，这样即使他们只有宽带接入，也能收看HBO，两方面同时并行，确保HBO平稳过度到转型期。

这方面CW电视台虽然起步较晚，但因为新时代传媒的介入，发展的资源比HBO好得多，所以这并不难。”

杨橙皱着眉头问，“这不会出现自相蚕食的情形吗？”

普莱普勒摇头，“不会，有的人更喜欢传统的节目包，或许包含的内容更少，没有180个频道。

但对HBO来说，内容更少的节目包是好事，因为如果通过有线电视、卫星电视或者电信渠道付费收看的平均价格，从100美元降到比如说65美元或70美元，那就意味着HBO会更容易被人们接受，因为HBO肯定会在菜单选项之内。

如果节目包内容更少，有线电视、卫星电视和电信运营商打包HBO内容的效率会更高。

说实话，我们的运气不错，可以说适逢其时，才得以并行发展，向数字化转变。

这两个方面并没有互相掣肘，我总说，运营商销售HBO的内容并不是帮我们的忙，无论是数字化运营商还是传统运营商。

他们销售HBO的内容是因为它是非常好的产品，能够让他们的节目包更吸引人，也是因为他们知道客户想要这些内容。

你只需要向那些没拿定主意的投票者解释HBO节目包里有什么内容，这类人是可以说服的群体，因为他们之前不了解。

你要向他们解释，其中有几千个小时的节目，让他们知道我们除了绝佳的原创节目，还有四个好莱坞电影工作室。

你得提醒人们，无论你喜欢什么样的设备，但都可以在上面找到HBO，并收看HBO的内容。

随着我们的合伙伙伴开始更有力、更高效地宣传这一点，我们也发现付费用户出现了惊人的增长。

我可以向你透露一组数据，按照我们的预测，今年第三财季，HBO的付费用户收入增幅将达到12%。

你应该明白这是什么概念，这有望实现HBO历史上付费收入增幅最高的年头，因此我觉得，这证明我当初决定的两条路是对的。”

杨橙笑了，“这也证明我挖你过来是对的~”

普莱普勒举杯示意，“希望当我合同结束的那一天，你也能说出同样的话~”

“我有这个自信~”

“哈~谢谢~”

杨橙喝了口酒，微微偏头看到龙妈始终保持着微笑，但没有说话的样子，莫名的有些心疼，这女人真是花瓶中的青花瓷啊，难怪牛逼轰轰的马王都为她折服。

为了照顾龙妈，杨橙主动把话题聊到了权游上面，“现在想做原创太难了，哪怕经典如《权力的游戏》，也是根据小说改编。”

关于这一点，普莱普勒深有感触，“很多媒体都关注原创节目，像《权力的游戏》这种独创内容，赢得诸多奖项的那些节目，其实都是基于一定的粉丝基础，不然很难产生如此巨大的影响力。

而且我要说的是，原创节目的式微是大势所趋，如今的观众，哪怕在电视上回看经典电影，也不愿意轻易尝试一部原创电视剧。

尤其是电影方面的渗透率依然很高，当然这也是很大的驱动力。

从收视率来看的话，79%的客户是在有线电视频道观看电影；大约72%的客户没有特定的平台，而是所有平台来者不拒。”