曾程看到方琴回答不出来，便笑着说道：“那一天就是隆美尔的夫人的生日，而隆美尔是指挥德军大西洋防线的元帅。盟军的情报部门发现隆美尔和夫人的感情很好，只要有可能，就一定回德国老家为夫人庆祝生日。因此他们综合上面的因素，选择在六月六日登陆。诺曼底登陆当天，隆美尔正在八百公里外的家乡参加夫人的生日宴会，德军群龙无首，最精锐的装甲师没有隆美尔的命令不能投入战斗，盟军顺利地取得了登陆的桥头堡，可见收集个人资料有多重要。”

方琴听了曾程的话之后，顿时有点儿汗然，有些不相信的说道：“历史书上可是没有提到这些……”

“历史书并不是很客观的，尤其是因为一些各种各样的因素，历史总是让我们看不清楚的，只有身临其境的去查找资料，自己去仔细分析，才有可能发现其中的真相。”曾程笑着对方琴说道，“这也就是我说的第二点了，收集资料是为了消化和分析，否则就糟蹋了这些资料。”

“嗯。你说的很好，继续……”方琴点了点头道。

“一般而言，接下来就应该对客户的组织结构进行分析，从客户的级别、职能以及在采购中扮演的角色，将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。”曾程对方琴说道，“很多没有经验的销售人员见到客户就向前冲，而不清楚客户之间的关系，失败就近在眼前了，然后就是销售机会分析。”

“什么是销售机会分析？”方琴有些感兴趣的提问道。

曾程讲得很透彻，因此方琴听得也很认真。

“打个很简单的比方，一个男的想要结婚，就需要有个分析的过程。”曾程说道。

“这个也需要进行分析啊？”方琴有些好笑的反问道。

“当然了，作为一个正常男人，首先他要找一个女士而不是男士作为结婚对象，除非他有特殊癖好。”曾程笑着说道，“其次最好人家没有结婚，我不是说结过婚的就不行，但是可能性小得多，难度也要大得多。再次年龄应该跟对方相差不多，他总不能去幼儿园和小学培养对吧？一样的道理，销售人员的时间和资源有限，因此一定要找准对象，不见兔子不撒鹰。如果没有销售机会就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生订单的客户身上。”

方琴听了之后深受启发，然后就说道：“哦，我明白了。如今台里面的节目制片人对于选题的把握自由度比较大，如果我当上了栏目主持人，在选题里面也能够有很大的决定权，选择适合的人跟我合作一起来做节目，才会将节目做好，如果选错了人，即便是对方相当有名有影响力，但是不能够跟我配合的话，那也很可能会是一期非常差劲的栏目了。”

“非常好，你可以出师了。”曾程笑着鼓了鼓掌，然后老气横秋的拍着方琴的后背说道，“今天我给你讲的这些原则，再加上你看的那些书，足以让你成为央视台里面最出色的财经类节目主持人，年轻人，加油干吧，未来是属于你们的！”

方琴被曾程的做作给弄得有些哭笑不得，娇嗔道：“你这个样子，好像台长训话一样，一身的官僚气息。”

曾程一边跟方琴先聊着，脑子里面却是在考虑另外的问题，那就是方琴在央视的未来。

说起来，方琴现在的年龄算是不大也不小，二十八岁，正是干一番事情的时候。不过，曾程不希望她太累，要是能够主持一些比较休闲，而又非常讨喜的节目，那对方琴来说，自然是最好的选择了。

曾程不由得想起了刚才他跟方琴提起的央视的《天天饮食》栏目。当然，曾程并不是让方琴去主持这个节目，而是由此想到了另外一个相类似的节目，那就是后来极为火爆的《舌尖上的中国》这个节目。

如果让方琴去主持这个节目，不但可以让她相对轻松一些，还可以满足她另外一个爱好，那就是旅游。

另外，这个节目也能够给方琴带来更大的人气，虽然说方琴现在是央视有名的美女主持人，但是她出名更多的是因为她的美貌，而不是她的才能。也就是说，人们印象中的方琴，更多的是一个花瓶的形象。

虽然曾程并不太在意这些，毕竟就算是方琴什么都不做，他也能够让她过最富裕的日子。可是，让自己的女人都有自己的事业，过的更加充实，曾程也是非常开心的。

当然，还有一个非常重要的原因，那就是如果方琴上这个节目，他不但可以给她提供更多的支持，同样也对他的事业起到一个促进作用。要知道，九里街道的美食一条街，可是仙园集团近期打造的重点项目。要是能够让美食街上的那些来自全国各地的美食上央视，这绝对是一个多赢的事情。