“原来如此。那第一代理商的意思是不是说我是第一个跟你合作的？”

“王管事聪明，就是这样的。第一代理商有诸多好处其一，只需先给我半数的货钱，剩余的钱以两个月为期结算。其二，我给他的价格最低，保证足够的利润。”

王管事通过秦长义的解释，大概的了解了什么是代理商。他在脑子里迅速的合计了一下，特别是这个两个月的结算期，让他有了很大的触动。

对于买方来说，能有一个月的结算期已经不错了。

“多谢秦公子。只是还有一事不甚明了。方才您说两年为期，是不是意味着两年以后你还会与别的商家合作。那我们岂不是没有优势了？”

秦长义摇了摇头。

“王管家，两年之内你们已经赚的足够多了，有钱大家赚嘛。而且两年后你们其实赚的更多，但凡有愿意成为我第二、第三、第四代理商的，都要交上五百两的代理费，我只拿走三成，你们留下七成。”

猴精猴精的王管事开始快速的计算了起来，越算越激动。这不是无本的生意么。一个新代理就赚三百两，十个就是三千两。

内心虽然澎湃，但语气上还是要平静一些。

“那我作为第一代理商也是交五百两么？”王掌柜已经开始摩拳擦掌了，似乎已经下定了决心。

“王掌柜，你想什么呢？第一代理商少说三千两，这我还是看在我们上次的合作比较愉快的基础上。”

秦长义之所以狮子大开口，是因为他知道王管事的能力，三千两很快他就能赚回来。再有一个也是给他还价的余地。

“三千两？！！是不是太贵了！”王掌柜虽然表面很惊讶，但内心也在暗自高兴，他同样也知道这三千两不用多久就能赚回来。

“这样吧，我再加一个条件。两年以后，我还要三年的独家供货权，也就是说其他商家必须得从我这里拿货，你不能单独给他们供货。”

秦长义早就料定这个老狐狸会想到这一块，其实就算王管事不说，他也会把这个说出来，不然这三千两确实不好拿下。

“哈哈哈哈！成交！”秦长义大笑着表示同意，然后伸手问王管事要钱。

“秦公子莫急，区区三千两一会就能拿给你。在这之前，我们还是各自写一个文书吧。把这次的合作细则写出来，大家都署名或盖章，也算有个保障。”

王管事一边吩咐人去拿钱，一边又吩咐人笔墨伺候，由他亲自写了两份文书。与秦长义商议无误后，盖上了顺心典当的印章。

秦长义则是用毛笔签了自己的名字，各自收好自己的文书后，王管事取来了三十张交子票，每张价值一百两。

“王掌柜就不怕我拿钱不干事么？”

“秦公子就不要说笑了，我相信你的。顺心这么多年了，从来没出现过这样的事情。”

犯过这样事情的人，坟头草都好高了。这是王掌柜内心此刻的独白。

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