她一口气吃了好几颗，突然灵光一闪。

“如果店里提供甜点会怎么样？”

这想法太大胆了，把林彦给吓一跳。

“咱们卖的是服装，哪有服装店也卖吃的？太不伦不类了。”

“不是卖吃的，而是提供的配套服务。”

“配套服务是啥？”

对朱茯苓时不时蹦出来的新概念名词，林彦早就见怪不怪了，可有时还是跟不上她的思路。

朱茯苓想了想，说：“就像咱们卖服装，会送新一季的产品手册，买服装送配套饰品，还有体验馆那边的实景梳妆台，提供化妆品免费使用，珠宝首饰搭配方案，这些就是配套服务，客人买的不仅仅是服装本身，服务周不周到，也是品牌价值的一种体现。”

好的品牌本来就应该有好服务，让客人有宾至如归的尊贵体验。

林彦连连点头。

在这一点上，她说啥就是啥，她要干啥他就干啥。

因为事实证明，她所做的每一个决策都是对的。

但凡来佳人时装购买过衣裳的客人，没有不称赞佳人时装服务好的。

“在别的服装店买衣服就是买衣服，哪有什么体验？可佳人时装不一样，头一回知道买衣服还能被这么服务，太贴心了！”

客人想得到的，想不到的，佳人时装都给安排得妥妥帖帖。

这可是朱茯苓亲自培训过的。

怎么对客人说话，要用什么措辞，什么语气，笑容要达到什么程度，甚至跟客人要保持几步的距离，所有细节都有讲究。

朱茯苓甚至专门出过一个服务准则的小册子，要求所有员工熟练背诵，并且严格执行。