5月18号。

早上十点钟，星海集团召开二保焊机生产和销售计划会议。

参加人员有沐阳、刚出差回来的杨海、周晨、张萧峰、技术部二保焊机项目组费飞经理、市场部主管叶无尘、生产经理邝颖华和副经理曾广森，以及二保焊机项目组的两个专家。

参会人员不多，众人就在小会议室进行，会议由杨海主持。

杨海打开pp，看到人齐之后，开始述说“二保焊机是我们公司的重点项目，经过最近段时间的市场调研，我先说一下这个市场情况。”

杨海打开pp第二页，继续说，“根据去年09年的权威数据，全球二保焊机第一梯队厂商主要有l（林肯）、easb（伊萨）、keppi（肯比）等，主要占领高端市场，在我们国内，主要是林肯和伊萨焊机，他们的焊机卖得死贵，标准500a型号市场价五六万元。我们的标准型号增加一些功能和操作屏，就能与他们竞争。

第二梯队厂商有松下、oc等，占领中高端市场，标准500a型号市场价格两三万元。

第三梯队厂商，中外合资ayor和kende、国内的沪工、奥太、瑞凌、时代，占据国内低端市场，也是最大的市场。标准500a型号价格从三千元到七千元不等。”

“二保焊机有三大市场，手工焊、焊接专机和弧焊机器人；

手工焊是最大的市场，我国市场份额达到150亿元，中高端品牌占约四分之一；

焊接专机是第二大市场，我国市场份额大概是50亿元，大部分使用中高端品牌焊机；

弧焊机器人市场不大，去年，我国弧焊机器人市场容量约80亿元，二保焊机只是机器人的一部分，它的市场份额大概是15亿元，大部分市场份额被oc占领。我们想在弧焊机器人市场上啃下肉是比较难的。”

“我说一下一些厂商情况，根据市场部叶主管提供的数据，去年，塘山松下就生产了5万台二保焊机，营收约15亿元；而松下只是占了国内中高端二保焊机市场份额约15。”

杨海停顿了下，要喝下水，继续说道，

“综上，我总结了下，我们的第一个目标应该是手工焊市场，中高端市场约45亿元，大概是20万台，我们的焊机有很大的价格优势，再加上产品好，我觉得会占据很大份额。

同样的，由于我们的焊机卖价很低，有可能对低端品牌冲击很大，去年这个市场份额约105亿元，大概是200万台，只要我们能啃下十分之一，那将是20万台。

在手工焊市场，我们的销售目标是25万台二保焊机。

焊接专机市场，而且是要与国外品牌争夺，大概是20万台的份额，主要竞争对手是林肯、伊萨、oc和松下等四个品牌，我们能啃下五分之一也不错了。

弧焊机器人，不好竞争，都是卖配套的多，能卖几千台就不错了，但是与机器人一起卖，利润也高，我建议也不要放弃。

总的来说，我们的年销售计划是30万台二保焊机。

当然，这个是比较理想的情况，我们的二保焊机连名气都没有，但我相信，价格优势，产品好，再加上我们已经组建好的焊接设备销售渠道，采用先试用后付款的方式，先把口碑炒起来后再调战略，一年卖30万台是有把握的。”

众人听到光国内就能卖30万台，有些激动，估计年产值可以达到40多亿元，集团又多一个聚宝盆。

杨海谈这个销售计划，主要是给生产部听的，让生产部有个准备，生产计划是按照销售计划和实际订单情况来制定。

如果生产部一个月只能生产几千台设备，而订单则有几万台，生产部不可能在短时间内达到几万台的产能。

产品的销售计划与生产管理要相互衔接，既能满足市场需求，保证客户订单按要求实现，又能使生产系统有秩序、有计划地进行。

因此，公司根据销售计划，制定合适的生产计划，然后招聘足够的员工，匹配足够的生产线，厂房等。