准备妥当之后，青衣便从外面将门关上，只留下胡亥与甘罗。

甘罗轻声道：“在外人看来纵横家都是通过谈判来达成目的，仗身佩剑就是口中三尺兵锋，实则不然，谈判只是手段，更重要的分析，只有准备充分才能在谈判过程中一击制敌。”

“能具体一点么？”

“首先就是的理论，就是指认为人们的生活习惯及其文化特点由其地理条件而形成的理论，比如燕地民风彪悍。”

看到胡亥已经吸收，甘罗继续道，“回到七国混战时代，那便是指由不同民族所组成的国家受到当地地理环境、动植物丰富程度、气候等因素的影响，因而不同国家之间产生了发展路径的差异，所以说在纵横家眼中当时虽然是七国混战，可是已经可以认定哪几个国家会活到最后。”

“有道理。”胡亥认可这个说法。

“所以为何大秦横扫**之后面临的困难与挑战会更大？”甘罗反问道。

顺着甘罗的思路，胡亥回答道：“因为各地的生活习惯都不相同，他们之间没有形成认同感。”

“没错，一旦解决这个问题，那么后世无论经历多久的战火，总会有人将这片土地上的人捏合成一个国家的。”胡亥心中震惊不已，因为后世的历史证明了甘罗的预测是对的！

相比于一望无际的欧洲平原，华夏国内地理环境明显复杂许多，东北、华北平原；西藏、云贵高原；长长的沿海地区……

如此复杂的地理环境没有将华夏隔绝成一个个类似欧洲的小国，正是因为这片土地上的人民认可大家是一家人，就算有兄弟姐妹短时间走散了，也是一家人……

而这一切的根源，就算自己所在的大秦！

“甘大人的困扰，或者纵横学说的弊端，我清楚了，在形成认同感上面，纵横学说是无力了，因为它的本质是【合纵连横】”

甘罗的例子快速让胡亥理解。

“就算这样，纵横学说还有救么？”甘罗再一次说出这句话。

“有，当然有！”胡亥没有丝毫犹豫，果断回应。

“当真？”胡亥干脆的回答，让甘罗有些不敢相信，要知道自己对于这个问题，思考了许多年，始终没有答案。

从进屋到现在，最多也就半个时辰，胡亥有答案了？

面对甘罗的质疑，胡亥笑道：“其实甘大人的问题，我曾经与大兄探讨过。”

“探讨过？”

“大秦看似天下无敌，可是把目光放在一个个子民身上，疾病、穷困、医疗……哪个不是问题？哪个不是敌人？为了更好推进到基层，我在天牢内想出绩效管理办法，您仔细想想是不是也是利用人与人之间在规则范围交锋来实现的，只不过此前纵横家是谈判，现在大秦需要的是管理！”

“无论是在处理内部矛盾还是在处理外部斗争时，第一步是谈判，最后一步还是谈判。”

“谈判就是管理？”甘罗听完后总结道。

“没错！”

……

“公子，陛下授业的时间到了。”

听到青衣的提醒，甘罗只好意犹未尽的起身告辞，临走前，对方郑重其实的对胡亥说了一句话，“公子需藏拙。”

胡亥闻言点头称是，这是第二位重臣提醒他了。