又对房主说:“如果你答应,我们就签下五年的合同。每年提前一个月付房租。”
经过讨价还价,房主终于松口了,每年租金九十一万元。
婉茹和他签下了合同,交了一年的租金后,就拿到了钥匙。
李正辉皱眉头,苦着脸说道:“张姐,我没有信心挣得回来。”
婉茹早就想过了,这个市场比凤城市的市场大四五倍,尤其是在两国边界,交通如此发达,出货绝对非常快。李正辉那个小店铺一上午都能出那么多货,如果把这里做好了绝对日进斗金,就算赌一把了。
坚定地说:“我不但从我们厂里给你送货,还有港城,以及南方一家服装厂,也让他们给你送货。你会成为三家服装厂,在这个市场上的总代理。听我的不会错。”
他们俩在这个店铺里设计了一番,而后来到一家广告公司,把自己的想法对经理说了一遍。
经理在电脑上做出了门头的牌匾,上面是江城服装厂,华明服装厂,港城瑞合服装厂,总代理处。
经理笑着对李正辉说:“你们这么大的阵仗,以后肯定会发财。做三家服装厂的总代理,呵呵,光冲这个名号,就会有许多客户上门。”
李正辉不置可否地看向婉茹,越来越看不透这位凭空出现的大姐姐了。又一次刷新了对这位大姐的认知。
怪不得一出手就是一座豪宅,这得有什么样的实力呀?阿梅姐,如果早知道自己的好闺蜜这么强势,还会为了区区几百万想不开吗?
离开时,婉茹把做门牌钱付过后,又付了三个月的广告费,还招聘六个店员。
婉茹和李正辉找了一家快餐店,点了几样菜吃着,问李正辉:“你是上的什么学?”
李正辉不好意思地说:“我是在我们省上的大学,夏雨是我的同学。她娘家是乡下的,我本来是在一家公司当会计,夏雨在一家企业做出纳,后来发生了这些事,我们俩都下海经商了。”
婉茹很满意,他们的文化水平都不低,又加上做了两年的生意,经验是足够的。
笑着说:“今天我们尽量把需要的物品买齐喽。明天一早可能就会有人来应聘。明天你把爸妈也接过来,他们有人生的阅历会看人。最迟明天下午,我们厂的服装就到货。”
李正辉对这位大姐姐的霸道,与强势很是无奈。
别说还不算了解,就是她这雷厉风行的动作,使自己一家人心里始终不踏实。从昨晚到今天一上午,有一肚子的话直接没时间说。
趁着婉茹大口地吃着饭,急忙说道:“张姐,我们没有财力经营这么大的店铺。昨晚,我爸妈就说,你送的房子,我们就受之有愧。再接手这个店铺就万万不可以了。”
婉茹理解他们的感受,再说李娜父母都是老师,从李娜买的所有房产都写她丈夫的名字,就说明还存在着传统礼教。
就笑着说:“这家店铺就算我们两个人的,我出资金,你们来经营,股份是你六,我四,可以吗?”
李正辉心想,光你进的三千多万元的货,我想想就害怕,还有另外两个厂子的货,想想就感到有点天马行空。
急忙说:“那不成,我就是要10的股份,也不亏。”
张婉茹常年养成的独断专行的强势,使她根本没有意识到,在这里根本有点不适应。反而皱起眉头,感到与他们交谈很伤脑筋。
又想到,如果单独让他们经营,以后也许会遇到很多麻烦。就凭这一家人的憨厚耿直,遇到问题就会六神无主,还是自己站在他们的背后比较合适。他们心里踏实,自己也能安心。
再说,如果自己不要任何利益,他们一定感到是自己的施舍。能够与他们的利益捆绑在一起,他们为了报答这份情谊,也会用心经营的。
这样一来,自己为他们心甘情愿投入的一切,在帮助他们的同时,自己不但能收回所有的投入,还能挣到不少钱。这就是送人玫瑰手有余香的道理。
朝他和煦地一笑,说:“要不这样,你们四,我六。资金由我来出。你们用心经营,遇到问题我来解决,如何?”
李正辉心想40还是不少,看到张婉茹有点不耐烦了。
只好说:“那成吧。我们会把店铺经营好的,每个月会按时发给你一份报表,随时与你保持联系。绝不会辜负你对我们的信任。”
吃过饭,又给夏雨打包了一些饭菜,回到他的服装超市。
婉茹坐在电脑旁,开始与港城谢大姐联系上了,把这个市场的情况,与自己在这里办服装超市向她说明。
谢大姐欣然答应了,承诺尽快发过一批货来。
婉茹又和纪玉清的大姐说了一遍,她也答应,尽快往这里发货。
一切搞定。
婉茹又和李正辉去买了四十个试衣模特。以及各种衣服撑子。
下午五点钟,厂里的货运到。
婉茹开始把服装穿在试衣模特身上,各种服装都做了巧妙的搭配。又把牛仔系列都摆上货架。
张婉茹为了提高各种服装档次,批发价都加了40的利润,零售价加了55的利润。
李娜的父母从前来应聘的人中,选出了六个员工,家都是住当地的。
傍黑天时,李娜的儿子马云霄来到。李正辉把婉茹介绍给他。
他听到婉茹的名字后,泪水像断了线的珍珠般地滑落。
他哽咽着说:“我妈曾经告诉过我,如果以后遇到难处就去找你,可是写你的地址的那封信,被父亲给烧了。就这样再也没法与你联系。”
婉茹听后,知道李娜并没有把自己忘了。她有想过自己离开人世后,儿子是不会受那对狗男女的待见。
她握着马云霄的手说:“不要难过,今后会好起来的。你先在这里帮几天忙,如果你想留在这里,就与你舅舅一起做生意,我会给你20的干股。如果你想进入体制,就得跟我回去。我会给你想办法安排工作。你考虑一下再回答我。”
婉茹本想让他对眼下的情况,先了解一下再做决定,20的干股,每年的分红可不是小数目。没想到,他坚定离开此地。
婉茹知道,他对这里已经没有丝毫留恋。
就同意了,笑着说:“最多一周我们就会离开,你在这段时间,把该做的都做好,也把你的简历带齐。而后就来店里找我。”
四天后,新店铺的门头正式挂牌,另两个服装厂的货物也都送到,很快都上架。
开业这天,李正辉还开车把父母接过来,举行了一个开业仪式。当天就销售出去了三百多万元的服装。
李正辉夫妇看着忙碌的店员,看婉茹的眼神都不一样了。
张婉茹在这宽敞明亮的服装超市里,看到的是靓丽新颖的服装。别说顾客了,就是自己也越看越喜欢。
都说卖凉席的睡土炕,卖咸盐的喝淡汤。夏雨虽然是个卖服装的老板娘,穿着却非常朴素。
在开业这天,她也破了例,在婉茹的建议下,穿上了时尚的服装,经过梳理打扮后,整个人的气质都不一样了,还真像个大老板的样子。
李正辉又与自己的老客户逐一联系上,告知他们自己新店铺的位置。
接下来的几天,新老客户蜂拥而至。对新到的产品都很满意。
开业五天后,婉茹又从厂里定了四千多万的夏季服装,印花布,夏凉被。她又去买来了缝纫机与锁边机,为买布匹的顾客做成成品。
老店铺还有三个月到期,李正辉建议运过去一些货物,由夏雨负责经营,直到房子到期再搬到这边来。
经过几天的经营,店铺上了轨道,每天出货量是这条街上最多的。不只是门牌上写着三个厂家的总代理,店内的服装也是最新潮的。
马云霄经过几天的帮忙,知道店里每天的营业额后,也感到妈妈这个朋友不会是一般人。照这样经营下去,舅舅家也会发财的。
婉茹看着马云霄和李正辉在算账,表情激动,就问道:“马云霄,我先前的决定还算数。如果你想留下来和舅舅一起做生意,我向前的承诺还会算数。”
马云霄还是摇了摇头,坚定地说道:“我想离开这里,这里是我的伤心之地。天大地大,我想出去闯一下。我不怕吃苦,什么样的工作我也能干。”
婉茹知道他主意一定,因为李娜起诉马超。让马超做了几年的牢,他们两口子对李娜恨之入骨。
李娜不在了,会把所有的怨恨都施加在他的身上。离开也好,至少不用再去面对周围的人和事。
婉茹这些天,特意让李正辉夫妇,自己学着与三个服装厂下订单。把这里安顿好,就预订了明天返回的机票。
这天下午,李正辉,马云霄和张婉茹回到别墅,李娜的母亲已经给他们准备好上坟的祭品。
三人来到李娜的墓地。
张婉茹看着冰冷的坟头,心中千言万语不知从何说起。
帮着正辉摆放着祭品,看着马云霄点上的三炷香。
低声说道:“阿梅,我已经来了半个多月的时间。没有第一时间过来看你,是因为你不辞而别,必须为你做善后。臭丫头,你悄然离开,也太不把我当朋友了。你如果地下有知就放心吧,爸妈和弟弟一家,我都安排好了。你的儿子,我也会带回去,给他一个好的前程。”
张婉茹边说边流泪。
李正辉和马云霄听到婉茹的絮叨,被感动得泣不成声。世间还是有温暖的,真正的友谊不是挂在嘴上的,而是真心的对待。哪怕她有点霸道,她也没有华丽的语言,一切都在行动之中体现。
当点起一堆火纸时,周围的温度急剧上升,青烟袅袅升腾。
就像李娜地下有知,终于盼到了婉茹的到来,使她的灵魂得到了慰藉。此时温度与袅袅,也是她温暖的话语的体现,对婉茹如此用心无限感激的表达。
张婉茹透过泪水,好像已经领会了她的心意,在心里默默地对她说:“亲爱的,安息吧!你的家人和儿子,我会替你守护的。”
三人回到别墅。李娜的父母,已经在家里做好饭菜等着他们。
婉茹当着李娜父母的面,让他们作了告别,而后就把马云霄带回酒店住下。
婉茹给吕诗雅和周慕凡打了电话,让他们在周慕凡的那套房子里,把客房准备好,让马云霄临时住下。
第二天吃过早饭,婉茹看到马云霄穿着俭朴,就去服装店给他买了几身名牌服装。经过一番打扮,小伙子立马精神了许多。
回到江城市,已经是傍晚时分,婉茹和马云霄在一家饭店吃过晚饭,打车回到了住处。正好看到周慕凡,他们一起把马云霄安排到房间里住下。