后座上横着两块烂木板，用于支撑冰糕箱。

“这个木板太薄，如果箱子里的冰糕多，骑车时左右摇晃，可能会压断木板。”李顺说道。

“俺家没有好木板。”背心弟挠挠头说。

“去我那进货，我送你们好木板。多帮我介绍几个客户，我给你们奖励。”

“啥奖励啊？”弟弟们十分兴奋。

李顺仔细想想，说:

“每介绍一个新客户，多给你十个冰糕。”

“你说的哈，不能反悔。”

“不反悔！我车里有一百个冰糕，五分钱一个，弟兄们分了吧？”

“中，正好不用跑路，木板啥时候给我们？”

“下次进货就给你们。放心，我说话算数。”

三个弟弟很开心，韩华也开心地打开冷藏车，把百十个冰糕分给他们。

钱货两清，弟弟们骑车走人，在一个路口分道扬镳。

而后在田间地头，大街小巷里穿行，一边骑车一边吆喝，卖冰糕的来啦。

“那三个孩子挺可爱的。”韩华望着背影说。

“挺可怜的，这么小就出来创业。”李顺摇头，祝他们早点找娘们，给弟弟筹够学费。

也希望他们一传十，十传百，多给雪露介绍零售散户。

分销商大概分零售和批发两种，零售就是这些走街串巷的，以及店里有冰柜的。

分销商就是韩华这种冷饮车，以及各个乡镇的食品批发部。

如果超过百分之八十的分销商和雪露合作，那就是皮匠破产的时候。

想到竞争对手皮匠，自然而然想到了停电。

李顺笃定，皮匠肯定参与其中。李方应该也参与了，李方和皮匠媳妇魏某搞破鞋就是证明。

就魏某那样的悍妇，李方竟然下得去嘴，估计是奔着钱去的。

不过怎么收拾他们呢，李顺是个不吃亏的，必须一个个的清算。

回到冷饮厂，发现老婆坐在樱桃树下，和一个青年男子交谈。

“瞿老板，我老公回来了。”韩莹几步来到老公身边，拉着老公的手介绍:

“这是人民商场的瞿老板，主做男女皮鞋和童鞋生意，是个大老板。”

“倒也不是多大的老板！”瞿平跟李顺握手，呵呵笑道:

“我叫瞿平，李老板年少有为，比我想象中更年轻。”

“瞿老板您好，您才是真正的年少有为。”李顺招呼瞿平坐在樱桃树下。

瞿平从兜里掏香烟，李顺摆摆手婉拒，韩莹嘻嘻笑:

“老公，瞿老板准备加盟雪露冷饮，以后大家一起发财。”

“欢迎瞿老板，看来秘制红豆在人民商场里有销路。”李顺再次和瞿平握手。

迄今为止，秘制红豆在县城只有两个加盟商。

一个是化肥厂的马大妮，一个是人民商场的马二妮。

自从马二妮的冰柜出现在人民商场，化肥厂职工逛商场时，会花五毛钱购买秘制红豆。

特别是男女朋友一起逛商场，购买几率达到百分之九十五以上。

人都有跟风的心理，其他青年男女也开始买。

毕竟是五角钱，一包方便面的价格，说少也不少，说多也不多。

马二妮的生意越来越好，其他老板们有点眼红，最眼红的就是瞿老板。

他和马二妮的摊位面对面，天天看着别人挣外快，他心里难受，于是来冷饮厂找李顺。

“李老板，我可以出二百元加盟费，能不能让我在商场里独家经营秘制红豆？”