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拖鞋弟面对韩莹时，有些自惭形秽，不敢看韩莹的脸。

索要介绍新客户奖励时，说话的底气不足，尴尬的脸红，

“弟弟，你李哥真的说过？如果你们发展新客户，就奖励十个冰棍儿？”韩莹柔声问。

“李哥说过，昨天下午我们在路上聊天时说的。”拖鞋弟涨红了脸，小伙伴们纷纷帮腔。

韩莹呵呵笑，打开冰柜拿十个冰棍儿递到拖鞋弟手里。

“以后多帮姐介绍客户，奖励十个冰棍儿。”

“谢谢大姐。”

拖鞋弟二一添作五，分五个冰棍儿给帽子弟。

帽子弟是他介绍的新客户，他不好意思独吞奖励。

韩莹又笑，觉得这孩子挺可爱，笑着问:

“你们卖冰糕时，有没有遇到过不好的事，你们最怕遇见哪种状况？”

拖鞋弟仔细想想，挠挠头:

“我最怕遇见不讲理的，五六个半大孩子，截住我要冰糕吃，不给冰糕就打我。”

“打回去，不要怂！”韩莹冷哼，眯着眼说:

“你如果认怂，他们会得寸进尺。你李哥遇见这种情况都是打回去，不要怕，干他们。”

四个孩子瞠目结舌，拖鞋弟尴尬地挠头，在别人的一亩三分地上，他不敢动手。

“多帮我介绍客户，姐姐不亏待你们。”

“嗯！大姐，我们先走了。”

四个孩子把冰糕箱放在自行车上，熟练地用绳子捆绑，骑着自行车离开。

“莹莹，这几个孩子……这么小就出来做生意？”杜柔觉着不可思议。

“妈，穷人的孩子早当家。等我的宝宝到这个年龄，我也要磨炼他。”韩莹说。

“不行，不能让我的孙子吃苦！你们两个多挣钱，给我孙子留下金山银山。”杜柔突然很激动。

韩莹嘻嘻笑，拉着婆婆去樱桃树下乘凉，现在谈孩子的教育有点早。

“师娘，冰糕棍刻好了。”周祥把二百个冰糕棍递给韩莹。

冰糕棍的根部，刻着“再来一个”蝇头小字，这就是奖品。

“祥子，抽空再刻几百个。”韩莹从马尾辫上取一个扎头皮筋，把冰糕棍扎在一起。

走进冰糕车间，递给李丰田:

“这是有奖雪糕，一个模具里放一个。”

“好的。”李丰田拿出一根，插进冰糕模具里，有字的部分露在外面。

一个模具产出三十个秘制红豆，中奖比例是一比三十。

厂后边河畔上，邮电局的施工人员正在扯电话线。

冷饮厂后边是个垃圾堆，垃圾袋旁边有电线杆。

一根电话线引到厂里，李顺带着工作人员回家，向韩掌柜请示:

“老婆，电话机装在哪？”

“装在走廊里。”韩莹说道，拉着老公去外边，说:

“老公，邮电局怎么收费的，号码是多少？”

“初装费一千五，每个月三十元的座机费，我们的号码是0378、696688。”

现在的电话号码是六位，0378是汴京的区号，696是兰县的区号，688是编号。

当然，县里并没有这么多电话，李顺觉着这个号码寓意不错。

韩莹也满意这个号码，小声问:

“座机费是啥费，打电话怎么收费的？”

“座机费就是租金，每个月交三十块钱。”李顺觉得坑，笑着说: