大会足足开了两个多礼拜才到了尾声,和那些受邀参会的外商可以自行决定来与不来不同，参会的厂商们是有要求不得提前离会的。

本地的厂商还好，可以在批发时申请请假叫人来补,生意不景气的厂商呢，也可以压缩人手，轮流休息。

最“苦”的便是像好食记和c市机械厂这样,工厂在外地,这回也是抱着试水的态度,来的人不算多，关键他们的摊位还总是人满为患这样的,工作人员连个休息的功夫都没，每天连轴转一到展区就要开工。

“他们可真厉害啊……”麦浩池呆呆地看着好食记的方向,负责他们罐头厂展会工作的人是他的亲叔叔麦池德,麦池德很有原则，向来身先士卒,他自己不休息的同时,麦浩池得到的休息时间那也是最少的。

他们罐头厂在展会期间要接待的外商向来很多，在诸多展位中也算是人流量前百分之二十的那一批，麦浩池休息这两天,那几乎都是在床上瘫着的。

麦浩池这一句厉害出口,同样神情中有些许疲乏的罐头厂工作人员忍不住跟着点了点头,深有同感。

他们甚至觉得好食记那边的工作人员不是人，是哪里空降的神仙。

要知道,好食记每天接待的客人可不比他们少——像是其他工厂，大家基本是只接待外商，可好食记不一样，他们来者不拒,就连同样参会的其他工厂好奇地过去，他们都不吝啬地分享食物，哪怕别人只是随口问上一句，他们也会耐心解答。

当然，这样的耐心不止出现在好食记，还出现在了和好食记一起来的同城的那家机械厂身上。

这样的行为其他工厂的参会人员私下吐槽过一番，他们觉得好食记和一起来的机械厂这就是太没有经验，太愣头青的行为，这样一视同仁的接待只会耗费自己的体力，这就是没搞懂自己的受众是什么，最后浪费了钱，什么吃的、宣传单全都分出去了，还没能换到订单，反倒是自己被折腾得要命。

有人没忍住，趁着每天展会结束对方在收东西的时候去劝过，可对方充耳不闻，反倒是热情如火地送了他们一人一根鸡肉肠，哪怕声音都哑了还宣传起了他们零售打折的服务。

得，看到这场景哪还劝得出来呢？有的只是同情，这怕是厂子效益很差吧？再加上实在傻，傻子凑一堆。

不过八五折的零售价确实划算，还真别说，他们的产品品类确实多，还分什么“线”、“副牌”，无论是想买当地特产、还是外国风味、方便零食，那都应有尽有。

不只是品类多，他们的购买方式也多，还提供邮寄的服务！最惊人的是，达到一定的价格，他们居然连邮费都包了，虽说这包邮线挺高，但这不刚好在这的都是同工厂的人吗？

大家就按着好食记的说法，同个工厂的凑一凑拼单，帮着亲朋好友也带一些，都不用喊几个人，就凑到了包邮线，再算上八五折的零售价，他们都怀疑好食记这是倒贴钱卖东西了。

来这参会的工厂人员大多受到了亲朋的嘱托，答应了帮忙带点稀奇货回去，手头挺宽绰，这就忍不住越买越多，也越觉得自己占了好食记的便宜。

“不只是是厉害，还有点傻。”

“我上周休息，厚着脸皮想找他们单买两根肠回去给孩子吃，结果他们连钱都不要，直接送我，我都不好意思了……我带回去切了家里人试了都说还可以，让我买一些回去。”

“这都多少天了，他们怎么还能这么有力气，态度这么好？我刚去上厕所路过看了眼，他们那都是笑着的，估计这也是第一次来才能这样吧？要是多来几次，那估计难咯。”

“不是好几家罐头厂也跟着搞试吃吗？不过他们那试吃实在是有点小气，那午餐肉一盒能切出那么多个小块，放凉了味道都不好吃了，还是好食记大方，对了，我昨天试吃的那个熏鸭脖就很不错，听说今天有什么鸡胸肉吃，不知道好不好吃。”

“我前头看他们那个本本上写了，说是鸭肉有多少营养来着，我给忘了，我寻思买一只给我妈吃，补一补。”

大家正商量着最后的采购计划，虽然说对方留了电话，说是之后可以电话订购，可这打电话又不是不要钱，而且这零售折扣也不知道能持续到什么时候，当然得当机立断早点下单，趁着今天没结束提前买好。

说到一半，他们便默契地噤声，这是麦池德忽然出现了。

麦池德从不迟到，他们本来还以为这是劳动标兵累坏了来不了，却不想这才闲聊没一会，麦池德便来了。

“诶，你叔旁边那人有点眼熟？”

麦浩池迅速地撞了下和他说话的人，低着头装着整理罐头示意对方小声：“你傻了，那是采购处的李处长！”

认出李处长的人有不少，大家便开始了“假装很忙”，不过李处长和麦池德完全没停，只是稍微看了一眼，便略过他们直接往人群最多的地方过去了。

眼见人马上要消失在人潮，疑问的话语便不由得出现。

“诶，李处长他们这是要去好食记那？”

“看着像是，可他们去好食记那干嘛呢？”

……

“阿星说得果然没错，免费的就是最贵的。”宁振涛脸上像是刻上了半永久的笑容，经历了这两个多礼拜的磨炼，他已经熟练地掌握了笑着说话的技巧。

人不是铁，该轮换也要轮换，虽然不能像别人空出个几天休息日，可他们还是采取了轮流接待客人的方法，第一个半小时结束，他和哥哥才被换下来。

宁振涛说的这句话随着时间的推移深深地刻印在了他的心里，他也算最直观地感受了一番这段话发挥的作用。

宁振强补充：“当你以为商家亏了的时候，他一定是赚了，当你以为商家亏大了的时候，他一定赚大了。”

不信这句话的人，大可以来看看他们这登记的订单。

都不说那些外商，就说参会的其他工厂员工私下和他们订的好食记零售订单，都已经远远超过好食记私下定的十万元目标了。

只是大多零售订单那都在劝说中决定邮寄订货，宁振涛等人带来的货又多，及时补货，不少人还以为他们是卖不掉呢。

就是知道他们卖了不少的人，也以为宁振涛他们是在赔本赚吆喝，看似卖了一些，可实际上是产生了巨额亏损，哪会羡慕呢？

他们有这样的想法也不奇怪，谁让折扣力度大，还给包邮，卖的都是肉，可单价却不算高，起码和他们的罐头相比价格并不昂贵甚至显得要便宜不少。

而且好食记和机械厂的宣传还很到位，前者又是什么营养成分，又是什么精选原料，反正一听就比别人要有档次，后者呢也一样，宣传册上又是设备、又是海外工程师、还有什么大学教授背书，看着老高大上了。

宁振涛：“做生意的人心可真黑！”

当然，他们家阿星肯定不黑，阿星只是很聪明，知道做生意的人用的是什么套路而已。

宁振强看了眼弟弟，皮笑肉不笑，他还不知道宁振涛吗？这摆明了是在讽刺他。

就让他过过嘴瘾。

宁振强心里也挺惊叹阿星这套路的作用，他现在回想起来，他果然还是不擅长对自己做生意的经历进行复盘和整理，其实这“免费”和“打折”的建议，阿星不是早就给他了吗？

宴席送的果盘，套餐折扣服务……这些技巧早就被用在了他的生意之中。

而且这回他还学到了一招，就是“服务”。

那天阿星其实是随口念叨了一句。

“不过试吃也得要态度好呢，最怕的就是追着人跑，非得介绍的，也怕态度不好，爱答不理，好像吃了东西占了人便宜的，像是海x捞就很好。”宁知星越说越小声，到最后那话语就含糊不清地混在了一起。

宁振强当时一听就有种特殊的感觉，总觉得阿星说的这个态度很重要，他又问了阿星两句后，便把这服务态度记在了本子上。

他感觉自己抓到了关键。