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牙行帮的薛炳昌早早的就来迎接萧明，萧明以及随从下榻于日昌隆东京分号，此日晚间薛炳昌来见，宴请萧明，东京誉满楼内包间之内，京城之内商贾巨宦云集，同为萧明接风洗尘，作为日昌隆实际掌门人的萧明，自然是大家巴结的对象。

对于在东京的这些大商户和掌柜，本是萧明要去做的工作，太平银庄在东京开业少不了这些人来捧场，所以萧明特地带了礼物而来，这些礼物小巧精致，非常实用，但却花不了几个小钱，说实话那就是每人一盒火柴！

火柴厂是萧明在杭州兴建的实验性厂房，现在已经小规模投产了，出产的火柴于后世的火柴有点区别，由于工艺的原因，火柴的杆子还是比较大，丁建鹏的化学实验室已经能生产很安的硫化钾等物，加上硫磺玻璃粉等物就行了！

当时的中国，取火之物仍然还停留在火镰火石絮状点火物这个层次，人们需要取火时，仍需要携带一堆火刀火石火折子，占地方不说，还容易受潮，火的取用不便也造成了大量的柴草的浪费，因为平常百姓一般都在灶间留火种而不熄灭。

萧明给大家当堂演示，拿出一根火柴来，然后在盒子一侧的磷面上一擦，顿时就有火苗冒出点燃了火柴梗，又长又粗的火柴梗燃烧的非常充分，火苗很高，看着大家惊异的眼神，萧明很得意！

“各位！这种东西叫做：火柴！乃是我日昌隆最新的产品，如今我给大家每人都带了两盒，人人有份，大家也都看到了，这东西取火非常方便，携带也方便，用后吹熄就行，是不是一个非常不错的产品哪？”

众人纷纷点头，有人拿过去一盒实验，果然一点就着，拿出自己身上的火镰火石来对比一下，实在是天壤之别，对萧明的火柴大加赞赏，有几个大掌柜立刻就想和萧明商谈，能不能代理销售这种火柴。

萧明笑道：“大家不要着急，好东西还有很多，但都还处于试验阶段，我这次来还为大家带来一个更好的事情，对于各位的生意都会大有益处，你们想不想知道啊？”

“萧主席请讲，你们日昌隆眼光独到，凡是想到之事无不能做到极致，做到极好，假如能够让我等沾光的事情，我等自是求之不得的了！”一名四海杂货栈的老板站前来恭维道。

“说得好！我日昌隆虽然以丝纺起家，但这些年已经涉及到了其他领域，开发了一些新产品，而且销售势头极好，但大家都是做生意的，都是拜范蠡为祖师爷的同行，日昌隆常想要做惠及同行之事，但一直未能如愿，这次我们有一个非常好的主意来帮助大家，希望你们中间的每一个人都会从中间受惠的，具体的内容就由我这位艾奇立大掌柜给大家详细的进行说明一下。

艾奇立出身东京市井，在座的大掌柜大都不认识他，他也没什么好顾虑的，站起来侃侃而谈，此人口才极佳，三言两语就将这次要在东京开办银庄分号的事情解释清楚，他主要强调了两点事情，那就是银庄的两块主要业务，一是存款，二是借贷。

众位商家和大掌柜听的很认真，都对这样的注意表示了赞同，也表示愿意支持，走南北行商的商人，对于银钱的携带麻烦最是在意，生意如果做大的话，就会牵扯到大额银钱的往来，这个时候就必须请镖局押运银两，抛出成本高昂不算，路上一旦被劫则就血本无归！有时候还有生命的危险。

但如果这个时候有这么一种适宜存取的银庄，能够在经济发达的大城市或者商业中心存在的话，银钱的存取就会是一个很大的保障！所以，艾奇立的说法就很让这些人感同身受了，也更能让他们支持。

但也有人提出异议，那就是钱庄之举已经有人在做了，唐时的益州就有开在四处的钱庄供人存取银两，但是遇到动乱之时，则先后消亡，历来官府对此都是要横插一脚的，以目前来讲钱财之物无外乎金银等物，虽然存在家里有些麻烦但是要购买些土地放在家乡的话，岂不是更保险？

官府之举想来就是为了利益的原因，很多人多对此持相同的想法，但日昌隆目前在朝中的靠山刘正夫已经被贬福建，这朝中无人的局面却也是大家关注的重点，大商人在官府之人知否支持这件事上，还是非常看中的。

再有一点，商人在赚取财富的同时，大量的兼并土地，这也是不争的事实，土地买卖现在已经是大宋朝经贸商品领域最大的商品，光是牙行帮官牙一支为官府抽税这一块这几年都达到了官府税收的重头，所以很多商人更趋向于土地买卖了。

在当下这种情况下，宋朝的工商业虽然发达，但工业和手工业才刚刚起步，远没到圈地运动那么变态，之所以会出现土地兼并的事情，那都是一些贪官污吏推行所致，萧明也了解到这些事情的原委，但对于很多人的疑虑还是要靠行动来说服的。

首先萧明承诺，除了东京汴梁之外，他会在短期之内在大宋境再开至少五十家分号银庄，这方面由于有日昌隆庞大的财力作支持，肯定没有什么问题。其次萧明提到，太平钱庄不仅在大宋的官府朝廷内部得到支持，甚至辽东的东丹也很支持，日昌隆在这两个地方都有神秘人物的支持，不出半年，他敢肯定，大宋朝的国库银两也会存入太平银庄！

萧明的豪言壮语立刻打动了在场的所有人，大家纷纷表示赞成和支持，只要银庄开业之时，众人定当捧场，萧明满面红光，有了这些人的支持，就相当于天平银庄打响了开门的第一枪。