306、钢铁行业的明星(2 / 2)

他说这话,握着手机,手机一直叮铃铃的响着,却没有摁下接听键。

“吴越铭还在这边?”李唐问道。

“对,他这些天一直在。”

“你让他上来,咱们先跟他谈谈看,了解一下大家的态度。”

“好。”

戴应池接听了电话,亲自下楼,把吴越铭接了上来。

第一眼看到吴越铭的时候,看起来是一个车普普通通的中老年人,一般不会认为这是一位大老板。

“吴老板?”李唐到门口迎接。

“李总!”

吴越铭微微喘着气,指了指下面。

楼下的大会议室,与其说是会议室,不如说是一个巨大的礼堂。

“大家都不愿意离去,都想跟你单独见面,谈谈合作。”他看到李唐站在面前,还是挺激动的,“我是没想到,你会第一个跟我见面。楼下有很多同行,很多都是国企的负责人。我听说李总过去喜欢跟国企合作。”

“我们选择合作对象,不分贵贱,不分身份,主要是理念一致。”

李唐邀请大家坐下来,倒茶之后,问道“刚才戴部长跟我聊了聊你们风立集团,说你们是一家励精图治的企业,给了很高的评价……”

“感谢戴部长的美言!”吴越铭朝戴应池点头致意。

前些天一起喝酒,起作用了。

“我想问一下,你们风立集团想要在我这里,获得什么?”李唐直接问道。

吴越铭认真的想了想,然后温和的笑道“应该说,我们能够给你们提供什么。”

他看着李唐的眼睛,不慌不忙道“我们风立集团旗下有自己的港口,虽然港口不大,但每年吞吐量几百万吨铁矿石肯定是不成问题的。而且我们有自己的运输船队,旗下还有钢铁厂,不锈钢制品厂。”

“你们风立集团打造了整个产业链!”李唐倒是惊讶的。

“规模不大,但确实钢铁产业的各个环节都有涉猎,现在唯独缺少最上游的环节。”

“吴老板想要怎么跟我们合作呢?”

“以我们公司的规模,只能说还有很大的发展空间。我们旗下的钢铁厂,对铁矿石的需求来源,一直都没有固定。所以我希望跟你们展开的合作方式,是像华凌钢铁一样,每年从你们那里,获得几百万吨的铁矿石。”

“我们的铁矿石并没有开采出来,矿山、基础设施都还在建设当中。”

“很快就开采出来了,不是吗?”吴越铭笑道。

“最快2005年投产。”

“也就是明年。”

“对。”李唐点头,“当然这是乐观的估计,如果矿山建设遇到麻烦,投入运营的时间,有可能会向后拖延。”

“这种事情很正常嘛。”吴越铭似乎并不介意“我们当初建设港口的时候,预计也是两年内建成,最后工期拖到了四年。不过投入运营之后,收获很多。”

“嗯。”李唐挑选合作者,当然是要开诚布公的“我也不瞒你,我们跟跟华凌钢铁签订的合同,铁矿石价格是根据每年的国际铁矿石标准价格指数基础上,打八五折。”

“八五折?”吴越铭一听这个数字,顿时颇为心动。

“有这个价格,一方面是我们矿山计划生产的铁矿石,普遍品位是58,铁矿石的各方面数据,跟其他铁矿石公司也会有一定的区别。”

李唐把一份准备好的资料递了过去“这是我们在实验室做得选冶试验数据结果,还有在华凌钢铁的高炉做的实践试验。烧结特性,烧损率方面,实验结果还是挺不错的,跟咱们国内主流的钢铁高炉都非常兼容。”

吴越铭看了看上面的实验数据,看懂了一些,有些还得专业的人给出意见才行。

“我们会尽快研究决定。”他脸上还是充满期待。

“你们希望每年获得多少铁矿石呢?”李唐问道。

“我们公司旗下的钢铁厂规模不大,每年两百万吨差不多了。”

“两百万吨也不少。”

跟吴越铭简单谈了一下合作的意向,李唐又陆陆续续跟多家钢铁企业的人,有过简短的会面。

有些人要求多得很,有些人只想拿到优质的铁矿石。

谈了半天下来,他很清楚,真正能够展开合作的,不多。

不过他也不着急。

毕竟未来二十年内,铁矿石一直是卖方市场。

只要铁矿石顺利投产,其实不愁销路。

晚上的时候,在楼下的食堂,他们宴请了所有的来客。

李唐出席了晚餐,一桌桌的给大家敬酒,同时也委婉的告诉大家,很多人奢望的固定价格铁矿石,比如以今年铁矿石长协价四十镁元的价格,签订合同,长年累月的供应给各个钢铁厂,这种事情,是不存在的。

连赢矿业的矿山将来投入运营,产出铁矿石,销售的时候,也会遵守市场准则,铁矿石价格也会跟随市场波动。

这些话归纳起来,其实也简单,就是告诉大家,冤大头是不存在的,想贪便宜的,不用多想了。

要像华凌钢铁那样,提前签订十年的铁矿石供应合同,并且支付预付款,多少钢铁企业有这个胆量和魄力?

其实不多。

很多小钢铁企业,根本就是能赚钱的时候玩命的赚钱,一旦风向不对,有可能扔下企业就不干了。

十年?

有些企业未必能够坚持这么久。

签合同,购买一个见不到影子的铁矿石,还要支付预付款。

其中的风险,不是一般的企业能够承受得起的。

第二天一早,李唐来到云顶大厦上班,发现今天还想过来谈合作的企业,已经变少了很多。

陆陆续续接待了一些人之后,忽然接到牛福办公室座机打来的电话,他带上自己的人,赶到了武矿集团总部大楼。

熟门熟路的走进总经理办公室,除了牛福之外,看到李兴朝也在,李唐觉得今天倒是省事了。

“我本来正好有些事情想要跟你们两家连赢矿业主要股东见面,讨论一些事情,正好今天你们两位都在,择日不如撞日。”

看到李唐,牛福和李兴朝两人,还是挺高兴的。

“最近铁矿石贸易市场都快闹疯了,你可总算回来了。”牛福站起来迎接,给予李唐足够的尊重。

“我知道了,很多钢铁企业的人都堵在我们公司的门口,这两天跟他们交涉之后,总算打发走了一些人。”

李唐看向李兴朝“李总,那个,琪琪最近还好吗?”

“这个问题你问我?”李兴朝看到李唐,可谓是爱恨交加。

这小子在事业上面,给予了他们神夏集团许许多多的惊喜。

可是在跟他女儿的感情问题上,可真是太让人操心了。

“我在飞洲那边,手机没信号,很多时候都需要跑很远的地方才能打电话,跟琪琪联系少了一些。”

李唐满含歉意“这两天刚回来,又碰上大大小小的钢铁企业登门拜访,忙得抽不开身。”

“回头咱们再谈这个问题!”李兴朝做事倒也是分得清场合。

“一会有个人想要见你,跟你谈谈深入合作的事情。”

牛福刚刚投手看了一眼手表,门外就走进来了几个人,以卢晨义为首。

“我是不是迟到了?”卢晨义看到李唐,顿时喜笑颜开。

“时间刚刚好,我还说要到门口迎接你呢。”牛福站起来迎接。

“用不着迎接,我认得路。”

卢晨义刚刚坐飞机从海港赶过来,就为了跟李唐见一面。

“卢董事长。”李唐打了声招呼。

“感觉上次见到你,没过去多长时间,但总感觉你变化很大!”卢晨义打量着李唐的脸。

“是吗?”李唐倒是没觉得自己有什么变化。

“变得强大了!”

卢晨义感叹了一句“你现在是咱们国内钢铁行业的明星,救世主!”

“不敢当。”李唐连连摆手。

海港钢铁是一家总资产超过千亿元的巨无霸,他不认为自己能够充当海港钢铁的救世主。

卢晨义看向牛福和李兴朝,“我跟牛总和李总都聊过了,关于连赢矿业和南洋投资公司的事情。他们跟我说,想合作,还得你说了算。”

“什么合作?”李唐也不矫情,直接谈事情。

“你把你手里的连赢矿业的股份,都卖给我们算了。”卢晨义这话的语气和表情,看似随口一说。

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