台上讲得尽兴的楚青，并不知道台下有个人已经快绝望到窒息。

等到下面的鼓掌欢呼缓缓落下，楚青才开始介绍手中的黑色随身听。

全黑的机身，小巧的身躯。虽然比小方块要大一些，却比市面上常见的国产随身听要轻巧不少。

最重要的是它的外观设计非常好看。

不是现在的大肚腩随身听，而是一个规则的长方体。后面还有一个便捷挂钩。

可以像呼机一样直接挂腰带上。

“大家可以猜一下这款随身听的价格，猜中了我现场送给他。”

介绍完了a-p0002随身听，楚青给大家出了一道题。

“300”

“280”

“450”

一千多人的大厅，一时间喊什么价格的都有。

大多集中在250-450之间。毕竟现在过程随身听也就这個价格。

就在楚青以为没人会猜中的时候，前排一个中年男子的声音，引起了他的注意。

“你不会卖到一百元以下吧。”

男子长相很普通，但是一张灰白的脸，显得很受挫败。

“恭喜前排这位先生猜对了！”楚青也没去多注意他，抛出这个问题，就是要用一个脱离用户心理价的价格，去击垮用户的心里防线。

任何一件商品都有价格。

顾客在没有买之前，就会在心里预估一个价格，可等你发现，实际价格远低于预估价格的时候，那产品的性价比就会无限拉高。

就和直播间买东西，总能被主播的低价所吸引购买一样。

原本只是无聊看看，可发现太便宜之后，如果不买，就会感觉错过一个亿一样感觉到吃亏。

楚青现在也是这个目的。

“这款随身听，我们的出口价格是……”

楚青故意拉长声音，身后两人，一人拿着一块大大的红色纸板，上面都盖着三个问号。

“出口价是198元。”楚青在沉默了三秒钟后，转身一把扯掉了一块写着出口价的牌子。

然而这还没完，就在台下惊呼的时候，楚青踏前一步，来到了另外一块纸板前，高声道。

“这只是出口价，现在步步高推出亿万补贴计划。国内会员价是……”这次楚青没等那么久，说完看了眼台下的观众。

然后伸手唰的一下揭下那个问号。

大大的“会员98元”出现在了所有人面前。

“哗哗哗~！”

短暂的沉默之后，偌大的大厅，传来了了震耳欲聋的呼喊和掌声。

如果说一开始台下的观众鼓掌，还是处于礼貌的。

那么这次，就绝对是发自真心的。

在国内最低都要200多的时候，突然有款外形各方面都不错的新产品，却只要98以前的一个，现在能买三个。

这份惊喜，能不让人震撼吗。

尤其那大大的会员两个字，让在座的每一个会员，在这一刻忽然感觉真是赚大了。

成为步步高的会员，不但能看免费的演唱会，还能比别人低100元买步步高的产品。

这叫什么，这就叫会员特权。

台下的祝未沙，本来只是一句无心之言，没想到这步步高真的这么不讲道理。

随身听一出手，就把价格打到100以内了。

刚刚还因为学习机降价一百，而感觉到痛苦的他，瞬间好受了不少。