马孝全哈哈一笑：“你是不是认为有点风月场所的感觉啊？”

华悦不太好意思的点了点头。

“嗯，这个也在所难免，但是没有办法，眼下虽然咱们钱庄刚开的生意还不错，但是随着这一股热风过后，其他钱庄肯定也学会了咱们的营销办法，以他们的老资历，抢夺咱们的客户，很容易。”

马孝全这一句话说了两个在华悦听起来很生疏的词语，华悦不是太明白，马孝全解释道：“营销，简单来说可以解释为开门营业加上卖东西，而客户，就是前来咱们钱庄存钱取钱的客人。”

“哦~”马孝全这一解释，华悦总算是明白了。

“可是，咱们开钱庄的，卖什么呀？”

马孝全嘿嘿一笑，道：“在我的时代，钱庄也叫做银行，银行里工作着很多的人，这些人也要吃饭也要生活啊，那么这些人的工钱从哪里来，不可能大风刮来吧？”

“哦，那和你说的营销有什么关系呢？”

马孝全继续解释道：“嗯，在我的时代，银行会出售很多的......呃，东西吧，可以叫做东西，不过这些东西都很虚无，简单来说就是在一定时日内或者一直看不到的东西，不过这些东西在一定的时日之后可以变成钱，当然，这些东西由银行来规划并且出卖，客户需要来购买，当然，客户也得承担一定的风险，毕竟钱赚钱的生意，谁也不能保证每次都赚。”

华悦很聪明，马孝全一解释，她立马道：“那我是不是可以认为，这就是将可能亏本的买卖转给别人啊。”

“没错，这也就是风险转嫁，赚了钱，咱们大家都有的拿，亏了本，谁也跑不了。”

“可是......你说的这种东西，到底有没有可能买卖啊？怎么买卖啊？”

“当然可能了，不过咱们一次性出卖的不会太多，要限量。”

“这......那好吧......那咱们怎么开始？”

马孝全咧嘴一笑：“咱们现有的存钱业务继续着，同时，招人活计也得开始了。”

“招人？不是有莉莎么？”

马孝全摇头：“只有莉莎一个当然不行了，万一很忙呢，莉莎不可能顾得住吧？”

“那怎么个招人法？招男的还是女的？”

马孝全笑道：“坐柜台嘛，最好是女的，而且还得长相端正的，识字的。”

“这......恐怕有点难吧？”

马孝全嘿嘿一笑：“如果在别的地方，还的确很难，但是在北京城，人来人往没有什么不可能的，悦儿，你这就草拟一份招人的告示，贴出去，嗯，条件我给你说，这样......”

......

第二天一大早，马家钱庄贴出一张招人的告示，告示曰：今钱庄生意日益增多，需要一批人手，条件为......

告示一出，便有人来围观，在看到招人的条件后，很多人很是不解，这别的倒还好说，有一条——女人优先，这是什么意思？这活女人能做？

北京城内既识字又模样端正的女人不在少数，但大多数人的家庭条件都不错，一般这样的女人，不是大小姐就是某位大爷的二三四五房姨太太，这些人本就不缺钱，让她们来干活，这根本不可能么？

告示张贴出一天，没有人来应聘。

夜晚，华悦很是着急：“如果继续这样下去，咱们的还怎么开钱庄啊？”

马孝全不像华悦那般，他静静的坐在桌案前一言不，表情也没像华悦那般着急。

“不着急，招人又不是一天两天的事情，大不了咱们多等上十天八天也不打紧。”马孝全淡淡道。