宋思凝话锋一转：“不过现在好了，优雅卫生棉条采用导管式，并且只卖指压式的价格！”</p>
“没错，我们把导管式卫生棉条的价格，也给打了下来！”</p>
“优雅导管式卫生棉条，普通流量也就是日用版，只要2.5元。”</p>
“优雅导管式卫生棉条，大通流量也就是夜用版，只要3元。”</p>
“哗！”掌声响彻全场。</p>
弹幕炸了：</p>
“卧槽，这价格一下子便宜了一半多啊。”</p>
“真的是导管式的卫生棉条，指压式的价格。”</p>
“美柚科技太伟大了，就冲这个一生粉。”</p>
“这样的价格，以后用导管式卫生棉条也不是不行，毕竟某些大品牌的卫生巾都要两三元一片。”</p>
“对，感谢美柚，谢谢，这就下单！”</p>
……</p>
没有任何意外，导管式卫生棉条也全面热销。</p>
实际上，在国外，导管式的卫生棉条也没有太贵，甚至折算下来比国内都便宜。</p>
国内之所以贵，本质还是用的人少，销量低，成本就高，企业不赚钱，自然往贵里卖，才能不亏钱。</p>
而美柚科技体量大，完全可以一半的价格，把销量做上去。</p>
只要销量上去，那成本就下来了，依旧不少赚。</p>
说白了，都是规模效应。</p>
若是真的将导管式卫生棉条卖到日用4元，夜用6元，是卫生巾的7到10倍价格，没多少人用得起。</p>
还不如薄利多销，拉高销量，把成本打下来，依旧可以爆赚。</p>
发布会继续：“轻雅，柔雅卫生巾，优雅卫生棉条，都已经上线美柚商城，美柚旗舰店，专卖店等渠道，欢迎选购。”</p>
至于液体卫生巾，这一次没有发布。</p>
大冬天的，凉飕飕的，没人用这玩意。</p>
等到明年春天，和后妈裙一起发布！</p>
届时，优雅品牌就做起来了，再发液体卫生巾，自然可以热销。</p>
比起卫生棉条，液体卫生巾更容易被接受。</p>
尤其是夏天，只要价格合适，用户求着买！</p>
发布会继续：“接下来发布一款母婴用品！”</p>
“到了冬天，温度低，给婴儿冲奶粉，就成了一大难题，尤其是起夜。”</p>
“半夜，疲惫了一天的宝妈好不容易睡着，没多久，婴儿饿醒了，哭闹。”</p>
“就得爬起来，冲奶粉。”</p>
“然而，冲奶粉的水温有着温度限制，不能太热，也不能太凉。最好是40-50度之间。”</p>
“但如何把握这个温度，就是个问题了。”</p>
“同样，给宝宝喝的温度也有限制，最好是37度到40度，这个温度宝宝不会肚子疼，也不会烫伤宝宝！”</p>
说到这里，宋思凝看向现场：“在座的很多粉丝或者媒体记者，也曾是宝妈，或者即将成为宝妈。”</p>
“对于这个问题，你们会如何解决？如何确定温度？”</p>
“泡的温度凭感觉，喝的时候尝一尝！”</p>
现场有人说道。</p>
“泡的温度凭感觉，这不够严谨。”宋思凝微微一笑：</p>
“至于喝的时候尝一尝……这是很多宝妈常用的办法。但问题来了，尝一尝，容易导致交叉感染，刚出生的孩子抵抗能力低，不算是一个好办法。”</p>
“这……”众人沉默了。</p>
交叉感染，的确是一个大问题。</p>
宋思凝继续道：“为了解决这一弊端，我们研发的全新奶瓶，搭载了温度传感器，可以显示实时温度。”</p>
“如屏幕所见，我们的美柚奶瓶采用卡通风格的设计，让宝宝爱不释手。并且集成了温度显示。”</p>
“水温是多少，一目了然。”</p>
“不管是泡奶粉的水温，还是泡好了喝的水温，都能一目了然。”</p>
“这样，不用凭感觉，也不用冒着交叉风险地尝一尝。”</p>
现场响起一片掌声，弹幕也热闹了：</p>
“这个设计好，没什么比直接显示温度更合理的了。”</p>
“美柚出晚了啊！早有这产品，我朋友家的孩子也不会因为尝一尝，感染了幽门螺旋杆菌。”</p>
“就冲这个设计，都值得买。”</p>
……</p>
“大家以为这就是我们美柚奶瓶的全部了？”</p>
宋思凝摆了摆手：“不，这只是刚刚开始。”</p>
“夜里起来冲奶粉，对很多家庭来说，都是灾难，尤其是很多小年轻，更是因此闹离婚。”</p>
“毕竟大晚上的，谁也不想起来折腾那么久。”</p>
众人纷纷点头，这一点，不承认都不行。</p>
每次半夜爬起来冲奶粉，对方还在呼呼大睡，都有种想噶了对方的冲动！</p>
宋思凝继续道：“为此，我们的美柚奶瓶还推出了加热恒温装置。”</p>
“睡前，放在加热底座上，插上电，就能迅速加热，然后转为保温。支持35-55度，五档调节，满足各种奶粉的需求。”</p>
“比如设定40度保温。夜里婴儿哭了，闹了，伸手拿过来，泡上奶粉，就能给婴儿直接喝。”</p>
“喝完了，接着睡。”</p>
“根本不会耽误多久。”</p>
闻言，弹幕炸了：</p>
“天啊，美柚的恒温奶瓶简直神了，太方便了。”</p>
“要是早有这玩意，我也不至于离异两年了啊。”</p>
“我那时候半夜娃哭，我得起来倒热水，冲奶粉，等到温度降到合适的地步，才能喂给娃。前前后后半小时，等娃喝饱了，睡好了，我失眠了……早上好不容易有了睡意，刚睡着，娃又醒了。”</p>
“天啊，我也是这样，太惨了。现在好了，一个美柚恒温奶瓶，直接解决。”</p>
“作为过来人，真心建议所有宝妈，恒温奶瓶人手一个，绝对值得。”</p>
发布会继续：</p>
“我们的美柚恒温奶瓶，不仅显示温度，集成加热保温功能，还支持65度巴氏杀菌。按下巴氏杀菌功能，直接加热到65度，进行巴氏杀菌，确保宝宝健康！”</p>
掌声再度响起，连杀菌都有，惊喜太多了。</p>
宋思凝继续道：“至于售价，交个朋友。单独的显示温度奶瓶，只要199。充电式加热套装+显示温度奶瓶+巴氏杀菌，299！”</p>
“这么便宜！”</p>
“天啊，那些进口奶瓶，啥也没有，都要两三百。”</p>
“美柚啊美柚，你可真良心！”</p>
“一整套299，太划算了，这就买了送闺蜜，让她多生一个。”</p>
宋思凝继续道：</p>
“虽然我们的美柚恒温奶瓶，解决了绝大多数的困扰，但在家里用还方便，可很多时候我们在外面，比如在商场，在车上，在公园等等，没法随时插电加热。”</p>
“为此，我们又推出了便携式恒温奶瓶。”</p>
“在奶瓶下方，集成了聚能发热盘，并搭载了一块2250毫安的电池，实现100瓦速热大功率。”</p>
“即便是在户外，也能实现3分钟加热，支持35-55度五档温控调节，满足用户对于不同奶粉，不同温度的所有需求。”</p>
“充满电，可以保温24小时。哪怕在外面一整天，都不用担心水凉了！”</p>
“至于充电速度，同样很快。集成x-charge 1.0 10瓦快充，三四个小时就能充满。保温一整天！”</p>
“售价399！”</p>
奶瓶的定价策略，王逸依旧是选择比较稳妥的定价策略。</p>
单独的显示温度奶瓶，199元。</p>
插电式恒温套装的，299元。</p>
充电版恒温套装，399！</p>
这样的定价策略，不会过高，不至于让人望而却步。</p>
但又物超所值，尤其是插电式和充电版的价格，算是比较划算了。</p>
主打的就是低利多销，做成爆款。</p>
若卖到399、499、599，也能卖得动，但销量不会大爆。</p>
而且美柚卖得这么贵，友商很快就能复刻出来，到时候卖199、299、399，那悲剧的还是王逸。</p>
但美柚奶瓶只卖199、299、399，直接封死了友商的利润空间。</p>
他们想要复刻，也没法卖得更便宜。若是卖差不多的价格，又失去了先发优势，销量高不了，怕是很多大品牌都会放弃。</p>
至于小品牌品牌力不足，不值一提。</p>
王逸想的清楚，美柚恒温奶瓶前期低价拿下足够多的市场份额，届时美柚母婴产品就彻底做起来了。</p>
后续再推出高端的甄柚奶瓶，卖高价，冲高端就是。</p>
果然，售价一出，弹幕炸了：</p>
“恒温套装竟然只卖299，便携式也只卖399，美柚这是给我们谋福利啊！”</p>
“还以为要599，结果竟然只要399，这就下单，以后出门真方便了。”</p>
“在家也方便，夜里直接放在床头，娃饿醒了，直接喂，省心省事，也少了和媳妇吵架。”</p>
“对。能五分钟解决的问题，绝对不用半小时。有了便携式恒温奶瓶，不管是在家里，还是外面，五分钟搞定，太方便了。”</p>
“买，这就买！美柚出品，必属精品。”</p>
……</p>
宋思凝继续道：“此次，美柚的新品已经发布完毕，所有产品都已全部上线，欢迎大家选购。”</p>
“接下来，有请王董，给大家带来星逸科技的新品！”</p>
聚光灯再度亮起，王逸走上台：</p>
“感谢大家，今日星逸科技的新品，主要是星逸智家的新品。”</p>
“到了冬天，雾霾比较严重，这就带来一个问题。”</p>
“不通风吧，家里空气浑浊，不利于我们的健康。”</p>
“开窗通风吧，雾霾严重，还不如不通风。”</p>
“于是我们就会进退两难，开也不是，不开也不是。”</p>
众人纷纷点头，这一点的确让人头疼。</p>
“为了解决这一问题，我们星逸智家投入巨资，研发了星逸智能空气净化器！”</p>
“能够吸收粉尘，颗粒，PM2.5，有毒气体，净化室内空气，让我们的空气变得更清新自然。”</p>
现场响起一片掌声，很多人都变得很是激动。</p>
清新空气，这是必要的。</p>
尤其是冬天雾霾严重，空气净化器也就必不可少。</p>
王逸继续道：“星逸空气净化器体型很是小巧，长宽都是25厘米，一张A4纸那么大，高70厘米，比饮水机还要小得多，外观优雅时尚。”</p>
“内部更是强大，采用双风扇结构，有着强大的吸力，即便比较远的悬浮物，也能轻易吸入，过滤。”</p>
“依托强大的性能，只用20分钟，就能把PM2.5、较大颗粒物过滤99%！”</p>
“依托初效滤网、椰壳活性炭网，以及360度溶菌酶滤网的三层滤网设计。对于甲醛、氨、硫化氢等异味物质有着高达96-99%的清洁效果，并且借助溶菌滤网，不会造成二次污染。”</p>
“不管是用于平时的空气净化，还是装修后甲醛净化，他都是最靠谱的伙伴。”</p>
“至于工作模式，分为三种：睡眠模式，自动模式，性能模式。”</p>
“睡眠模式下，净化器低功率运转，噪音只有15分贝，根本听不到，完全不会打扰我们休息，是极佳的睡眠伴侣，保证一夜空气清新。”</p>
现场响起掌声，这一点太重要了。</p>
“而自动模式下，会根据室内空气质量状况，自动调节功率大小。空气浑浊了，高功率运转，让空气变得清新，然后低功率运转，保持清新，减少功耗和噪音。”</p>
“而高性能模式，则是火力全开，适合空气质量过差，超标过于严重的环境。”</p>
“比如一个屋子，三个人抽烟，那就得高性能模式了。”</p>
“哈哈哈。”众人都笑了起来。</p>
“在高性能模式下，每分钟可以换气十立方米，CADR值高达408m/h，堪称净化之神！”</p>
“有了星逸空气净化器，不管是雾霾天，还是刚装修后的房子，空气都将更有保障。”</p>
“同时集成了智能模组，接入星逸智家。”</p>
“在我们下班时，拿出手机，通过智家APP，便可远程开启家里的空气净化器，进行净化。这样等我们回到家，迎接我们的就是最新鲜的空气！”</p>
这下弹幕热闹了：</p>
“这个好，又是伟大的刚需产品。”</p>
“雾霾天谁懂，不开窗难受，开窗更难受，幸好有了星逸智能空气净化器。”</p>
“好是肯定好，关键就看价格了，估计不便宜，搞不好得5000起步。”</p>
王逸继续道：“至于售价，星逸智能空气净化器有两个版本。”</p>
“标准版，CADR值高达408m/h，适用于30平的屋子。售价1999。”</p>
“pro版，CADR值高500m/h，适用于60平的屋子。售价2999。”</p>
一时间，弹幕炸了：</p>
“卧槽，这么便宜！还以为要3999，5999呢！”</p>
“不愧是王董，就是和大家交朋友啊。若是欧美品牌，肯定5000起步！王董只卖3000，太划算了。”</p>
“我家套内65平，一台pro差不多，2999冲了！”</p>
“有了星逸智能空气净化器，再也不怕雾霾天了。”</p>
“冬天开窗太难受了，还是净化器好。”</p>
“以前以为星逸智家是个噱头，现在只想说真香！感谢王董，已下单。”</p>
……</p>
(本章完)</p>
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