余长乐也不跟他客气，家具预定的时间一般都比实际制作时间要长，也很少有急单，周志强能这么说，不见得真是把别的订单往后排了，大概率就是见缝插针地把她的订单往前提一提，比如现在手里的第一笔订单计划十五天完成，他十天就做完了，剩下五天就做余长乐的订单，五天之后再按时做第二笔，这样也不会影响其他顾客的收货时间。</p>

“那太好了，周大哥，我刚才可不是开玩笑，店里真要订五个放衣服的大货架，你算算要多少钱，大概什么时候能取货？”</p>

周志强感激余长乐又来照顾他生意，可这次他的用料都得从其他地方买，不像之前在厂里能用些边角料，能省就省，没法儿免费不说，肯定价格也比之前要贵一些，这让他觉得有些难以启齿。</p>

他拿着纸笔好一阵计算，才不好意思地说道：</p>

“长乐，你也知道现在木材厂别说拿不到不要钱的木料，就是花钱也买不到，我得去临近的镇上收木材，这五个货架的成本价估计都得要一百块钱。”</p>

余长乐眉头微皱，被周志强看在眼里，连忙补充道：</p>

“你要是能等等的话，我看其他家具做完剩的木材能不能用上，应该还能省一点。”</p>

余长乐摇摇头：</p>

“周大哥，我不是嫌贵，我是觉得你收少了，价格定得太便宜了，五个柜子至少得做三五天吧，你才要一百块钱，那你还能赚几块？”</p>

“你要是因为是我的订单，所以故意少收钱，那就更不对了，这样我以后哪还敢来强记，这都不是光顾生意，是纯粹占便宜来了！”</p>

周志强的心思被她戳穿，不好意思地嘿嘿笑：</p>

“那行，那我再多收你十块钱，感谢妹子照顾生意！”</p>

余长乐听了简直哭笑不得，谁家做生意把利润都说给顾客听？赶紧趁现在没人，抓紧时间传授周志强几招生意经。</p>

“周大哥，你店里有家具的商品目录吗？”</p>

商品目录是什么东西，周志强听都没听说过，他一脸茫然地看着余长乐摇摇头。</p>

余长乐耐心解释道：</p>

“家具店不像服装店可以方便地把要销售的服装在店里展示出来，现在别说强记的店面不够大，就是以后变大了，也不见得能把家具样品都一一展示，所以有供顾客一目了然看到成品效果的商品目录就很重要，嘴上说得再好听，都没有看到实物效果来得有吸引力。”</p>

“而且，定价规范也很重要，不能让顾客觉得老板是看人下菜碟，总想和你讨价还价，浪费时间不说，遇到讲价厉害的人，真是挣不了几个钱，商品目录上就可以对每款家具明码标价，当然价格可以稍微标得高一点点，给自己留出一定的让利空间，只按固定金额打折，一概不讲价。”</p>