正要开会的时候，门突然开了，孟总走了进来。

其他人哗啦啦全部站了起来，孟总示意他们坐下，笑道，“没打扰你们吧？”

“没有，我们还没有开始，以为您不来呢。”我说道。

“本来没打算来，正好这会儿没事儿，就过来听听，你们该怎么来就怎么来，我就是来听听。”孟总说道。

提案刚要开始，其他的几个项目总监突然也陆续进来了，都是抱着学习的名义。

这可不多见，以前我们作为广告公司去提案的时候，只有该项目的营销人员，其他的总监是不参与的，我估计可能是孟总来了，所以他们都来做做样子，一副谦虚的学习的态度。

提案开始，每家广告公司都准备的十分充裕，相对于三友而言，其他几家广告公司的方案都比较成熟，无论是方案的体系还是讲案子的人，都是老练的。

所以并无新意，但我总觉得他们由于太过谨慎，所以在策略上似乎是缺少了一些锋芒，推导出的定位和推广语中，感觉总不是那么太精准和具有杀伤力。

没错，广告语的杀伤力很重要，它就是直接和产品的目标客群沟通，一句话出来，就立刻能在茫茫人海中精确的网络到产品的客户，从而打动他们。

比如，脑白金的广告，和汇仁肾宝的广告，虽然这两条广告近乎于烂俗，每个人都在骂，但是它们的销量却直线上升，这就是广告的魔力，它迅速的找到了给中老年人送礼的客群，以及都市强压力下的身体日渐衰弱的男人们，虽然每个人都在骂，但到了给上司送礼的时候，或者感到肾虚的时候，脑海里第一个想起来的就是脑白金。

这就是精准的广告杀伤力。别看呈现出来的就是一条简单而普通的话，但它背后包含的工作却一点儿也不简单，它包含了保健品的市场调研，产品分析和定位，客群形态描摹，客群心里分析等等大量的幕后工作，这其中哪儿一环有了误差，最后的效果都会大打折扣。

所以，不怕烂俗的广告，就怕没有杀伤力的广告，没有杀伤力的广告意味着保守，温和，最后就导致模棱两可，绵软无力，所以就无法打动你的目标客群。

而其他这几家，不知道是不是太忌惮于长海的项目的重要性，所以似乎有些放不开手脚，因而显得很中庸，虽然文案和画面都很漂亮，但总是感觉不够有力，放在其他公寓上也完全可以说的通。

孟总听的很认真，有的时候还在做笔记，做完笔记以后，再继续专心听，等他们讲完以后，还会主动提出一些问题，虽然问题不多，但却直击要害，足见孟总的功力。

我不由得感到佩服，其实他这个级别的老板，根本没必要在这些事情上亲力亲为，交给下属去做就行了。

我以前也见过一些房地产商的大老板，他们极少出现，有时候出现，也纯粹是吃饱了撑的，过来装逼一场，也提问，但提出来的都是些让你哭笑不得的门外汉的问题，但他们浑然不觉，以为自己很专业，讲起来头头是道，搞得广告公司的人苦不堪言。

三友的提案竟然真的是撒倩影那个小姑娘，这让我着实大跌眼镜。按说从刘力同请我吃饭可以看出来，他们对案子很重视，但讲案子的人至关重要，一个优秀的讲案的人，可以把一个平庸的案子讲的熠熠生辉，相反，一个平庸的讲案子的人，则可以把一个优秀的方案讲的毫无光彩。

以我和她的接触中判断，撒倩影还很稚嫩，所以我觉得她至少现在这个阶段无法讲这个案子讲好。

刘力同冲着我和孟听云笑了，笑的那叫一个谄媚。

孟听云偷偷在我耳边说道，“就冲这个笑，咱们也不能用三友，太的恶心了。”