“这就是合约机的特点了。一千块，不但得到一台价值808元的手机，而且包括了六百块的话费，相当于用一千块，买了一千四百零八块的东西。”

“而这六百块的话费，分为十二到二十四个月返还，每个月联通自动充值到对方的手机号里。”

“但是他们每个月的最低消费为四十元，那么他们每个月除了返还的二十五元，还要再至少充值十五元，两年就是三百六十元。”

“也就表示他们两年时间，用最少一千三百六十元，购买了一千四百零八的商品。”

“看起来好像联通还是亏了，但别忘了，我们给联通的手机价格可不是808元，也就表示你们完全不会亏。”

“那么接下来就说你们赚到的。一个是用户，这些用户使用了你们的手机号码之后，两年后他们的亲朋好友，同事客户等都知道了这个号码，他们会更换吗？更换会非常的麻烦，要挨个通知。”

“所以大概率，他们还会使用原本的号码，而且每个月的消费是四十块。当然，未来可以允许他们在合约到期之后，更改资费套餐，可很多人是不知道更改的，而且他们也习惯了每个月打那么多电话，甚至很多人四十块话费都不够用。”

“再一方面，他们一次性支付了一千块，这笔钱刨去给我们智多星的手机成本价，你们拿到两百多块，这两百块在两年时间的利息是多少？”

“两百块看起来不多，可如果有一百万台呢，那就是两个亿，一年的利息就不是小数目了吧？而且你们也有更多的资金，可以用来建设基站等，提高你们的服务质量。”

“现在你还觉得亏了吗？”

王思安低头沉思，这好像真的赚钱啊。而且不只是现在赚，更能让他们增加许多用户，未来赚的更多。

用户数量增加，他们的运营成本增加的并不多，利润却能大增。

“断总，这个不只是跟我们联通合作吧，是不是也在跟移动谈？”

断永平靠在沙发上：“王总，你觉得呢？我们是卖手机的，任何一个渠道都不可能错过。而且这件事，你觉得移动会拒绝吗？”

如果联通拒绝了，移动就可以凭借这个办法，更快的增加用户数量，联通的市场会进一步缩小，他们不得不答应啊。

“那能否保证我们联通的价格更低？或者多给我们一些机型？”

“价格方面，两家都是一样的，但是我们可以承诺，如果联通这边销售更好，那么新机型会在联通这边优先推出。而且连通公司也可以跟其他手机厂商联系，但别忘了我们之前的那份协议。”

之前的协议规定，联通这边在销售同等价位手机的时候，必须优先推荐智多星的，毕竟智多星可以付了钱的。

也是靠着这一点，在联通和移动公司的销售网点，智多星的L1卖的比诺基亚的1100好多了。

“断总，你给我三天时间，我需要跟领导汇报，大概还要开会讨论一番，制定出详细的合同。但是这个合约机，我们肯定要！”