上市公司的财务总监秦婷一口把许小艾拒绝了。

许小艾也知道这件事情比较难，但这是中台提出的要求，她如果做不到，这个供应商的应收账款过桥贷款可能就批不下来。

“是是是，秦总，我知道您的为难，但是这是您主要的供应商，如果他的业务做大了，不是能给你提供更多的货吗？你如果帮他一把，那他一定会感激你的。”

秦婷戳了戳许小艾的额头“小艾，我说你也是做金融的，你在这跟我讲人情，他跟我是什么关系，这家供应商不行我还可以换别家，他靠的是质量以及价格，还有信誉品牌。这都是公对公的事，哪能轮到他讲人情？”

许小艾只好再换个思路“是是是，不讲人情，其实我想讲的是并不一定是做担保，只是做一些不需要公告的增信措施，比如说单方的一个承诺什么的。”

秦婷一拍桌子“这怎么可能？我能给你做个应收账款的确权就已经很不错了，你还指望我给你出个承诺？”

丁亮赶紧陪笑道“您出的这个承诺就是保证到期一定会还款的，承诺并不是其他的意思。”

“这不可能，小艾，我们的公章审核流程是很严格的，这种莫名其妙的承诺我们从来都没有出过，我刚才就说了他贷不贷款跟我没关系，你来找我完全是找错了人，应该让他提供一些抵押物给你才是正道。”

好吧，许小艾承认秦婷说的是对的，她和丁亮两人沮丧的离开了上市公司，这是他们来的第3趟了。

“小艾，我觉得中台提的这个要求有些严苛了，人家秦总说的绝对没问题，确实是的，你非要绑架她，那怎么可能呢？”

“中台的要求就是这样，谁也改变不了啊。”许小艾和丁亮两人坐在了上市公司门口的长椅上，唉声叹气。

许小艾觉得她在这件事情上真的付出了挺多，想出了一个新的业务模式，可是难度很高，既要协调各方面的关系，又要满足公司中台的要求，有的时候真的是两难。

“我看现在连秦总看见我们都有些烦了，刚开始进去还有一杯水喝，你看看，现在讲了那么久，口干舌燥的，还得我自己去买奶茶。”丁亮郁闷的点了两杯奶茶，和许小艾一人一杯，坐在长椅上慢慢的喝了起来。

许小艾回去和王子军汇报了这件事之后，王子军也很为难，他说其他几个小组去谈的结果也是一样。

“难道这个业务模式真的继续不下去了吗？”许小艾抓了抓了她飘逸的大波浪，这两天连头发都掉了好几十根。

王子军作为部门负责人，肯定是要去想办法的，在许小艾回来之前，他已经和中台部门交涉了好几轮。

最终得出的结果就是担保承诺如果都拿不到，那就要想办法让企业拿出房产抵押。

“王总，这企业要有房产抵押还会来找我们做信托吗？那他直接找银行不就得了，利率还比我们低。”

许小艾已经无力吐槽了“也就是看我们能做应收账款才来找我们的，而且应收账款的质量很好，完全不会有问题，怎么中台就没想到这一点了？”

王子军也是一筹莫展“再想想办法吧，再多到企业跑一跑，到上市公司跑一跑，看看他们还能再想出什么更好的招来，其实现在的业务核心就是把应收账款回款的事情给做实了。”

许小艾和丁亮他们都知道是怎么回事，可上市公司不答应，他们也没辙呀。

“小艾，你是部门的业务骨干，只有你这里有成熟的交易架构，其他人才能迅速跟上，这段时间我再到其他信托公司去取取经，看看他们有没有更好的思路，你们俩再琢磨琢磨想想办法吧。”

王子军当天就出差去了，丁亮趴在桌上了无生气“小艾，这难题就交到了你和我的手上，真当我们是孙悟空吗？会72变？”

“要什么七十二变，只要会一变就行了。手指一挥，上市公司的承诺函就给我们盖来了，一切问题都解决了。”

“小艾，我说你不是白骨精吗？你最少也会一变吧。”

许小艾也趴在桌上，无聊的拨弄着她的笔筒“白骨精已经被吸光了血，站都站不起来了，此时就是一堆白骨。”

事情的进展非常不顺利，许小艾出差半个月之后，还是没有什么进展，眼看着离年底只有最后一个季度了。

而他们部门5,000万的指标现在只完成了3,000万不到，还要算上赔出去的那1,000万，那他们还差3,000万。

王子军是把所有的业绩指标都分解下去的，许小艾的头上扛了有1,500万。

“还有最后三个月了，人家都说最后一个季度是信托公司最重要的季节，你看其他部门都忙得不亦乐乎，可是我们部门简直就是门口罗雀啊。”

卢珊珊也是一脸愁苦“我之前的储蓄都快要花光了，部门的业务再没起色，我连我妈的救命钱都没了。”

而许小艾也是，她身上还背负着12万的债务，她妈的房子已经选定了，当时的认筹金直接抵了房款，而她家原来的老房子买房人付了个首付之后贷款一直办不下来。

首付一分没剩的给了新房子的开发商，而现在她妈妈每月还背上了将近6000块的贷款。

这6000块的贷款妈妈肯定是拿不出来的，现在就很尴尬了。

许小艾唯一能想到的点子就是问问楚瑜能不能每个月先借她点钱，先把贷款还掉，等过了年银行有了额度，买房人的按揭也能批下来，那她就能喘过气来了。

所有的事情都集中在了最后三个月，卢珊珊的三座大山是妈妈的病，靶向药，还有风险项目，许小艾觉得自己和卢珊珊一样，债务，房贷，业务开拓就像三座大山一样压在了自己身上。<b></b>