几家供应商调研完了之后，许小艾问龚总“这件事情是不是有门？”

龚总挠挠挠头“这件事情按道理说，他们如果给我们定制开发是可以的，只不过定制开发的费用会比较高，而且他们是否能把这个开发的产品向别家信托公司推广，这个我就不确定了。”

许小艾知道龚总的意思，一家供应商如果开发出来一个成熟的产品，他卖一家是亏的，如果能把这一个现成的产品卖给多家信托公司，那在卖给第二家的时候，就已经赚了。

“那我们这件事情到底要不要做呢？难度会有多大？”

龚总认真的看着许小艾“这件事情如果要做，第一需要公司在这套系统开发上投钱，第二it要投人，第三硬件设备还要加上，公司是否同意是需要你们再去向公司请示的。”

许小艾拉着陆良嘀嘀咕咕商量了半天，他们竟然想要做，那只能是往公司现在赞成的方向去先行推进，比如说家族信托，这是整个信托行业都要转型的方向，家族信托的系统是必须要上的，而家族信托的系统和许小艾服务信托的系统有异曲同工之处，如果把家族信托系统上了之后，许小艾服务信托再进行客户端的开发可能就省事了很多。

他们俩商量好了，先从家族信托的需求开始提，这一块公司投入是肯定愿意的。

两人一起上了办公会，许小艾没再提她的服务信托，而陆良把家族信托的设想在办公会上做了汇报，而且他重点提了家庭信托，他和各位领导说“家族信托只能满足,万以上的客户，而更需要服务的是,万以下的客户，每一位客户都有资产配置的需求，如果我们能把这个市场占领下来，让客户把资金能长时间的留在我们公司，那这位客户的粘性就会比以前大大增强。”

各位领导都很赞成陆良的看法，他的分管领导管总也是很支持，只不过管总也很犹豫，他看着it的龚总说道“上次开会的时候提了这一条，只是在it建设方面的压力会比较大，不知道龚总您是怎么看的？”

这次的龚总不像上次火气那么大，经过许小艾给他做了工作之后，他也知道这是公司业务必须要开展的方向，于是他在办公会上说道“这件事情之前他们和我沟通过，只要公司给钱给人，我们it全力配合。”

陆良在桌子下面从许小艾比了个耶，这件事情终于被敲定了下来，陆良的这个创新的思路，在行业内还是属于先行者，只不过给运营和it的压力是数量级的增加。

公司最终批准了采购家族信托系统，这项业务和服务信托不一样，对于公司长久发展那个必须要经历的阵痛。

许小艾、陆良、龚总在管总的带领之下开了好几轮的会议。

他们采取的方案是先到各家信托公司去调研，看看他们在家族信托方面是怎么做的，有没有什么成功的it的经验可以吸取。

然后再请各家供应商来进行家族信托系统的介绍，在这个基础上向他们提出家庭信托开发的要求。

“许总啊，我们这里其实对于家庭信托的设想有一个很重要的环节，这一块希望运营能帮我们搞定。”管总在第四次的会议上给许小艾提了这么个要求。

“管总，您说，只要我能办到的，我一定尽全力办到。”

“我希望你能帮我们和大通银行之间协调一下，争取能让我们在家庭信托账户的设立和划款上给予便利。”

许小艾一听就明白了，这是她以前讨论过的，如果大通银行和大宇信托之间的划款路径能够打开，那也就相当于银行的客户就是大宇信托的客户，信托的客户也是银行的客户，这是两个双赢的事情，只不过在前期她和周烨探讨了之后，这件事情就被停止了，而现在再重新提起来，她还要再去把原来家族信托的关系再重新捡起来。

“行，这一块交给我，我和大通银行再去对接一下，前期对接的成果可能还没有到业务需要正式铺开的试点，所以对接了一半就停了，现在正好有这个契机，我们想办法看看两边的对接能否打通。”

许小艾去到了大通银行，她亲自找了周烨。

很久没有见周烨，只见他好像还略微胖了一些，显得越发的白净了，只不过因为事情繁杂，眉心的川字纹已经有些明显。

周烨看到许小艾还是很高兴的，只不过他现在发现自己好像已经没有以前那么心跳加速了，时间看来真是一个最好的良药。

“周行，我们今天来是想把以前曾经探讨过的一件事情再重新拿出来研究一下，现在我们公司想推出家庭信托和家族信托这两个产品的模式，我们在中间有一个最重要的环节，就是要和银行之间对接，如果我们两家的客户能够互通，对我们两家可都是有好处的。”

周烨点点头“之前，我已经把这件事情交给网金部的老总了，后来我听说有一些合规上面的问题，现在这个问题解决了吗？”

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