所有的调研人员听了许小艾的这番话，都震惊了。

坐在左边第二个人，微微直起了背，对面的那位处长微微笑了笑“你们的胃口倒是挺大，居然还想要结算功能，你这是让我直接给你批个信托银行吗？”

魏老师脸色已经开始有些发白，他不知道许小艾怎么这么冲动，有些话可以说，可有些关于顶层设计的事情，根本轮不到他们去说三道四。

“对，如果有可能的话，我建议可以给我们信托银行的牌照。”

处长停顿了一会儿，眼神微微往左偏了偏，最左边的第二个人用笔在他的本子上点了两下，随后处长再次把眼神转到许小艾的身上，悠悠地说道“这是你个人的想法还是你公司的想法？你在公司的职位是什么？你分管哪些业务？服务信托你管了有多久？有过实操吗？你和多少的商户打过交道？又和多少的投资人打过交道？你们每天会发生多少笔的流水和交易？你在管理方面有哪些优势？我凭什么要给你批这个牌照？请你给我具体的数据和理由。”

这一番问题砸下来，把在场的所有人都砸懵了。

魏老师知道麻烦了，这是把监管给惹恼了，这么多连续的问题如此的尖锐，如果答不上来，这下子可就没法收场了，他担心的看着许小艾。

许小艾在心里默默的把这些问题重复了一遍，然后从她的手机里调出了一个文件，投屏到了会议室的大屏幕上。

“这位处长，我很荣幸，您问到的问题都是我会的，我在这个公司是总经理助理，我最主要分管的部门有好几个，而服务信托这项业务正好在我分管的部门之内。同时我也可以很自豪地说道，我也是服务信托最初的信托经理。这个服务信托能搭建起来，完全是我一个一个商户谈过来的。

请各位领导看一下，大屏幕上是我们昨天服务信托的流水，左边是投资人数量，右边是商户的数量，每一天资金流水的进出最少有几千笔。

现在完全是724小时系统自动操作。

这是我们和大通银行形成的一个战略性合作项目，我们借助他的托管系统帮我们进行划款的结算，但是因为依托于中间的数据交互，我们一个数据的延迟大约两个多小时，但这对于商户来说，他们根本没办法接受。

我们最近想要引入的理发行业，刚进来几家，就因为这个数据延迟的问题，给我们投诉到了监管，我们好不容易把投诉给解决了，但同时也把这个行业给停了。

其实我们觉得这里面的场景很多，有一个最大的行业餐饮业是我们想要拉进来的一个主要范畴，如果全市的餐饮业能够接近到我们服务信托里，我预想到这每天的交易流水量最少要上万笔。”

坐在左边第二位的领导眼睛有些发光，他直接将许小艾的话头接了过来“你这上万笔的流水是不是估计得有些保守？你们是一共有多少的餐饮商户也做过统计吗？”

许小艾又掉出了另外一个文档，她也投到了大屏上“这是我们所做的市场调研，截止去年底，在a市，取证餐饮服务单位总数共有52967家，特大型餐饮有134家，大型餐馆1435家，中型餐馆6859家，小型餐馆16453家。卫星餐馆17618家，小吃快餐店3448家，饮品店315家，各类食堂6529家，集体用餐配送单位88家，中央厨房88家。”

“在这些商户中，并不是所有的商家都需要采取预付款的模式。如果其中有百分之三十会采用信托的预付款模式那根据去年一年56个亿的餐饮收入30%就是16.8亿，而且每天结算的笔数，可能就是上千万级甚至上一级的量。”

“这么大的量，我们如果还采用托管模式的话，托管银行也被我们拖死了，他们的系统因为要花很大的运力在上面，同时这个是数据交换划款的效率也得不到提高。

所以这就是我说的，在服务信托方面需要有专门的顶层设计以及相应的制度支持，甚至要改变我原本信托财产都需要托管的这一种模式，我们需要申请结算的功能，我们希望信托公司可以做到自己的7*24小时划款。“

许小艾把她的这组数据抛出来，对面来调研的四位领导神色都凝重了起来。

第二位领导继续问道“你们准备在i方面的投入是多少？有没有具体的计划？”

许小艾点点头“领导你问到了最核心的问题，我们现在就是在这个节骨眼上摇摆不定，我们要不要在做大服务信托，需不需要继续在这个不赚钱的行业内深耕？我们需要看到希望，如果按目前的模式下去，这个项目做不大，我们的系统投入也没办法做预算。”

第二位领导将背靠在了后面的椅背上“你们不是很有冲劲吗？为什么不先投资先自己做？”

许小艾肚子里的小家伙突然踢了她一脚，许小艾伸手拍了拍肚子安抚了一下，继续说道“我们也想自己做，但是我们更想合规，在监管不允许的前提下，如果先斩后奏，至少会判我们一个不敬之罪吧。“

对面的第二位领导笑了“看不出来，你们这合规意识还挺强的，那现在就是我们监管卡住了你们的手脚了，都是我们的罪过了。“

合规的魏老师赶紧来打圆场“我们在监管没有同意的情况下，我们确实不敢再往前冒进了。”

此时的气氛终于缓和了下来，许小艾也松了一口气，刚才高度的神经紧张，肯定是让小家伙不舒服了，所以才会踢她。