在法国和德国，O2电信将在之后直接部署3G网络，从而以相对较低的价格，直接拿下他们的高端市场！

并且在宽带业务上面，华为公司的报价甚至比他们本土的电信设备巨头马可尼公司要低50%！

不管是在英伦还是法德两国，O2电信的宽带设备也都需要进行升级或者新增部署。

因此在接下来，O2电信在通讯设备这一块，即将投入巨资进行部署。

那么说，华为公司的质量能够满足需求的前提下，报价远低于其他厂商，对于O2电信来说，就是最适合的选择了。

事实上，对于同华为公司的合作，O2电信的CEO贝瑞·特雷莱斯也并不是没有顾虑的。

根据前往华为公司深市总部进行考察的O2电信的技术人员的汇报，他们会为这家华夏公司的硬件打一个高分，但在业务的整体交付能力上，还有些存疑，甚至不客气的说，可能会给一个低分。

举一个例子就能知道了，当时就在O2电信专家的眼皮子底下，一位华为公司的员工，没有采用任何的静电防护措施，从正在调试的机架上，硬生生拨出一块电路板，揣在腋下扬长而去……

因此他们认为，在人员的规范化操作方面，华为公司还需要进行大规模的改进。

“这些是存在问题，但我们可以给他们机会，先跟华为的人谈谈吧，告诉他们，我们可以将整个项目的一部分先给他们，但前提是达到我们的规范要求。”

事实上巴伦清楚，对于华为来说，只要愿意给他们机会，那么达到他们的要求并不难。

有过使用欧美进口设备的人都会对一个事情深有体会，那就是当设备出现故障，需要对方派出专家来解决的时候，那真是一种煎熬，不但需要提供最好的条件，还需要足够的耐心等待。

事实上，即便是在欧洲，这种情况也不会差太多。

许多人都羡慕欧洲工人的高工资、高福利。

但要知道，与之对应的，就是伱享受对方的服务的时候，也需要提供更高的花费，以及更多的等待。

而华为这种华夏企业，就能够做到当设备出现故障的时候，他们的工程师会用最短的时间到达并且解决问题。

这对于O2电信的用户体验来说，是非常重要的，这也是巴伦会选择同华为公司合作的一个重要的原因——省钱又有优质的售后服务，活该你占领市场。

当华为公司的英伦公司总经理陈朝辉接到O2电信的电话，得知他们希望同华为公司谈一下合作的事情的时候，直接有些不敢相信。

这个时候的华为公司，还在为通过BT公司的认证，进入他们供应商的短名单而努力呢，却没有想到排在英伦前三名的O2电信却在这个时候，要主动跟他们谈合作的事情。

这一次的合作谈判，立刻就引起了整个华为公司的重视，因为他们在第一次来到O2电信接触了对方之后，得知接下来他们需要谈判的，可能是一个包括英伦、法国和德国市场，总投资超过10亿英镑的大项目！

如果这个项目能够拿下，并且让O2电信满意，可以说华为公司很可能就此打开整个欧洲市场。

因此华为公司总裁任老板亲自来到英伦，率领精兵强将，参加到这一次同O2电信的谈判之中。

O2电信的要求是，华为公司就他们在英伦、法国和德国三地的移动通讯设备和宽带设备的升级和新部署进行报价，如果双方达成一致，那么O2电信会先将法国的3G以及2G网络和宽带部署的项目交给华为公司。

在他们完成了法国的项目之后，经过O2电信的验收，就可以继续将英伦以及德国市场的其余项目继续交给华为公司。

同时，华为公司将成为O2电信的优先合作供应商。

(本章完)