施耐德先拿起了那块香皂向李奈介绍道“这是我们最新研的香皂，使用方法就跟‘肥’皂一样，同样也有去污的功效。当然，它的成分和制作方法跟‘肥’皂是完全不同的。”

‘肥’皂这种东西从宋朝就已经在民间广为使用，到了明朝更是成为很普及的日用品，《本草纲目》里就有‘肥’皂团的制造方法。不过中国所用的‘肥’皂都是用皂荚树的种子煮熟捣烂之后再加入其他一些东西所制成的，并非用油脂皂化的方法制成，外形也与施耐德所展示的商品大不一样。

李奈拿过来看了看，又凑到鼻子面前闻了闻，不解地问道“制作方法倒是其次，此物除了去污之外，可有其他功用？”

施耐德道“用这种香皂洗脸或者洗澡之后，身上会有香气存留。”

李奈皱眉道“‘肥’皂加上少许香‘精’也可有此效果，此物不大可能比民众所用的‘肥’皂更便宜吧？”

“不但不会比‘肥’皂便宜，反而会比‘肥’皂贵出不少。”施耐德指了指李奈手上的那块香皂道“你手上拿这块香皂，需要五角钱。”

“那就是五百文？”李奈此时已经对流通券的兑换率比较熟悉了，一听就立刻反应过来“可是‘肥’皂一般才几十文一块，最好的才不过百文左右，这五百文有谁会买？”

施耐德摇头道“做生意的思路不能这么死板，如果照李公子的意思，那玻璃器具的功能，陶瓷器具一样具备，可为什么玻璃器具的价格要比陶瓷材质的贵上好几倍？用玻璃碗吃饭难道吃起来会比较香？”

李奈眼神一亮道“施先生的意思是要从这售技巧上想办法？”

施耐德点头道“先你要让你的顾客深信这是好东西，并且这个好东西并不是拿着钱就能买到的。只有那些有身份，有地位，有一定经济实力的人，才配得上使用这么好的产品。并且只要是使用过这种香皂的人，很容易就会被人分辨出来。”

“哦？愿闻其详。”李奈倒是很想知道怎样才能让别人知道自己是否用这种香皂洗过脸。

“你再仔细闻闻这味道，想想看有没有曾经闻到过类似的香味。”施耐德指点道。

李奈依又仔细闻了一下，然后‘交’给贺强也闻了一下，两人想了半天，最后都是摇了摇头。施耐德心中暗笑，心道这可是化工部‘门’‘花’了十几天时间调出来的香‘精’配方，大自然里根本没有，你们自然是想不到类似的香味。

“这种香味是我们海汉的秘制配方，世上绝无其他地方能够调配出这种香气，对那些有幸使用这种香皂的人来说，这种香气就意味着独特！唯一！高贵！”施耐德的手指轻轻点了点桌面“我们卖的不仅仅是产品，更重要的是这种独一无二的优越感，优越感你明白吗？就像皇家贡品一样，只能有极少数人有机会享用到。”

这时候有人按照事前的安排端来了一盆温水，拿来了干净的‘毛’巾。施耐德鼓动道“东西好不好，亲身试过就知道，请！”

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