他是真不理解，因为张岳制定的策略，全是根据眼睛价格曲线的变化来的。</p>
他只知这是最优解，但为什么是最优解，就不太明白了。</p>
朱月红却以为张岳是在考她，立刻打起精神解释：</p>
“最开始我其实也不理解，毕竟洋葱价格再低，也只是一种蔬菜而已。</p>
顶多就是多买一点。</p>
可当我将它的价格公布之后，却发现我的判断完全错了。</p>
大家对低价蔬菜的执着，完全超乎想象。</p>
十吨洋葱，连一天都没坚持到，就被抢购一空。</p>
除了洋葱，我还把猪肉和鸡蛋等最受大家关注的菜，全按最低价销售。</p>
短短数天，咱们这就由无人问津变成现在的样子。</p>
而且我还发现一个规律。</p>
那些买洋葱的客人，很少有只买一样就离开的。</p>
因为其他蔬菜蛋肉都不贵，加上人越多，等待的时间就越长。</p>
发现买东西没那么容易后，99%的人都会选择把购物车装满。</p>
咱们的洋葱、鸡蛋和猪肉的确不赚钱，但再加上其他东西，就赚钱了，甚至比以前赚的更多。</p>
因为以前还是丹尼斯时走的是高端路线，很多人都只买一样。</p>
最多也就两三样，毕竟一次买太多蔬菜，时间一长就不新鲜了。</p>
现在便宜成这样，哪里还管新不新鲜？</p>
买到就是赚到。</p>
还有，由于跑来买菜的人很多，咱们上的菜品最多半天就会被抢购一空。</p>
这也保证了咱们货架上的菜都是最新鲜的，从而最大可能降低因滞销带来的损失。</p>
综合算下来，虽然咱们的菜看似不赚钱，但其实一点没少赚。</p>
甚至比以前赚的更多。”</p>
朱月红说着，又道，“不仅如此，由于人流量过大，导致超市其他商品的销量也跟着大幅度增长。</p>
甚至整个银星商场，都吃到了这波流量福利。”</p>
说到这个，张岳忍不住道：“这样啊！</p>
对了，我刚才路过大门口时，发现大胡子的女鞋店很多商品也在搞促销。</p>
而且价格已经低到了极限，这事你知道吗？”</p>
朱月红点点头：“知道，其实不止大胡子，现在所有店铺都在这么做。</p>
倒不是他们心甘情愿降价，而是这两年随着网购的普及，他们的生意越来越难做。</p>
对他们来说现在只有两种选择。</p>
第一，转行。</p>
第二，降价，将价格直接和互联网对标。</p>
当然，这个还是可以有适当溢价的，毕竟实体店有它得天独厚的优势。</p>
在不确定一件商品长什么样时，只要实体店的价格高的不是太多，不少人还是愿意从实体店购买的。</p>
大胡子他们也想到了这点，尤其是见到了咱们超市抢购狂潮带来的丰厚利润会，便咬牙开始尝试。</p>
没想到这一策略却出乎意料的成功。”</p>
说到这，朱月红的声音突然变小：“您不知道，昨天大胡子的女鞋店拿到了银星商场的店铺销售冠军。</p>
仅一天时间，他就赚了小六千。</p>
据他说，这创下了他经营女鞋店这么多年的最高销售记录。</p>
以前在没互联网时，他也没赚过这么多过。”</p>
张岳有些意外：“不会吧？</p>
如果这样，他早就该降价促销了啊！”</p>
朱月红摇摇头：“那不一样。</p>
大胡子之所以能创下销售记录，除了薄利多销，还有咱们国岳超市的引流。</p>
再加上没有网购时大家都卖高价，他要是敢降价，立刻就会成为众矢之的。</p>
现在所有人自身难保，很多商家其实都在偷偷降价，只不过没他这么明显。”</p>
张岳点点头，还想再说什么，就听一个声音道：“小张，你这孩子。</p>
让你过来买蔬菜，结果你却在这偷懒！”</p>
正是余姚夫人，只见老太太手里提着一兜鸡蛋，正一脸无奈的看着自己。</p>
张岳忙朝朱月红使个眼色，笑道：“不好意思，人太多了，我就想着等一等。”</p>
“什么，等？现在可是人最少的，等过了上午十一点，这里买东西的只会更多。</p>
算了，你们这些小年轻真不靠谱，还是我来吧！</p>
你现在立刻去排队称重，我挑完菜去找你刚好不耽误时间。”</p>
说完将鸡蛋放进他的购物车。</p>
张岳忙道：“好的，没问题。”</p>
终于，一小时后，四人拎着一大堆菜出来。</p>
想到刚才超市里拥挤的人群，饶是这是自己的生意，张岳依旧有些头皮发麻。</p>
太疯狂了！</p>
不过也能理解，毕竟在所有人的印象中，中州物价就是比乡镇高一大截。</p>
现在有一家超市卖的甚至比乡镇还便宜，自然会造成巨大轰动。</p>
向前走了一段距离，余姚突然对张岳道：“你看路边那家肉铺。”</p>
张岳下意识看了一眼，奇怪道：“怎么了？”</p>
余姚道：“我以前买肉，都是来这家。</p>
它是附近所有肉铺中，唯一一家不注水、不缺斤短两，还是新鲜肉的肉铺。”</p>
张岳点点头：“若真是这样，这家肉铺的老板倒是个实在人。”</p>
谁知余姚道：“你误会我意思了，由于口碑不错，以前这个时间点，这家肉铺应该已经排起了长队。”</p>
张岳一愣，因为他发现此刻肉铺前竟一个人都没有。</p>
正想着，一个年轻人骑着电瓶车窜过来，一个急停问路边经过的一个阿姨：</p>
“您好，请问这附近哪有卖肉的？”</p>
阿姨看他一眼，笑道：“你是新搬过来的吧？”</p>
“对，我半个月前结的婚，因为工作原因就在附近买了套房。”</p>
“那你沿着这条路一直向前，看到银星商场直接进去，走到头就是国岳超市，里面卖什么的都有。”</p>
“真的？太谢谢了。”</p>
年轻人正要出发，忽然一愣，指着路边道：“那里好像就卖肉吧？”</p>
阿姨的声音立刻变小：“别去这家，他们的猪肉竟然卖十四块钱一斤。</p>
国岳超市才卖八块，而且还是现杀的。</p>
你们年轻人挣点钱不容易，又得还房贷，能省一点是一点。”</p>
年轻人脸上全是感激：“谢谢，我明白了。”</p>
说完一加电门，眨眼消失不见。</p>
而路边的那家肉铺，根本不知道咋回事就少了一个潜在的永久性顾客。</p>
回到余姚家，蓝惠君笑道：“你们在客厅休息吧，我一个人做饭就行。”</p>
余姚夫人忙道：“别，还是我给你打下手。</p>
主要是我做的饭不怎么好吃，不然也不会让你下厨。”</p>
很快，客厅内只剩下张岳和余姚。</p>
余姚给张岳倒了杯茶，笑道：“之前我把从其他房产开发商抵押来的那些产业强塞给你。</p>
本以为你会直接卖掉赚点差价，没想到你竟化腐朽为神奇。</p>
若不是亲眼所见，哪怕到现在，我都不敢相信，你竟凭借一家给谁谁嫌弃的学校，破解了高新区延期楼盘销售难的问题。</p>
看来我真的老了，完全跟不上你们年轻人的想法。</p>
包括这次的超市促销也差不多。</p>
虽然网购给大家带来了大量的便利和实惠，但也把实体店逼到了崩溃的边缘。</p>
而一个城市能否继续繁荣，靠的就是实体店。</p>
可以这么说，一旦实体店走向衰亡，即使像中州这样的省会城市，也只能逐渐没落。</p>
我这两年一直想办法挽救，然而不管怎么做，都治标不治本。</p>
直到看到银星商场的商业模式，才给了我一点希望。”</p>
见余姚目光灼灼的盯着自己，张岳有些不好意思：“您谬赞了。</p>
我可没您想象的这么高瞻远瞩，只是实在被逼的没办法，才死马当做活马医。</p>
而且银星商场的繁荣，是以牺牲周边商圈为代价的。</p>
所以这事是好是坏，真的说不准。”</p>
然而余姚摇摇头：“你错了，就算没有银星商场，其他商圈就能好起来吗？</p>
根本不可能！</p>
其他不说，单是店铺的高昂房租，就注定了他们没落的结局。”</p>
张岳讪讪一笑。</p>
银星商场的那些店主之所以敢疯狂促销，除了抱着风萧萧兮易水寒的决心，更重要的，是张岳将银星商场的房租，降到了只有原来的三分之一。</p>
他会这么做，并不是嫌钱多，又或者觉得其他商户做生意不容易。</p>
而是这是眼睛异能给出的最优解。</p>
事实也证明了这个决策的正确性。</p>
因为他将价格公布之后，很快所有闲置店铺都租了出去。</p>
而在这之前，银星商场有将近五分之四的店铺都处于闲置状态。</p>
所以张岳看似狠狠给了自己一刀，但收到的租金反而更多了。</p>
不仅可以维持商场的正常运营，还有不少盈余。</p>
只是张岳没想到，余姚会主动提这件事，甚至还亲自和自己逛了一趟银星商场。</p>
余姚表情忽然变得无比严肃：“小张，我今天特意把你请到家里，除了庆祝高新区房产大卖，就是想和你谈一下合作的事。”</p>
张岳一愣：“合作？什么合作？”</p>
“当然是国岳超市了。</p>
这种销售模式的成功，意味着在不久的将来，它会成为一二线城市实体店的主流。</p>
所以现在的主要任务，就是将国岳超市分店开到中州各个区、各个街道，甚至各小区门口。</p>
我算过了，想要实现这个设想，至少需要一万家超市。”</p>
张岳闻言忙道：“余叔，您老就别开玩笑了。</p>
我开一家国岳超市，能保证银星商场不赔钱运营就知足了。</p>
哪里有能力开上万家超市？</p>
而且这么多超市，可不是上嘴皮一碰下嘴皮就能实现的。</p>
人手、供应链、其他竞争者……</p>
一旦有一项处理不好，都是大麻烦。”</p>