其次，政府在招商中缺乏有效的信息传递渠道，除了招商会、新闻发布会之外，没有更多的渠道，只能是守株待兔。企业同样存在了解招商项目渠道不畅的问题，很难找到优质旅游投资项目，仿佛置身于迷雾之中，找不到前进的方向。</p>

第三，热衷于旅游开发的地方往往由于地方财力困难，对招商项目普遍缺少包装、策划、规划、项目可研报告等招商所需的必要文件，有的甚至连书面资料都没有。旅游项目动辄需要投资几千万甚至上亿元，大型项目要找的投资商也一定是有实力的大企业，而越是有实力的大企业，运作越规范，越讲决策程序，论证越要详尽，绝不可能只听口头介绍、只看几页简单的文字图片，就贸然决定几千万的投资。</p>

第四，有的招商项目也做过评估、论证，但大多是带倾向性的、意图诱导投资商的，或者重建设、轻市场，尤其对投资商所关心的投资回报不能提供令人信服的数据，往往是凭空假设每天来多少人一年就有多少收入，客源的来源也是假设从其它成功景区分流多少，或者干脆按成功景区的一定百分比计算出来，缺少专业的市场分析、有核心吸引力的产品设计、盈利模式设计等对项目的策划和论证。</p>

“杜总，我刚刚描述的四点，基本上就是你刚刚提出来的这个问题产生的主要原因。而我们石台县会针对这样的问题做出了三方面的思考。”</p>

我们石台县已经筛选并推出特色鲜明、市场前景好、建设环境条件具备、投资不确定因素少、预期收益高的好项目，让投资者实实在在地感觉到投资有利可图。可以肯定地说，真正好的项目不愁招不到商，关键在于项目的好坏。因此，不要把好项目留给自己开发，差项目用来招商，更不能奢望无利可图的项目能吸引投资商来开发建设。</p>

其次就是让过来我们石台县的投资商充分了解认识项目。我们要像呵护婴儿一样认真做好项目策划、可行性论证，包括对客源市场、项目设计、投资成本和经营效益等方面的客观、全面、细致的分析研究，完成政府确认和审批手续等前期工作，如：项目策划、立项、规划设计、审批等；我们要像展示瑰宝一样借助有关媒体、招商窗口单位、专业招商融资机构及各种经贸交流、访问考察活动，多渠道、多形式地宣传介绍，全方位、大范围地推出项目，让项目有机会进入中外客商视线并留下较深刻的印象；我们要像接待贵宾一样邀请有意向投资合作的客商来实地考察，并协助其做好项目考察论证工作，让其深入了解认识项目，从而做出投资决策。</p>

第三就是分门别类，重点突破。对于相对独立、预期投资收益较高、商业性较强的特色景区景点，旅游接待服务设施（如宾馆酒店、各类疗养健身中心、度假村等）、娱乐、运动、探险等项目（大型景区可分成若干单位子项目），适宜重点推出，直接招商引资，以独资、合资或合作方式开发经营，招商对象重点针对国内外大型旅游企业、饭店集团和一些多元化投资经营、非专业性生产经营的有实力的上市股份制企业、国外财团等；对于可通过收费等方式实现长期稳定收益的旅游基础设施项目（如客货流量较大的旅游公路、旅游商务码头等）和一些具有景观性质的大型工程项目（如大型水库等），招商对象重点是国外财团和国内的一些专业性大型企业，并可考虑以BOT等方式合作开发。</p>

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