有渔民发声：“你不是说要在村里设杂货铺吗？我们也可以自己卖货吗？”</p>

李芸娘：“当然可以，你们可以从我这里进货，我给你们免费提供货物，你们从我这里拿多少货物出去卖，每卖出一件我都要收部分货物费，剩下的就是你们自己挣到的，比如你们从我这里拿了二十文的花布，你们卖二十五文，其中二十二文就是我的，这一件花布你们就能挣三文钱。”</p>

汪泉也是最先听明白的，替村民发声：“意思是我们可以免费从你手里拿货，帮你卖东西，每卖出一件东西就要给你一定的钱，是吗？”</p>

“对的，大家要是还有没有明白的地方现在就可以提出来。”</p>

李芸娘向前面坐着的小河村渔民们看了一圈，发现没有人有问题，接着继续说：</p>

“知道为什么大家都有船，为什么就是挣不到钱吗？而且拉客时也没有什么人愿意乘船吗？”</p>

“为什么？”</p>

大部分渔民听到李芸娘说起这个问题就是抓耳挠腮，怨气颇大，他们的渔船也没有很脏，每次打完鱼之后都收拾干净了。</p>

“那是因为大家没有组织，你们没发现吗？大多数人搭船人家只会去坐人家有标识的，因为人家有熟悉的路线，就算是不认识的人开船人家也放心，而我们呢，是渔民，人家觉得有风险，这是重要的原因之一。”</p>

“其次就是怕我们漫天要价。”</p>

李芸娘给他们分析原因之后，底下的的渔民突然茅塞顿开，“我说人家看到我的船宁愿去坐那个贵上五文钱去坐别人的客船，看都不带看我们一眼。”</p>

“难怪也就只有桃花村的人才坐我们的船，其他村的人基本很少。”</p>

“那我们该怎么改？”重要时候还是里正汪泉能抓住重点。</p>

李芸娘轻轻勾唇，“这个问题我已经想过，我希望大家能成为一个组织，一个有序的组织，首先我们先清楚船行驶的路线，还要给大家知道我们开船的时间，并且作何收费的明细列出来挂在船上。”</p>

“最重要一点，我们还要做一个属于我们的标志，让别人一看就知道是我们的船，更安全，更实惠。”</p>

说完后李芸娘退两步坐到后边的凳子上喝茶润一下发干的嗓子，留出时间给他们讨论，等到讨论的差不多的时候，再起来发言：“如果大家没什么意见，明天早上我们在河边的码头上见。”</p>

“汪泉叔，你家的铺子准备好了吗？”大家散去，李芸娘突然转头问身旁的汪泉。</p>

被突然问话的汪泉愣了一下，“昨天就准备好了，...是不是明天就可以开始上架了。”接着反应过来后双眼闪闪发亮的。</p>

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