我送给她一件小礼物，那天和叶采薇在外滩逛一家老饰品店的时候，选了一条很有个性的银项链，是个老物件，带有朋克摇滚风格，应该是美国或者英国六七十年代做的，吊坠是一个小丑头像，很有年代感，萧暮雨要是穿皮夹克，戴它正合适。</p>

果然，萧暮雨特别喜欢，直接戴在脖子上，说出去骑摩托车的时候戴会更帅气。</p>

她一个小姑娘，老是觉得自己帅气，这让我有些哭笑不得。</p>

这次带叶采薇去南京，感觉不一样，有种回家的感觉，毕竟，我们俩也算在南京安家了。</p>

推开小院的门，叶采薇看着飘香的桂花树，还有墙角那丛丛的翠竹，不禁兴奋的对我说：“这院子我喜欢。”</p>

带她看了卧室和书房，她迫不及待的端着茶具，要在院子里的葡萄架下泡茶给我喝。</p>

微风吹动着葡萄藤上的叶子，阳光洒落下来，透过稀疏的叶子斑驳的照在我们身上，一切都那么美好。</p>

“没事在院子里晒晒太阳喝喝茶，看看书，或者沿着秦淮河散步，或者在书房里画画，你就在这多住一段时间吧。”我笑着对叶采薇说。</p>

“谢谢你，猪头，给我这么多惊喜。”叶采薇轻声的说。</p>

韩冰打来电话，她已经在潮州把公司组建的差不多了，也招聘了一些有经验的销售人员，开始正常运营了。</p>

这真多亏了她亲自在那里筹建，不然没那么顺利。</p>

现在她从贵阳抽调了一个副总过来主持工作，自己已经回贵阳了。</p>

今年的绿茶让赵明原来的那些经销商都尝到了甜头，所以除了永川秀芽外，这些经销商还进了其他地方茶叶，不管是普洱也好，红茶也好，乌龙茶也好，只要有利润且好卖，他们都积极的很，没有像以前那样单纯的去采购原料自己包装，而是直接从我们这里采购成品礼盒去销售，今年都做的不错。</p>

现在唐山河这里的冬茶雪片上市了，他们也跟着我们的步伐，去给客户推荐，一时间唐山河的雪片供不应求。</p>

这就是渠道的力量，要是有更多的城市都有一群这样的小经销商，卖什么茶都好卖。</p>

我们的专卖店铺的再快，也没有这些小经销商的覆盖的人群多，他们就像是人体的毛细血管，虽然看起来不起眼，但是只有依靠它们，才能将血液输送到全身每个地方。</p>

大而全，还是小而美，这是我下一步要考虑的问题。</p>

目前在茶叶界，还没有一个真正的巨无霸行业龙头老大，这和茶叶的特殊性有关。</p>

就拿西湖龙井为例，即使你能够在当地做到了行业第一，但毕竟你只在春季产绿茶，春茶一上市，基本上上半年就完成了大部分的销售任务，只有等明年来采摘了。</p>

剩余的几个月，纯属垃圾时间，消耗一下库存而已。</p>

在当地茶山，种植的面积毕竟有限，产量也在那里摆着，要是到外地去种植茶叶，即便用的是西湖龙井的加工工艺，也不能说是正宗的西湖龙井。</p>

单个种类的茶叶，特别是绿茶，太受地域和时间的限制了。</p>

所以，单纯做一种茶，可以把茶叶做到极致，它的发展规模是有天然的局限性的。</p>

小而美，小而精，只能在单个品种上称王称霸，但在整个茶叶市场上，规模也只能维持在一般的水平。</p>

要么就是做大而全，就像我们这样，每个茶叶都很难在它的领域做到极致，只能靠不同的茶叶品种去堆积，依靠数量取胜。</p>

就像和我们合作的经销商一样，什么茶都做，只要赚钱。</p>

这也有一个问题，产品的品质虽然有保证，但知名度和美誉度也没那么高，毕竟什么茶都做，你的精力和资源是有限的，很难在每个领域都做的最好。</p>

何况采南茶业只是个刚起步的茶叶公司，要钱没钱，要技术没技术，要人才没人才，只能是走大而全的道路。</p>

这也和我刚起步时候的梦想比较一致，想做一个综合性的茶叶公司，每种茶都有自己的茶山和加工厂，自己的公司无论是绿茶、白茶、黄茶、乌龙茶、红茶还是黑茶，甚至是花茶，都有自己的产品。</p>

主打的就是一个产品齐全，在保证质量的前提下，以种类的数量取胜。</p>

但这里就有一个问题了，卖那么多品种的茶，就要有更多的门店和经销商来支持，不然茶的种类越多，销售起来就越困难。</p>

看来还是要做两手准备，多找茶山丰富产品，多建门店多找经销商合作来卖茶。</p>

想到这里，我叹了口气，对叶采薇说：“以后怎么还是要多出去跑市场，陪你的时间会很少。”</p>

叶采薇微微一笑：“没事，你不用担心我。”</p>

www.yqxsg.cc。m.yqxsg.cc</p>