化妆品行业每年要参加美容博览会，我们公司是每个人都可以在美博会上做业务谈客户的，我其实还挺会谈的，聊产品聊优势都能讲的头头是道，但就是一到后面成交，让别人拿钱出来，我就说不出口，再有就是，我分不清哪个是客户哪个是参展商，稀里糊涂的，但本身老板就是让我过去美博会找灵感的，我谈客户做个样子就行了，都对我完全没有期待。

我一直觉得这个成交，除了业务能力，运气很重要。我的属相是属于过小日子的人，没有偏财运的，是需要靠自己辛勤劳动获取报酬的，所以我就是到美博会那三天跟着大家凑热闹的。

我总说我运气不太好的，那种额外的钱我都拿不到。比如有一次，公司在外地年度旅游，聚餐时大家说让王总微信群里发红包给我们来抢，王总就开始发，每次别人都抢到十几块钱或几十块钱，我永远是最少的那个，不是几毛钱就是一两块钱，我越来越没有抢的兴致，王总看抢的多的那一两个人也运气太好，抢到很多了，于是说，从这次开始，谁抢到最多，就拿出抢到的两倍钱来发红包，大家都默默的不想当第一，我依然漫不经心的一点开，我是最多的那个，也就是说，我抢了20多块钱，我要拿出40多块钱来发红包，这个憋屈劲儿啊，气的我都要发飙了，本来想玩个开心，可抢了一晚上总共还没十块钱呢，还要赔钱?接下来几次我都是最多的那个，玩下去就一直赔钱，这个倒霉劲儿，去哪儿说理去?

一直这样觉得自己运气不佳，当然，运气不佳，那就不去做任何需要靠运气的事情就可以了，我还可以靠自己的努力和自己的能力嘛，反正工作固定收入固定，能一直挺好的养活自己，一直也挺知足~

美博会三天一般大家都很辛苦，早上六点多就要到公司集合，布展，打扫，还有业绩的压力，各种疲惫~累是很累，但我比较能从中找到乐趣，聊天是我的一大爱好，和形形色色的客户唠个嗑，到处溜达溜达看看各种新颖的设计，拍拍照片，第三天疯狂购物一下，玩的特别嗨~尤其第三天，每次撤展的时候大家都找不到我，因为我都在拼命的买买买，各种大促销，各种想象不到的价格，让我听的热血沸腾!

大致喊价的规律就是:“原价350一套，现在150元一套，最后几套了!“十分钟后，120元一套，半个小时后， 100元一套……再有就是低价产品，比如十块钱一支的护手霜:”20块钱三个，20块钱三个….“十五分钟后，还是那个产品:“15块钱三个，15块钱三个，15块钱三个了…..”又十五分钟后，那个产品又便宜了:“10块钱三个，10块钱三个，10块钱三个了…..”最后一刻:“10块钱四个，10块钱四个，10块钱四个了…..”降价速度特别，因为很多外地参展商，最后货物不能带走，运费太贵，所以会尽量全部处理掉，这样参展完回去没有负担。所以第三天，可以淘到很多特价的产品，那种买买买的放肆感，特别开心~

当然，也是因为那个时候我还不懂断舍离，单纯的喜欢买买买的快感，几乎每一年的美博会最后一天，我都是偷偷摸摸的大包小包的吃力又兴奋的提着东西往我的根据地那边拎，花钱花的不亦乐乎~

然而有一年……

那年展会人流量明显要比往年的少，业务能力强的同事都在拼命谈着业务，我依然悠哉的东张西望，想着去哪儿凑热闹玩的状态~

展会第一天的下午，突然有同事叫我，指着一对夫妻问是不是我的客户，我看了看斩钉截铁的说:“不是。”问过所有同事以后，都没有人承认是自己的客户，于是让那个客户自己来认上午接待他们的人，那个男客户眯着眼睛环视了很久，最后指着我，我一脸惊讶的就过去了…..一般回去找我们的客户，肯定意向很大的，很快就签了合同…..

展会第二天上午，我又在悠闲着，仓库的邓姐过去跟我说，那里有个女的一直在那里转来转去，可能想偷东西，让我过去看着她，于是我就过去跟她打招呼，发现她还对香水挺懂，于是我俩就坐着聊起来，她问什么我就给她介绍什么，也不催促她，就是陪她耗着时间，后来王姐都看不下去了，让同事过来小声跟我说，让这个人赶紧走~那个美女其实已经告诉我了，她在等一个朋友并且告诉她朋友她在这里等…..我很耐心的陪她悠闲的聊了两个小时，她也不知怎么签了合同…..后来她朋友来了，是个东北的美女，比较雷厉风行，由于是为公司选项目，就拿了一份合同和资料回去细看，后来的半个月内也签了合同，而且金额是她的四五倍~

展会第二天下午，我依然在玩，邓姐又跑过来告诉我，有个男的一直坐在那里，看起来很像小偷，我立刻冲过去，礼貌的问:“请问有人接待你吗?”那个男的说:“我都坐这里半天了也没人来接待我，等的黄花菜都凉了。”我说，那我来给你介绍吧~

我看似专业般的叭叭叭的讲着，中间还有之前那个坐了几个小时的美女回来了一次，那个男客户感慨说我太忙了，我心想，可不是嘛，我一个来打酱油的，扮演成了大忙人～我又讲了一会儿，他说：“我还要赶飞机，我今天就要走了。”我心想，那给你准备点资料拿着看吧，正准备“慢走不送”，他紧接着说：“押金怎么交，合同怎么签？”这一句话，我们都诧异了，旁边静候我抓小偷的同事们有的送来合同，有的送来笔，有的送来票据，然后迅速让人家签完去赶飞机了～而且这最后一单，是我们展会上签的最大的一个单子……

这运气来的时候真的挡也挡不住，来的措不及防～

我告诉了姐姐我这稀里糊涂成交的单子，姐姐是做外贸业务的，她叮嘱我说，别再做成单子了，你个做设计的，抢了人家做业务的饭碗，你还想不想混下去了……

这话一点儿不假，明显感觉别人有些话在人身攻击我了，我只能呵呵笑一下～第三天，吓得都不敢再接待客户了……

老话说：“是福不是祸，是祸躲不过。”也不知道上天给我安排那段运气作何意义，是想让我领悟“做人要低调”吗？

那次业务一向很好的几个同事都成交的客户很少，就仿佛所有人的运气都落在了我自己一个人身上一样，也是奇奇怪怪，差点我都要招人嫉妒了～