“这还差不多，大家都乡邻乡亲的，别弄得以后在镇上落个不好的名声。”</p>

“不会的老爸，其实做生意呢，大家有利才好，像他们这样，其实主要是他们本身存在问题，我的做法只是加速了他们的决定而已。”</p>

“怎么说，你是说他们本身就做得不好，不是因为你的竞争?”</p>

“当然，首先，那三个老师，兼职来做这行，首先就是不务正业了，虽然他们手上都有自己的几个班，或者还有些同事关系，但是靠这点资源支撑一个书店显示不行，而且他们先天不足的是他们最多是捣腾点学习资料，这个本身就不足，讲白了就是赚点提成，还不如直接跟我合作，虽然利润表面上看起来没有以前大，但是，以前他们利润大点的也就是自己手上的几个班，其他的同事关系他们也需要分，所以其实没有多大利润空间，反倒要承担风险。”</p>

“这个看起来有些道理，那几个挂牌书店你总不能说不是因为你吧。”</p>

“这几个书店呢，我也是一个促成因素，但是最主要的还是他们自身的问题，虽然我也是刚开始做生意，但是这半年多的经历，也证明他们缺乏足够的灵活性，做了那么久，一直是开着门等客户上门这种方式，这就跟钓鱼一样的道理，如果只是一种兴趣，钓鱼也就无可厚非了，如果是以结果来看，钓鱼显示不是一种最好的选择，撒网捕鱼、围捕等方式显然是更好的，开店就和钓鱼一样，而主动去找客户联系业务这种就有点类似于撒网捕鱼，而各种相通的业务互相融合在一起再加上主动联系目标客户，这种就像围捕了。”</p>

“哥，你的意思是说，你是在围捕，而他们是在钓鱼是吧。”</p>

“差不多这个意思吧，可是问题的关键是，池塘是同一个，在这样的情况下，别人已经开始围捕了，如果我们还是坐在那里钓鱼的话，那最多只能是自娱自乐了，你想一下，池塘那么小，别人下水一搅和，还有几条鱼能上钩给你钓啊。”</p>

“那你明年有什么新计划?”</p>

“也不算新计划了，主要是看印刷这些业务成长情况，根据情况调整吧，一个方向是增加速印机，一个方向是增加电脑相关业务，整个发展速度已经快于原来预期了，所以暂时也就没有确定好下一步怎么走，要看明年业务情况，估计前面几个月不会有大动作，这次寒假的培训业务只能说是在预期之中，没有超出预期多少，所以还是相对保守一点点走为好。”</p>

“嗯，这个我们也不懂，你自己把握。”</p>

“哥，我能不能跟你学做生意啊。”</p>

“当然可以，不过首先得等你大学毕业，你现在初中还没毕业，想什么呢，你呢，现在就是好好读书，然后有空的时候跟我学学电脑相关的，比如维修这些，先有一门谋生的技能。”</p>

“别聊这些了，晚会马上开始了，好好吃喝，准备看晚会。”老妈对于这些向来除了表示担心以外就基本上不说什么的了。</p>