“哦没事就好，县城的网吧你不用担心了，其中有一个是我朋友， 不过只算认识，不算太熟悉，他来过你这边的，因为你租了我这边的房子，所以前天碰到的时候他还问了我一下，我说我在乡镇开了一家，也是你这边做的，他是做沙石生意的，所以平时与我们也有打交道，他说他了从其他网吧那里了解到你这边价格低技术好，所以估计是确定在你这里做了，这几天他没有过来是因为他也听说有几个人准备做，如果是有两个人同时做他就暂时不考虑了，这几天没有动静，他才准备下场的，这两天在找地方，估计马上就会找你确定，我过来就是和你说一声，既然你这边没事我就回公司了。”</p>

“看来租你这房子还真租对了啊，老唐那边你也熟悉，这个又认识，等于我托陈老板的福，多了两单生意了。”我也是笑着递了支烟过去。</p>

“还是得你自己技术过硬，价格又优惠，这样般人都会选择你的，我这边也不过是敲敲边鼓而已。”陈老板倒是没有居功的意思。</p>

“太好了，这个月我们有望打破记录了。”等陈老板走了以后，媛媛高兴地抱着我的头亲了一口。</p>

“现在我们差不多七十台了，县城再开的话估计至少三十台起步了，这样我们这个月有希望突破一百台，不过这个做完以后就得冷却一段时间了，得等个人电脑兴起了。”</p>

“不是还有机会有几个乡级的网吧吗，另外隔壁县估计还可以接几个。”</p>

“这些都是小网吧了，正常都是八加一，就算一个月做一个也不到十台，所以电脑销量方面会暂时停顿一段时间了。”</p>

“也是，不过也不担心了，我们现在有十三家网吧了，再加上这家十四家，电脑装机量已经在三四百台了，这比你当时说的两百台的目标已经翻了一倍了，所以我们仅仅是现有的网吧的维护、维修以及增加电脑和升级换代就够我们吃的了。”媛媛现在也算是比较安心了。</p>

“是啊，人不能太贪心，毕竟市场就这么大，我们已经占领了先机了，如果联营计划顺利，我们在个人电脑这块至少会占到一半以上份额，个人电脑的利润会比网吧的利润率稍微高一点，所以确实也不用担心啥了。”</p>

“嗯，你这个联营计划确实有点绝，将网吧与我们利益绑定在一起，这样不仅仅是增加了我们的窗口，关键是这些网吧也轻易不会离开我们选择其他电脑公司了。”</p>

“这个就相当于深度合作，像拐子那样做生意，基本上就是一槌子买卖，做一单算一单的利润，售后之类的完全是单独的，而我们选择的是与客户长期的合作方式，这样的生意就是细水长流了。”</p>

网吧联营计划的顺利开展是真正让我们安心下来的主要因素，虽然刺激到了拐子作出反应，但是拐子的反应似乎总是慢了半拍。</p>