“夏总也放心，因为这个订单是全市的教育系统的订单，我已经把这个汇报给总公司了，总公司特别给了优惠政策，您先看一下是否满意，总公司第一是您上次采购的价格这次工作站下调了三十一台，服务器下调了八十一台，另外价格折扣是1.8，另外我们南昌分公司的业绩奖励是0.7，我们调出0.2作为返点给到您这边，这样总的优惠就是2个点，另外下调的部分这个是市场价格的波动，也相当于工作站0.75个点，服务器接近2个点了，您异地调货其实也是总公司的政策，正常不会比有我们这边的0.2，不会比我这里更好，您觉得如何？”陈总也是直接将所有的优惠一次说了：“我们也听徐总说了，夏总是自己承担贷款利息来做这件事的，其实我们也非常佩服夏总的决断，所以以后您这边如果采购我们品牌的电脑，这个优惠我作主一直给您保留，您外地调货也肯定做不到这点的相信您也知道。”</p>

“嗯，优惠和我预计的差不多，我原来以为会直接优惠2个点的，不过有降价了0.75也差不多了，不过交货速度方面？”</p>

“我们目前南昌分公司这边您需要的型号服务器和工作站有将近一半，如果价格没问题，我们签订合同以后，我们从总公司直接发货过来，直接专车送过来，这样就一天多的时间便可以到了，另外，您也说了时间很紧张，我们公司和总公司各调五个人帮您负责各学校的网线交换机这些的安装以及电脑连接，电脑桌我们让从配套的工厂一次下单总数量并直接安装好，这样您只需要安装服务器，这样您觉得可以吗？”</p>

“好，既然陈总如此有诚意，我们就签订下合同，其中的一千万是贷款银行直接支付过来，这个您加合同支付方式里面就可以了，剩下的货到以后我公司转账这个没问题吧。”</p>

“总货款是一千七百万左右，一千万就是六成不到，这个太低了，至少要付八成货款才可以。”陈总不愿意这样的付款方式。</p>

我直接把教育局和银行贷款签订的合同给陈总看了一下：“陈总，你看，我这边银行放款是一千万直接到先到您这边，剩余的四百万是放款到我公司账户，但是我公司目前网银转账限额一天二十万，而教育局这边的要银行贷款放款以后再经过审批手续才会到我这边，这个时间方面可能会有一定延误我不敢给您写上具体时间，但是左右不过几天时间，在装机以前肯定是全部结清的，这样，银行的一千万我先转过来，然后网银我每天转二十万，今天开始到我和教育局的合同总共是十一天时间我可以转二百二十万左右，如果我这中间有其他采购就先和您说明一下情况，您也知道这十天时间我确实会挺忙，可能没时间去跑银行办这事情了，而且您公司有五个人随同装机，您也不担心是不是，如果是这十天中间教育局的款项到了，我就抽时间去银行全部一起将尾款转过来，如果是教育局的没有到，银行贷款这边已经有一千四百万了，我自己有几十万全部给垫过来这样也就差两百多，您也知道教育局是行政单位，正常不会拖欠，我也是担心万一。”</p>

陈总接过合同看了一遍相关条款，思考了一会才说道：“确实我们这边总共十个人帮你安装，而且都是安装在学校我们倒不担心，单位的事情有些时间不好写死了，这个倒是理解，这样，你装机完成以后最低转入一千四百五十万，剩下的二百多万一个月内结清没问题吧，另外就是教育局的付款条件这一部分我复印保留，其他涉及你们交易内容的不复印这样没问题吧。”</p>

“合作愉快！”</p>