十点招标结束，中场休息半个小时，然后就是招标谈判环节，这个环节主要是针对各家提供的方案进行针对性的谈判，其实具体的就是标书中的细节怎么保障实施以及怎么表述到合同里面的问题，参与招标的15家公司，其中我和陈总是联合主体算一家，另外两家直接弃权的，应该是知道是贷款方式稍微一算做不了直接放弃了，其他的倒是都来了，所以参加了招标的实际主体算12家，接下来的一个半小时就是针对标书条款逐一讨论。</p>

我们承诺的内容都是实际可操作或者已经操作过的，我们这边的谈判代表好像对视频培训方式比较感兴趣，所以在这方面问了比较多的细节，我首先说明了我已经操作过一个案例，刚刚已经完成强化培训，所以我清楚需要培训哪些内容，我会将所有需要的培训内容制作成详细的视频，分成对应的课时，然后分发给所有学员，另外所有学员我们可以组建一个QQ群，在群内实行重点问题统一答疑，如果需要讲解的我们统一再针对具体问题制作视频讲解或者是演示，个别性的问题我们可以进行远程协助或者单独讲解等等。</p>

谈判代表也是一一记录下来，至于价格和售后直接就跳过了，这个是硬性的指标，不存在谈判空间或者需要沟通的地方。</p>

当然培训的另外一个选项就是现场培训的问题，这个我已经操作过，更好简答，当然这样双方的成本都会增加一些，但也是可控范围之内。</p>

最后我补充了一句，如果教育厅这边觉得有需要，可以两种方式综合使用，或者是先视频教学看看效果再决定是否采用现场培训或者综合培训，如果是综合培训，我们直接将教学现场录制成视频分发就可以了。</p>

全程都没有陈总啥事，所以谈判结束以后陈总笑嘻嘻地说：“我这纯粹来陪练了。”</p>

“敢情您不乐意啊。”我也开玩笑地说。</p>

“乐意至极好不，还真别说，因为你玩的这一出，我感觉我们这角色调换过来了，你成了主场，我们成了配合了。”</p>

“这个差异化解决方案，为我自己量身定制的。”</p>

“你还真别说，我感觉你的希望最大，看刚才那些电脑公司表现信心明显不足，只有那个有招商引资的感觉可能价格偏低一些，刚才招标谈判虽然分开了但是是在同一个大厅，所以我留意到了一些情况，有几家公司甚至没谈几句，估计是泡汤了。”</p>

“能中标自然更好，实在中不了也没办法，反正我们已经尽力了，你们也将价格降到了最低，我这边也已经是最低了，等下午结果吧，好像是下午五点才公布吧，先找个地方吃点东西。”</p>

“嗯，不过下午我得先回去一趟，处理些事情，另外这个订单我还得和总公司落实一下，不然下午万一中标了我们这边拖后腿了罪过就大了。”</p>

“如果您忙就先回也没事，事情重要，中标了我请您吃饭。”</p>

陈总明显考虑了一下才说：“也行，确实这事情有点大家不敢耽误，我先争取着下午把这些细节落实好，我在中标结果公布前铁定赶过来。”</p>