合同是按前面谈判的时候所协商的拟定的，所以我们只需要确认条款没有出入就没有问题，陈总这边名义上是联合竞标，但是实际上是属于第三方，主要是作为品牌方承诺提供对应售后服务而已，所以陈总这边基本上不需要太过仔细地看，我则也是主要浏览了一下服务条款这些内容，教育局选定的方式是先进行视频教学，试行时间为一个星期，不行的话调整为现场教学，不过时间就压缩到六天一轮，分成四轮，这样就刚好在一个月内完成。</p>

我和陈总看协议条款的时候，丁厅长也在讲解此次招标评分的标准和打分的原因，我们这边价格是45分，另外一家最高的是48分，售后两家都是25分，但是服务评分我这边是19分，对方只得了11分，所以综合评分我们高出5分，哪怕服务评分按10分算其实我们也算是最高了，所以其他电脑公司也没有去拿权重来说事，关键是我的服务培训方案从视频培训、现场培训并提供二手电脑用于培训，以后后面的在线技术支持综合起来就是亮点了。</p>

没有问题以后，我和陈总分别签字盖章，并与丁厅长握手拍照留念，这边便散了，接下来就是丁厅长与我这边协调贷款等相应细节，贷款肯定是在我们这边办理的，教育厅这边则是可以直接在省厅这边办理，付款方案因为涉及到的金额太大，所以银行贷款估计也会要第三方合同之类的，不过丁厅长也说了，全程省教育厅都会协助办理，毕竟教育厅这边才是资金还款来源，不仅仅是提供合同之类的内容，而且这种贷款相对是政策性的，还涉及到与我们所在的县政府的沟通协调等问题。</p>

当然事实上与政府的沟通教育厅上次考察的时候应该就有过初步的沟通协商了，只是我不知道而已，不然不可能先签合同再去办这些，而且这种是政策性贷款，有教育局担保其实也就不算什么事情，不涉及到我这边的太多资质审查之类的。</p>

细节性的内容不少，我们也只是初步沟通了实施方案，第一步就是教育厅提供学校以及装机数量的清单，合同上只有总数量，这个清单是作为附件的，其次就是培训这一块各学校的QQ、手机或者电话的联系方式等等，这些都是丁厅长的秘书负责收集并后面来交接给我的。</p>

一直忙到七点多，我们才从教育厅出来，陈总笑道：“畅快，走，我们找地方喝一杯去。”</p>

“陈总，我可能得先赶回去了，您也看到了，明天一早我就得去配合贷款手续，还有明天就得开始录制视频了，服务器的硬盘母盘我带了一个过来，就交给您，您安排克隆以后再安装就行，安装的时候需要我这边到场的随时联系，有什么问题也找我。”</p>

“也是，这几天你估计确实得忙了，我这边的事情你放心，我会跟紧，你先去忙你的事情，对了，你不能现在走，我们还得签个合同，不然你明天贷款咋整。”</p>

“高兴得忘记这茬了，那您先回，我骑摩托车马上过来。”</p>

“你得整个车了，这么大一个合同拿下来，怎么都有几千万了。”经过这一茬，其实两人都慢慢放松了下来，于是我先发了个信息给媛媛，说中标成功，详细的后面再说，这边得忙后续的事情了。</p>